長姊鎮宅(35)_簡瓔

三十五

　　岳十娘露了個笑臉。「等到分紅，你還怕不夠付那宅子的銀子嗎？何況咱們是姊妹，你還跟姊姊客氣？」銀衫感激道：「多謝姊姊美意，妹妹確實有需要，就恭敬不如從命了。」

　　「對了，大人在此，如此風采，衫妹妹不會沒瞧見吧？」岳十娘打趣道，一雙笑眸別有深意的瞅著樓天臨。這位大人可真會裝啊，早跟她確認了今日銀衫會過來，他一早就來了，奉上房產地契，要她無論如何要讓銀衫帶著家人搬到城裡來。

　　看來，她這個義妹不但是天生帶財，還很有運氣，縣令夫人的位子是板上釘釘了。

　　「見過大人。」銀衫順勢起身朝樓天臨欠身，她鼓起勇氣抬起頭來，就見他眨也不眨的看著她，眼神悠長，她的耳根不自覺地發熱。

　　岳十娘看在眼裡，打鐵趁熱地說道：「大人不是說今日休沐無事，可否請大人陪同衫兒去看宅子？」銀衫嚇了一跳，正想婉謝，樓天臨已不緊不慢地道：「樂意之至。」

　　銀衫一愣。他要陪她去？

　　「太好了。」岳十娘撫掌道：「那麼，咱們來談正事吧。」

　　明珠進來續茶水又送上三盤鹹甜點心。

　　岳十娘綻開抹笑道：「大人和妹妹若是尚未用早膳，不妨嘗嘗我家廚娘的手藝，這些都是早上才做的。」事實上，這些點心都是樓天臨上城裡最好的點心鋪子「素記小館」買來的，讓她不得餓著銀衫。

　　「確實不錯。」樓天臨嘗了一個，用眼神示意岳十娘。岳十娘表示我這紅娘真苦命，還要兼做婢女。

　　「衫兒，你也吃吧。」岳十娘連忙拿了一個松子百合酥、一個香滑芝麻糕遞給銀衫。

　　「多謝姊姊。」銀衫確實沒吃早膳，她怕自己待會兒肚子餓會咕咕叫，反而糗，便很快吃了。

　　她一吃完，岳十娘便又拿了一個火茸酥餅塞進她手裡。「也嘗嘗這個……還有這個，這叫團圓蛋香酥，可是素記小館……不是，我是說，這可是我家廚娘的拿手點心。」

　　銀衫全都從善如流吃了，除了她確實餓了之外，糕點也做得細緻可口，不油不膩叫人吃了還想再吃。

　　吃了十來個點心又喝了兩盞茶，銀衫已經很飽了，岳十娘拿眼看著樓天臨，這樣行了吧，大人？樓天臨微微頷首，行了。

　　銀衫沒注意到他們「眉來眼去」，自顧自的吃飽喝足之後，很自然的談起了正事。

　　「姊姊，方才在外面已聽明珠姊姊說了，如今雪兜供不應求，訂制也要二十日後才能取貨。」

　　「何止如此！」岳十娘馬上「告狀」，她一股腦兒地說道：「許多盤商要我發貨給他們，甚至郡縣的大鋪子也來搶貨，眼看著白花花的銀子從眼前溜走又不能賺，實在難受。偏生我們人手不足，就算現在立即招滿一百名衣匠也應付不了龐大的需求，更氣人的是，有幾間成衣鋪子買了咱們的雪兜回去照著做，如今已有仿作品出現了。」

　　聽完岳十娘孩子似的告狀，銀衫笑了笑，給岳十娘倒了杯茶。「姊姊喝口茶順順氣，稍安勿躁，這些問題，妹妹都想好對策了。」

　　「當真？」岳十娘顧不得一口茶喝到一半便把杯盞擱下，連聲催道：「衫兒你快說！」

　　「姊姊，現在咱們人手不足，不用說一百名了，就算招到兩百名衣匠也沒法滿足需求，再說了，也沒那麼多衣匠可以招攬，不如就把雪兜交給其他成衣鋪子來做，一來，咱們不需多招募衣匠，免得將來需求小了還要發他們月例銀子，會拖垮巧繡莊，二來，其他成衣鋪子仿作咱們的雪兜不過就是為了求利，咱們讓他們代工，教他們正確的技巧，給他們該得的利潤，他們也不會仿作了。」

　　她說的是現代代工廠的概念，但若是主事者小鼻子小眼睛不肯將利潤下放一些，那麼就成不了事，只會累死自己。

　　「這麼做能事半功倍啊！」岳十娘融會貫通地道：「咱們只要將其他成衣鋪子做好的雪兜收購過來，印上咱們的商標就成了。」

　　樓天臨聽了也頗為驚訝，他雖然是讀書人，但也有一些商人朋友，他想，若是他們聽到這套理論肯定會極為吃驚。

　　「姊姊說的不錯。」她就知道岳十娘不是心胸狹隘之人。「所以，姊姊只需掌握住商標的製作方法便行了，印花色漿所需的材料雖然不難取得，可旁人肯定做不出來。」

　　「我明白。」岳十娘滿眼的動容。

　　銀衫把最關鍵的印花色漿做法都傳授給她了，說明了銀衫沒有藏私，這在商界根本是不可能的事，誰會把能發大財的獨門秘方告訴別人？沖著這份信任，她絕對會用最好的來回報！

　　「另外，從外地郡縣來的大鋪子，姊姊打聽打聽，每個郡縣挑選一間信譽口碑良好的大鋪子來合作，讓他們獨家代理咱們的雪兜，也就是說，讓他們自行生產銷售咱們的雪兜，咱們只需派人前往各處監督以確保品質和收益。」

　　岳十娘已經算起來。「這麼說，我得訓練一批可靠的大掌櫃才行。」

　　銀衫笑道：「依我看來，巧繡莊作坊裡的老衣匠個個都是人才，都足以擔當重任，且他們對姊姊也都忠心耿耿，只要姊姊把從郡縣代理商那裡獲得的利潤，分紅兩成給負責監督的衣匠，我想誰都會對姊姊死心塌地，也一定會嚴實監督，免得砸了巧繡莊的招牌。」

　　岳十娘宛若醍醐灌頂。「妹妹說的不錯，作坊裡的老衣匠都跟了我十幾年了，又對雪兜的製作最為熟悉，若不是妹妹提點，我都沒想到他們，哎呀，果然是當局者迷，旁觀者清，差點錯過了最佳人選。」

　　樓天臨聆聽著她們交談的內容，心中益發狐疑起來。

　　銀衫的這套想法在大寧朝可說是前所未聞，甚至可說是見識非凡才說得出來，在銀杏村長大的她不可能憑空想得出這些來。

　　「衫兒，雪褲已經做出來了，照你的設計做了十二個款式，咱們到里間去看。若是你覺得可以，這回先做五千件存貨，免得到時搶購又要手忙腳亂，再來一次我可吃不消……」

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