讓我來疼你(29)_梁心

二十九

　　“石先生，喝茶。”蕭旭書優雅淺笑，替石弈斟滿本就沒喝多少的茶。

　　“阿書，別鬧了，說兩句也不行？”石弈苦笑，這小氣書。

　　“好了，回來聽凱逸要說什麼。”蕭旭強雖然對女友未事先告知用意，而感到小小不滿，但心裡還是偏向她的。

　　蕭旭書笑意未減。“大嫂是想找我們商量什麼事？”

　　“因為交趾陶的工程比我想像中的費時，所以拖到完工的時間，不然上周我就該跟你們說的。”劉凱逸拿出iPad，調出她重新設定過的時程表。“最慢再兩周，鍋貼店就會全部整理好，我有讓強哥去看開幕日期，在此之前，你們有沒有想過要打廣告、辦辦促銷活動什麼的？”

　　“你有讓我去看開幕日期？”蕭旭強滿臉疑問，他完全沒有這層印象。

　　劉凱逸默默地看了男友一眼，神色無奈，有些拿他沒轍地說：“很好，下次我會注意，張師傅在場的時候，不要跟你說重要的事。”

　　“呵，難怪大嫂會想找我們商量。”蕭旭書這下明白了，畢竟他也是交趾陶大隊的一員，老佛爺的事蹟沒少聽說，自然沒有錯過最新的板凳事件了。“大嫂之前有參與這方面的營銷計劃嗎？”

　　“沒有，我只負責設計或工程，當然也有店家請我們參加開幕。”經年累月下來，也看了不少促銷手法，就不知道適不適合蕭好呷。“強哥的鍋貼我有信心，就算不做特價，饞了很久的老主顧一定會回來捧場，只是開幕一定要打出去，頭兩天絕對要有人。”

　　“可是不做特價，還有什麼活動呀？”蕭旭慈很苦惱，臉都皺成一顆包子了。

　　“我怎麼想都是買一送一，不然就是半價優待耶。”

　　石弈摸摸她的頭，雙眼盛滿的寵溺足以甜死螞蟻。“乖，買一送一跟半價優待是一樣的喔。”

　　“你很煩耶！”蕭旭慈現下才意會過來，又羞又怒地槌了他一拳。

　　“我們就開幕的第一個禮拜買一送一，第二個禮拜半價優待！”蕭旭強馬上拍板，在場的人都被他的豪語嚇到了。

　　這意義何在呀？疼妹妹也不是這種疼法呀！石弈一口血都湧到喉嚨了。

　　劉凱逸想了下，倒也沒反對。“可以呀，不過開幕的活動要另外想，最好是帶點趣味性的，讓顧客在看到廣告的時候，會想過來看看。”

　　“等等。”蕭旭書有點意外，照理說劉凱逸看過不少促銷活動才對，怎麼對大哥意氣用事之舉，沒有任何意見？“你真的覺得有必要兩個同性質的活動接著辦嗎？”

　　“有何不可？”劉凱逸大笑，還褒獎了蕭旭強一把。“強哥這提議很好呀，能像石弈一樣發現其中奧妙的客人，不是覺得有趣，就是大罵我們白癡，這樣廣告效益就有啦；至於沒有發現的客人更簡單，他會覺得有兩組活動，所以第一周要來，第二周也要來，不僅不會覺得無聊，成本支出也都一樣，如果活動辦起來不虧錢的話，其實可以試試。”

　　“所以真的能辦啊？”蕭旭強是裡面顯得最訝異的人，可想而之他剛才是賭一口氣，才作下這個決定。

　　“當然能辦，如果你真的要做，等下我們再來討論細節，現在先想開幕活動，怎麼樣讓顧客知道蕭好呷重出江湖！”劉凱逸拍拍他的手，把他拉回此刻的重點項目。

　　“你還真疼我大哥。”蕭旭書有些意外。聽到這種換湯不換藥的活動，不是覺得荒謬可笑，就是覺得沒必要，她卻分析得頭頭是道。

　　像今天這場飯局也是為了大哥，不然她提供工程表，能在預估的時間內交出工程就行了，沒必要多事，自掏腰包把他們聚集起來，討論與她專業有段距離的東西。

　　她對大哥可謂用心。

　　“那當然，不疼他要疼誰？”劉凱逸自信一笑，完全沒有謙虛的意思，也想藉此加深蕭旭強的印象，她真的很愛他。

　　蕭旭強老臉又熟透了一次。“講那麼多話不渴嗎？喝茶、喝茶！”

　　聊了一段時間，菜終於上桌了。飯桌上都是自己人，邊吃邊說沒壓力。

　　“還是我們辦個抽獎活動？”蕭旭慈咬著菠蘿蝦球，靈光一閃。

　　“要抽什麼獎品？”蕭旭強直覺想到劉凱逸跟他說過的，裝潢給顧客跟價格成正比的感覺，獎品應該也相去不遠。“貴的我們送不起，便宜的對客人沒吸引力。”

　　“大哥居然會想到這層？看來大嫂教得不錯。”蕭旭書不改臉色地承下大哥的怒瞪，越看越覺得他們兩人登對，心裡實在有說不出的開心。他把話題帶了回來。

　　“如果我們送的是鍋貼吊飾、磁鐵、耳機塞呢？”

　　“這種東西需要抽獎嗎？”石弈不是故意唾棄，是真的很難讓人不唾棄。

　　“啊！用戳戳樂咧？”劉凱逸興奮大叫。“就我們小時候玩的那種，九宮格還是幾宮格的，每格都是不同的玩具，戳一次十塊錢，有沒有？”

　　“有有有！那個超好玩的。”蕭旭慈馬上有共鳴，興奮地看著蕭旭強說：“哥，就用這個好不好？”

　　他怎麼忍心拒絕妹妹，況且這主意還是劉凱逸提出來的。“好，就用戳戳樂。”

　　“小慈。”石弈再次向自家女友請教。“什麼是戳戳樂？”

　　富家子弟不懂。

　　“唔，開幕那天你來玩看看就知道了。”劉凱逸的解釋他聽不懂，蕭旭慈就更不會形容了，最好的辦法就是讓他親身體驗一次。

　　“設個門坎好了，單筆消費滿百才有一次抽獎機會，怎麼樣？”蕭旭書補上但書。要是人人都可抽，他們要做幾個戳戳樂才夠應付？見眾人點頭，這事就算定案了。“這部分交給我負責吧，我會從以前的訂單裡抓個數出來做活動人數參考。”

　　“很好！”有這弟弟就是可靠，蕭旭強朝他比出大拇指。“我們要做折價券嗎？”

　　“如果要做買一送一的話，折價券吸引力不大，除非能當場再折價，不然就是要等到兩個禮拜之後才能用，只是那時候還記得的消費者，恐怕不到三分之一，基本上跟發一張廢紙出去沒什麼兩樣。”劉凱逸不太贊成這方法，半價優惠已經很傷本了，再折價下去，不曉得會虧損多少。

　　“那就算了，別浪費時間。”蕭旭強馬上放棄這念頭。

　　“活動就這樣夠了吧？”石弈認真地說：“開幕那天一定很忙，活動越多越容易自亂陣腳，到時候沒服務，給消費者留下不好的印象，就得不償失了。”

　　“這麼說也有道理。”劉凱逸點點頭，決定開幕活動一個就夠了，好管理。

　　“接下來就是宣傳的部分，除了網絡營銷之外，你們會想要夾報嗎？”

　　蕭旭強想了想，既然都花錢裝潢了，還差這些錢打廣告嗎？就答應了。

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