二婚獨霸衣方(7)_簡薰

七

　　十二月十八是到百年發家鋪的日子——孫掌櫃已經傳話給他，高和暢今日會送新畫過來。

　　褚嘉言很是期待，進入這一行幾年來，繡娘所出的圖案都是前人設計，他第一次看到高和暢筆下那樣特殊的工法，大器細膩，他一看就喜歡，繡坊的繡娘已經在趕制，他相信春天推出時會轟動京城。

　　褚嘉言露出笑意，剛好馬車也停了下來。

　　他是大爺，當然不用梯子那些東西，自己下了馬車，旋即朝鋪子裡走，下人趕緊拿棉布過來給他擦淨靴上積雪。

　　孫掌櫃連忙迎上來，「見過大爺，高小姐已經來了。」

　　「這樣早？」

　　「一開門就帶著丫頭在門口等。」孫掌櫃笑眯眯說，「不知道是哪戶人家出身，教得可好了。」

　　京城小姐有個不成文默契，總會遲到個一兩刻鐘，顯示自己的不凡，褚嘉言商場上也跟女掌櫃有來往，雖然做了生意，但她們還是保持著遲到即高貴的想法，這點讓他很不喜，他原本也有準備今天是要等高和暢的，沒想到她居然先來了。

　　守時，有禮，褚嘉言對她的好印象又加深了幾分。

　　大步穿過前堂跟內廊，很快到了二進的花廳，孫掌櫃說他安排高小姐在裡面等他，褚嘉言有點高興，說不上為什麼，但就是很期待高和暢今日能給他什麼驚喜。

　　褚嘉言推門而入的瞬間，就見到正在品茶的高和暢站了起來。

　　「見過褚大爺。」

　　「高小姐安好。」

　　「我最近兩個月又畫了十張圖，想請褚大爺過目。」

　　「是我的榮幸。」

　　她後面兩個小丫頭，他記得好像叫做春花跟秋月，連忙把手中卷軸放在桌子上。

　　高和暢拿起一個卷軸，把圖片攤到底。

　　褚嘉言就看到畫中仕女穿著不同于上次漢服的精緻大器，這次走的是華麗風格，畫中仕女袒胸不束腰，肩膀披上輕紗做的畫帛，雖然暴露但卻不低俗，反而因為精緻的彩妝顯得十分不凡。

　　畫中仕女頭上簪著大牡丹花，額中貼有花鈿，嘴角兩邊各點一顆紅痣，嬌俏已極。

　　褚嘉言忍不住心中喜歡，「敢問高小姐，這叫什麼？」

　　「這叫唐裝，女子袒胸為美，跟漢服強調腰身不同，唐裝不束腰，穿起來更自在，我畫了五張裙裝，五張褲裝。」

　　「還有褲裝？」

　　「有，這唐裝的褲裝跟我們東瑞不同，東瑞女子騎馬是直接穿男裝，我的騎馬裝不同，一看就知道是女子。」高和暢找了一下，又打開一個卷軸。

　　圖中仕女衣著跟男子是差不多的剪裁，卻精緻許多，上衣是對襟袒胸，束腰底下也有短短的裙擁，配上鮮紅色的長褲跟馬靴，馬上女子顯得英姿勃發。

　　褚嘉言覺得自己開了眼界，這樣的衣裳，哪家小姐不愛？

　　錢已經是小事情，他想做的是領先，百善織坊不只是大，還要領先在各家布莊前面，他想證明自己不只是會投胎，還有本事，這些圖讓他很興奮，他隱隱有種感覺，今年的春宴話題要被他們百善織坊拿下了。

　　「這些圖我全要。」褚嘉言難掩心情好，「一樣是抽成，高小姐兩次帶來二十張春裝圖，春季三個月，八月底結算。孫掌櫃，準備合約。」

　　「慢著。」高和暢道，「我有一個想法。」

　　褚嘉言不是迂腐之人，也不會看不起女子，此刻見高和暢不聽安排，倒也不惱，「高小姐請說。」

　　「不知道褚大爺可聽過『品牌』概念？」

　　「品牌？」褚嘉言不理解，「那是什麼東西？」

　　「就拿茶葉來說好了，皇商喬家出產各種茶葉，有專門貢入內務府的，有貢給一般官員的，還有給平民百姓的，這三線互不流通，這就是品牌概念，最好的東西只有皇宮可得，尚可的東西官員可得，普通的事物平民可得。」

　　褚嘉言極其聰慧，一聽就懂，「高小姐想把自己這二十張圖畫分品牌？」

　　「是。」

　　褚嘉言心中有種神奇的感覺，好像棋逢對手，又好像遇到命中註定，高和暢帶給他的驚喜是自己不曾想過的。

　　品牌？有道理，如果茶葉可以分客層，那成衣為什麼不行「高小姐可否再細說？」

　　高和暢見他不抵觸，倒是有點意外，她這兩天模擬了這個古代人的各種反應，也針對各種反映想出了各種說法，可是他居然接受了，這個古代人不簡單，「我的想法是一服兩制，有刺繡的服裝不賣給鋪子，而是直接賣給高門大戶，而素布做的則放在鋪子裡賣。不知道百善織坊來往的最高官階女子是幾等門戶？」

　　「是四品國子司業家的小姐。」

　　「那可訂做一套全紅的，只有國子司業家的小姐可買，還得放出風聲，有這麼一套衣服，全東瑞國只得一件，在國子司業家。還有，給大戶人家的衣服不能無限接單，城北三件，城中三件，如此類推，保持稀有，價格高一點沒關係，京城人多的是錢，大戶小姐只怕自己不夠漂亮，不介意多花個十幾兩。」講到本業，高和暢那是口若懸河，「至於放在鋪子賣的款式就以素布做，以達到市場區隔。」

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