總裁的前妻(16)_金萱

十六

　　「嗯。」

　　「他們做的餅乾不可能比你的好吃吧？即使薄利多銷也不至於能夠搶走你三分之一的生意才對。」

　　「沒辦法，現在經濟不景氣，即使東西沒有很好吃，但是光看在便宜的份上就夠吸引人了，尤其我發現桃園和臺北雖然距離不是很遠，但是消費習慣還是有差，這裡的消費者會選便宜的來買。」有錢買高檔貨的人畢竟還是少數。

　　「那麼你要把你店裡餅乾的售價降低，跟他們一樣利用薄利多銷的方式來行銷嗎？」齊拓問。

　　「我不想這樣做。」溫力雅搖頭，「手工餅乾賣的就是獨特和美味，如果只重銷量的話，就失去手工餅乾的意義了，那不如直接從食品廠批貨來賣算了，這樣既可以省時省力，還可以省成本。」

　　「所以你是不會在價格上妥協就對了？」

　　「我計算過成本，餅乾的定價很合理，不能再便宜了。」

　　「若叫你在材料上偷工減料的話——」

　　「那怎麼可以？！我絕對不會這樣做的！」她激動的反對。

　　「我知道，所以我要說的是，若叫你在材料上偷工減料的話，也不可能。」齊拓看了她一眼，然後以一臉若有所思的表情對她說：「所以現在只剩下一個辦法了。」

　　「什麼辦法？」她迫不及待的問道。

　　「想辦法開發新的客源。」

　　她同意的點點頭。「這方法其實我也想過，但是當初在開店前，我們發過傳單也辦過活動，附近能招攬到的客源我們都招攬過了，我實在想不出還能去哪裡招攬新客源。」

　　「網絡上呢？」

　　「網絡？」她呆了一呆，「我不知道在網絡上要怎麼做，況且他們又沒吃過我的餅乾，怎麼可能肯花錢來買呢？」

　　「關於這一點就交給我來辦吧。」齊拓以信心十足的表情攬下這份工作，「明天你做一百份像上回開幕活動時的贈送餅乾給我。當然，我會付錢。」

　　「老公，你想做什麼？」溫力雅懷疑的問。

　　「這你就別管了，明天準備好那一百份餅乾後打電話給我，我會派人去拿。」

　　溫力雅繼續以一臉懷疑的表情看他，心裡忍不住想著，他到底想幹嘛呀？

　　其實齊拓的做法很簡單，那就是利用公司員工的傳播力量來替力雅的店打廣告。

　　他相信真金不怕火煉，只要是好吃的東西，就會有人上癮，願意花錢購買，尤其是那些有固定收入的上班族，否則近年來的辦公室文化中，為何會有團購的產生呢？

　　所以他大手筆的訂了一百份餅乾請公司員工吃，公開的說法是慰勞員工，私底下的目的只有他和幾個知道總裁夫人芳名的高階主管們知道。

　　餅乾發放後的隔天，在公司的女廁裡便聽見此段對話——

　　「喂，你有沒有吃昨天總裁請的餅乾？」

　　「有，超好吃的，你有沒有吃？」

　　「當然有，要不然我怎麼會問你。紙袋上寫著力雅的店，不知道那間店在哪裡，我好想再去買來吃喔。」

　　「關於這一點，我有上網查喔。」

　　「然後呢，有查到什麼數據嗎？」

　　「只查到一個正在建構中的網頁，不過上頭留有聯絡電話。」

　　「真的嗎？你有打電話去問他們的店在哪裡嗎？」

　　「有，在桃園。」

　　「啊，這麼遠！那他們有沒有宅配的服務？我想要跟他們買餅乾，但是卻不想為了買餅乾特地去趟桃園耶。」

　　「你一吃就上癮啦，這麼喜歡那餅乾呀？」

　　「我超愛的！事實上不只是我，我妹昨天也有吃，吃過後立刻驚為天人，還一直問我在哪裡買的，說她也要去買。」

　　「呵呵，我跟老闆娘要了訂購單，她說下午會傳真過來給我，你要不要一起訂？」

　　「真的嗎？要，我要！」女職員一頓，說：「你有沒有問過別人？說不定很多人跟我們一樣也想要買，大家一起團購還可以省運費。」

　　「放心，等訂單傳來之後，我會每個部門都發一張的。」

　　「多給我一張訂購單，我要傳給我妹妹，說不定他們公司也有人會有興趣。」

　　「OK，沒問題。」

　　只是一個普通的贈送活動，卻像在大池塘裡丟了一顆小石頭一樣，水波從中心點擴散，一波一波的往外推散開來。

　　溫力雅萬萬沒想到，齊拓只做了這麼一個動作就有這麼大的效用，一整天下來她已不知道接過多少通詢問訂購的電話，接到差點手軟。

　　習小羽從第一通訂購電話打來後，就開始著手製作訂購單，因為店裡面根本就沒這種東西。而她則忙著開始打電話給各個原料廠商，處理原料訂單有可能要追加的相關事宜。

　　接下來的日子，忙祿得簡直只能用打仗來形容。

　　面對突如其來的團購訂單，光靠她和習小羽兩個人根本就無法應付，而現在再征人似乎也來不及了，所以白淩請假來幫忙，元芷翎和湛娜也拋開了手邊的工作，全都下海來幫忙了。

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