長姊鎮宅(29)_簡瓔

二十九

　　那雪兜的模樣看起來十分勾人，想必天下間為自己容、為男人容的女子都會想要一件。不過，他實在不解銀衫是怎麼想到這個的？就與她想出了《童三寶闖天關》一樣嗎？

　　「姊姊事情多，自然沒空想這些，我閑來無事，東想西想便想出來了。」想到樓天臨也在場，她越說面上越熱。

　　任何一個潔身自愛的好姑娘都不該有這樣大膽的設計構想，他會如何想她這個人？

　　「衫兒，目前雪兜已生產了五百件，待把商標燙上之後便可以賣了吧？」岳十娘興沖沖地問。銀衫搖了搖頭。「太少了。」

　　劉大富咋舌地看著銀衫。「呃——五百件哪——姑娘是說太少了嗎？」

　　銀衫微笑道：「劉掌櫃，起碼要準備兩千件才能開始賣，這樣我們才能在第一時間把雪兜賣給各路商客。即便有人仿作，那也必定會遲上幾日，當客人拿到的第一件雪兜是咱們巧繡莊做的，那麼他們再看其他成衣鋪的仿作就會怎麼看都不如咱們，所以先機很重要，咱們要搶得先機，讓大家第一個認識巧繡莊的商標。」

　　岳十娘聽得激動，「衫兒說的不錯！咱們把品質做好來，即便其他成衣鋪來仿做，打響雪兜的是咱們巧繡莊，若是價格相當，人們不會想買那些個仿作的次級品，若是價格次於咱們，那品質肯定沒有咱們好，這麼一來客戶群便也區隔開來。那些貪小便宜買次級仿作品的，我也不希罕賣給他們。」

　　「姊姊字字真理。」銀衫打從心裡欣賞和佩服岳十娘的豪氣和眼界，那種要一把抓在手裡，什麼都不肯放過的生意人，為了要壟斷市場，怕是覺也睡不好，不知要白了多少頭髮，而岳十娘卻是不擔心仿作，將品質顧好的這個理念和她不謀而合。

　　她覺得自己很幸運開頭便找到岳十娘合作，令她事半功倍，還多了個能商量事情的姊姊，讓她更有信心能在這裡領著一家子生活。

　　她長長的睫毛一揚，眼眸璀璨。「姊姊，等雪兜要開賣時還必須做些宣傳，過幾日我再來，到時會將如何宣傳想好，並將我要投資的八十兩銀子帶來。」

　　岳十娘爽快地道：「就這麼說定了，到時打正式合同就由大人作證。」

　　她不缺那八十兩銀子，原想給銀衫幹股的，但那是銀衫能參股的理由，為免銀衫不安，她說什麼也要收下。而且，她說要樓天臨做合同見證，可是用心良苦在幫他們製造機會啊！

　　樓天臨倒是淡定。「樓某樂意效勞。」

　　作坊即日起便要日夜趕工的生產雪兜，岳十娘和安師傅還有許多細節要討論，比如生產過程的保密和對衣匠的要求等等，因此她便留了下來，銀衫忽然發現她又和樓天臨獨處了。

　　不等她開口，樓天臨便說道：「書已經印好了，咱們到明月書坊看看。」銀衫很是驚喜。「書印好了？」

　　那鄭老闆也是微妙，她明明就留了銀杏村的地址，可有關書的事他偏偏不找她，都往縣衙給樓天臨去遞消息。

　　一回生兩回熟，銀衫再坐樓天臨的馬時也沒一早的慌亂了。

　　到了明月書坊，鄭逢春親自相迎，殷勤萬分地將他們請到偏廳奉茶，讓夥計搬了十本書過來。

　　「孟姑娘看看滿不滿意。」鄭逢春有意討好樓天臨，在設計上特別用了心思。「是這樣的，孟姑娘是新人，原是印了一千本試溫水，可有個神通廣大、聞風而來的京城書商訂了三千本，所以呢，第一批書便印了四千本。這是姑娘應當分得的利潤，一共是十六兩銀子，請姑娘點收。」

　　樓天臨氣定神閑的喝著茶。

　　他自然知道那神通廣大、聞風而來的書商是誰，是他在京城的好友——觀天書坊的老闆姚不語，他寫信告訴姚不語，白陽縣的明月書坊出了一本肯定會大賣的好書，書名叫《童三寶闖天關》，讓他派人來訂書，一定要訂三千本，否則他就不認他是朋友。

　　「有勞鄭老闆了。」銀衫點收了十六兩銀子，心裡也踏實多了。雖然她手頭上還有八十兩，可過幾日便要投資到雪兜上了，這筆收入仿佛是及時雨。

　　「不知道孟姑娘開始著手寫《童三寶闖天關》第二部了沒有？」鄭逢春問的熱切，一來是閱書無數的他覺得《童三寶闖天關》實在精采，二來是透過孟銀衫，他這一介小小書商還能和縣令大人搭上線，這是多大的殊榮，絕對不能斷了這條線。

　　「還沒呢。」銀衫歉然道：「近來有些忙，可能要過陣子才能得空寫了。」

　　鄭逢春哎呀地拍了下大腿，一臉的惋惜。「那可不行，俗話說打鐵要趁熱啊！姑娘要快些動筆才行。」

　　是啊，打鐵要趁熱，可銀衫想的不是寫書這樣耗時耗神的體力活，她想要做的同樣是女子的貼身衣物——內褲。

　　這裡的女子是不穿內褲的，說白了就是橫裹一塊遮羞布，無襠無底，裡面啥也沒有，因此她想到了現代多花樣的內褲，越想越覺得大有可為。

　　幾日後，岳十娘派車夫到家中接她，原來是雪兜經過增添人手和日夜趕工已達到初步的庫存兩千件，要準備開始販售了，便要問問她宣傳如何做。

　　銀衫見到了岳十娘，就見岳十娘神采飛揚、臉色紅潤，看來很看好她們的雪兜生意。

　　「妹妹，我想了想，咱們知道雪兜穿起來的迷人效果，可別人並不知道，但這女子的貼身衣物又不好在大街上叫賣宣傳，叫賣也失了格調，想得我頭都疼了還是沒個妥貼法子。」

　　「姊姊稍安勿躁。」銀衫有條不紊的說道：「我之前來這二樓時便發現了，有幾間閒置的廂房都頗為寬敞，將廂房都改為試衣間如何？也不需如何裝修，用拉簾的方式，一間廂間約莫可以隔六間試衣間出來，每間都擺上一面全身銅鏡，還要訓練一批指導如何穿脫雪兜的丫鬟，這部分可以我來做，姊姊讓牙婆挑十來個口才伶俐、外表討喜的丫頭來便是。」

學達書庫(xuoda.com)