棄婦旺宅(33)_金萱

三三

　　「石娘子，恕老夫愚昧，想不出你要用什麼辦法將那八百件衣裳賣出去，可不可以請你說一說你所想到的辦法？」掌櫃繼續說：「你可能不知道，我們陳記除了經營布莊，其實在別的地方也開了幾間成衣坊，老夫雖沒在成衣坊當過掌櫃，卻也聽東家提過幾回成衣的生意不好做……」

　　「那是因為貴東家尚未遇見我。」童歆巧忽然插嘴道。

　　掌櫃一聽，先是呆了一呆，可他還來不及開口說話，距離他們不遠、一扇半開的門內突然傳來一陣哈哈大笑的聲音。

　　「真是百聞不如一見，久仰大名了。」隨著聲響，一名身著綢緞衣裳、年約四旬的中年男子從門內走了出來，直接朝他們的方向走來。

　　掌櫃迅速起身為兩人做介紹，「石娘子，這位就是我們陳記的東家。東家，這位是石娘子，便是那三件衣裳的原作者。」

　　「敝姓陳，是陳記布莊的東家，久仰石娘子的大名，如今可終於見到本人了。」陳英傑說道。

　　「陳東家過獎了。我夫家姓石，人皆喚我石娘子。」童歆巧不卑不亢的起身朝對方點了下頭。

　　「坐，咱們坐下來說話。」陳英傑不愧是掌權者，一進場就掌握了主導權。

　　兩人皆入座後，他又開口說：「首先，我得先為偷聽兩位說話致歉，還望石娘子大人不有大量，不計較在下的作為。其次是想謝謝石娘子的匠心獨具，你那三件衣裳的買主不是別人，正是在下。家人見了都愛不釋手，所以剛才我們掌櫃的請托其實也是在下的請托。石娘子有任何條件都可以提出，希望石娘子能在年前為我的家人縫製出那批衣裳，不知可否？」

　　「首先，我接受陳東家的道歉。不過我想知道陳東家為何要藏於幕後不肯現身？其次，陳東家感謝我匠心獨具，我亦要感謝陳東家的慧眼獨具，要不然，今日我也不可能有這個機會可以坐在這裡讓陳東家當面致謝了，不是嗎？」

　　陳英傑聽聞後，頓時哈哈大笑了起來，轉頭對掌櫃說：「你說得沒錯，雖是一介女子卻不可小覷，我終於能體會你當初無能為力的心情了，不是咱們不努力，是敵人太強大。」

　　一聽見這話，童歆巧忍不住笑了出來，覺得這位陳東家人還挺幽默的，加上陳記童叟無欺的聲名，她突然有種預感，那便是找這個人合作自己應該不會吃虧。

　　「讓陳東家見笑了，我這個人性子比較直率，想什麼就說什麼，不喜歡拐彎抹角，若有得罪還請見諒。」童歆巧道。

　　陳英傑笑道：「直率好，我也是同道中人，喜歡和直率的人說話，省心也省力。」

　　「那麼咱們就開門見山，直接進入正題。」童歆巧微笑道。

　　「可以。石娘子打算怎麼與我合作？」陳英傑果然快人快語，一開口便直指重點。

　　「陳東家早知道我想與你合作？」

　　「不是我早就知道，而是石娘子最初找上陳記布莊時，不就透露出要與我們合作的意願了嗎？」

　　「沒錯，不過當時掌櫃大叔沒當真。」

　　「當時任何一個在場的人恐怕都不可能會當真。」陳英傑苦笑了一下，「你剛剛說，想知道我先前為什麼要藏於幕後不現身是嗎？其實我仔細問過掌櫃的關於你的事，然而我所得到的答案讓我充滿了懷疑與不信，這才會做出暗中觀察的失禮決定。」

　　童歆巧笑問道：「那麼陳東家在暗中觀察後，可有解開你的懷疑與不信？」

　　「當然，不然我不會說百聞不如一見。見到石娘子，真的讓我有種人不可貌相，海水不可鬥量，後生可畏之感。」陳英傑感歎道。

　　「陳東家謬贊了，我不過是一個平凡的小婦人，將來即便是我所做的衣服大賣，受達官貴人們吹捧與喜愛，那也是陳東家所執掌的產業與鋪子得到了榮光，與我這個平凡的村婦沒有關聯。」

　　「石娘子的意思是……你要居於幕後？」

　　「幕前幕後都不是我想要的，我想要的只有銀子而已。」童歆巧搖頭笑道，說得極為坦白。

　　「要怎麼做，石娘子何不說來聽聽？」陳英傑感興趣的問。

　　「很簡單，我負責設計出美麗的華裳，負責出點子，陳東家負責找人生產和銷售，給我銀子就行。給銀子的方式有兩種，一種是以一次買斷的方式給我錢，另一種則是用入股分利的方式付我酬勞。

　　「前者的優點在於各自獨立，缺點則是陳東家要獨自面對一切問題所導致的盈虧。後者的優點在於不需事先支付出銀錢，等有了確切的盈收再分利，對陳東家較有保障：缺點則是每年、每季都要結算，隨著衣服產品的樣式越來越多，麻煩也將會越來越多。當然，這麻煩是針對陳東家而言，我倒是沒有差別。」童歆巧侃侃而談，將利弊一併說給他聽。

　　「石娘子對於自己的手藝似乎很有信心。」

　　童歆巧微笑道，一臉信心十足的表情，「事實勝於雄辯不是嗎？之前那三件衣服因布料的關係，我其實是想做給一般老百姓穿的，才會如此樸實、素雅，可即便如此，還是引來了陳東家的驚豔。

　　「我對自己做衣服的手藝確實充滿了信心，甚至敢說，沒有任何一個繡娘可以做出比我更別出心栽且漂亮的衣服。最重要的一點是，衣服的樣式我至少能做出上百種款式。」

　　「這是真的嗎？」陳英傑震驚地問，上百種款式？

　　「我能對天發誓。」

　　看見夫婿抱著女兒出現在街道的另一頭，此刻因生意談成而滿心歡喜的童歆巧，忍不住踮起腳尖，伸手在空中揮舞，揚聲叫道：「厚福哥，這裡。我在這裡！」

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