套牢總經理(10)_花茜茜

十

　　「在臺灣這個削價競爭的環境中，價格是談判的最大重點。」

　　「哦？」瞧他好像很有經驗，她不禁提問：「你也從事業務工作嗎？」

　　盧駿凱點頭，他當然是做業務的，只不過不是一般業務專員，而是領導整間公司、統籌所有事務的業務總監，但是現在的主角不是他，而是她，所以他沒多加介紹自己的事。

　　「你必須先探出競爭對手開的價格，用價格戰來搶下第一次的合作機會。」他分享自己多年來搶訂單的經驗。

　　「價格戰？」嶽晴擰眉。「要是價格低到不符合公司成本呢？」

　　盧駿凱反問：「要是連第一次入門卡位的機會都沒有，哪來的下一次？大不了等雙方合作有了默契，日後再找機會用溫水慢滾的方式漸漸調升價格。」

　　「也對。」嶽晴點頭，但隨即又問：「可是不符合成本會影響毛利率，難道要我降低品質來迎合？」

　　「不！品質不能降，一旦降了品質，很難再有下一筆訂單，你可以從其他開銷來降低成本，再說，我也沒有要你用多低的價位來打失血戰，只要比競爭對手低一塊錢就可以了。」

　　嶽晴挑眉，不以為然地說：「一塊錢？」一塊錢能發揮什麼力量？不用降個十塊、二十塊之類的嗎？

　　盧駿凱卻很有把握地笑著說：「不要小看一塊錢的威力，假設一筆訂單的數量是一千萬個產品，那麼一塊錢就影響了一千萬元，更狠的一招是，只降一毛錢，要是讓對手知道他只輸在一毛錢上頭，他會嘔死。」

　　「但是我要怎麼知道競爭對手出的價錢呢？」

　　「一般而言，大公司要進貨會開標案，要不就是直接跟採購談價錢，所以採購人員很重要，跟他們斡旋、送禮物、攀交情、陪應酬都是必須要下的功夫，這樣才有可能從他們口中得知對方開的底標。」

　　嶽晴微蹙眉。「聽起來像是賄賂。」她在美國的課堂上沒學到這些。

　　盧駿凱理解地一笑，搖搖頭，說服她改變想法。

　　「換個角度想，其實也是互相幫忙、擴展人脈不是嗎？總之，你必須先有一個堅定的信念，那就是這筆訂單是你們公司的，誰都別想動！有了那樣的霸氣，你處理事情時自然會表現出該有的氣魄，相信我，氣變了、磁場就會變，你談判時的魅力也會變，講出來的話影響力也會變，你慢慢會發現，不只是合作的廠商會被你的氣魄引導，包括那些對你有意見的下屬也會臣服於你。」

　　嶽晴聽了，很受教地點頭，喃喃說：「雖然我讀的是企管，在校成績也不錯，但是，我不曾在教授那裡學到這樣的技巧，學校教的都是……」

　　「學校教的都是紙上談兵的理論對吧？」他替她把話說完，得意地說：「學校當然不會教這麼爾虞我詐的事。」

　　這是他這只商場搶單之虎多年來的經驗談。

　　她空有國外高等學府的學歷，但卻沒有豐富實務經歷，在聽了盧駿凱的論點後，她茅塞頓開，對他挺佩服的。

　　他好像挺有兩把刷子的，談吐言行都非泛泛之輩，渾身散發著某種磅磚氣勢，就像他剛剛說的，他的氣、他的磁場、他的氣魄……引導著她，讓她不受控制地注視著他。

　　摒除他酷帥深刻的五官不說，他談論起公事時別具魅力，帶點兒狂妄不羈的味道，有種很難讓人忽略的存在感。

　　兩人四目相望，盧駿凱勾唇淺笑，態度自然地享受她的目光，並且回以灼人熾烈的注視嶽晴被看得局促，臉頰不爭氣地發紅，不禁暗惱自己都二十六歲了，也不是沒談過戀愛的小丫頭，怎麼會只是眼神接觸就臉紅？

　　這男人對她的影響力不容小覷，她有種接近危險地帶的預感。

　　嶽晴心顫地咬著下唇，舉眸瞅了他一眼，又氣虛地低頭看著桌上的食物。

　　她心頭有一種麻麻癢癢的感覺，她感覺得到兩人之間磁場的震動，說不上為什麼，明明對他的瞭解還不夠深，但她就是看得懂他眼裡的訊息，那訊息傳遞的是——

　　我對你有濃厚的興趣。

　　「我、我差不多要回去了……」她臉色微窘地拿了賬單，拿著手提包就要去付賬。

　　盧駿凱帶給她的強烈壓迫感讓她心慌，她不確定繼續坐在這兒讓他盯著瞧是否正確。

　　「好。」

　　盧駿凱一切以她為主，等結完賬之後，跟她一起走出燒烤店，來到健身中心旁邊的停車場。

　　嶽晴自己有開車，在他的注視之下上了車，手腳局促地發動車子。

　　盧駿凱站在車旁送她，突地想到了什麼，伸手敲了敲車窗玻璃。

　　嶽晴按下車窗，看著他問：「還有事？」

　　他彎腰平視她，手臂靠在車上，岳晴聞到他身上的古龍水香味，淡淡的，是一股很好聞的味道。

　　當然有事！

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