是誰拾起了我的舞鞋(2)_何田田

二

　　好一陣搜尋，終於在一大摞藍藍綠綠的檔案夾裡找到圓圓所說的那個紅色檔案夾。翻開，裡面除了一張對開大小的市郊區域地圖外，還有一張建地面積清算表，以及數張土地權狀影本。

　　從那張區域地圖看來，這次的案子是一個山坡地住宅區。圓圓根本沒有收集什麼資料嘛！我從檔案夾裡完全看不出什麼端倪來。

　　這傢伙真是夠混的。

　　要規劃一個案子，若連附近的相關公共建築或是其他房地產案例都搞不清楚的話，哪裡知道這塊地的發展潛力呢？

　　從這張圖上我甚至看不出這是哪一個縣市。

　　我搖搖頭，給自己泡了杯咖啡，坐回自己的位子上。

　　八點二十五分。我啜了口熱騰騰的咖啡，把腳翹在桌上，膝上擺著圓圓的檔案夾。

　　看著，我突然在圖上的一個小角落看到一個熟悉的地名：學田。

　　啊！這不是我大學男友鞏加法的家鄉嗎？這是台中縣嘛！

　　鞏加法。拜他所賜，自從我們兩個人開始談戀愛，我就成了同學口中的「減乘除」。好像這樣才能和他比較相配，如同三八非得配四九。說到這兒，我還得感激他爸爸沒給他取名鞏四九。

　　還記得大二的那個暑假，他死拖活拖地把我帶回他家去見爸媽。坐火車到了台中縣還得轉兩路公車再走三十分鐘才到他家。

　　這個地名我忘不了。

　　我於是從位子上跳起來，從我面前整理得有條不紊的檔案裡抽出台中地區的相關資料。這時正好八點半，抓著圓圓的檔案夾和我的相關資料，急忙走進會議室。

　　才在會議室最不起眼的地方落了座，小妹已經端來了茶水點心。彭祥也走了進來。

　　彭祥一進門見著我便心裡有數：「圓圓這傢伙又拿你當備胎！真是不像話，早上十一點以前的會議她沒有一次能出席的。」

　　我聳聳肩，把自己的資料攤開，讀了起來。

　　八點三十五分。

　　正常的開會對方出席時間，會議室裡擁入了四個一致著深藍色西裝的男人，原來是對方業主的人到了。

　　彭祥一上臺便口沫橫飛地向業主們解說這塊地是如何如何的好，正在半山腰，風景好，又安靜，視野絕佳，如何的發展潛力無窮，可以發展成第二個陽明山高級住宅區。

　　嘖！真是空口說白話。業主們聽得一愣一愣，我可是心裡猛搖頭。

　　陽明山之所以是陽明山可不是只因為它是座山，要不然，為什麼大家不去住阿里山？天底下的事要是都這麼簡單的話就太平盛世了。

　　陽明山獨特的地理優勢除了它的坡度及景觀，有間歷史悠久的高級學府、近市中心、鬧中取靜等等，都是造成它獨一無二的原因。

　　城市的形成是需要一點歷史背景的，光是把房子蓋在那裡也得看人家要不要住，不然也是拿錢丟著玩而已。

　　不過，也難為彭祥了，就這麼一丁點資料他也可以說得這麼久，我偷偷看手錶，哇！他竟也說了有半個小時。現在我開始後悔沒把圓圓所說的影藝版報紙帶進來看了。

　　這一次的基地是位於台中縣北郊的一個小鎮，是個屬於山坡地形的基地。這塊地並不在市區內，遠離都市塵囂，加上彭祥這場簡報說得頭頭是道，什麼好山好水必定出好子孫的字眼都出籠了。雖然沒有精彩的幻燈片和投影片，但也把現場的每個人都帶進一個美麗的世外桃源。

　　彭祥一說完，只見會議室內一片寂然，有如大家都陶醉在無聲無影落英繽紛、芳草鮮美的幻象中。

　　但是，他才在一邊洋洋自得，業主中一個蓄著兩撇小鬍子、年約五十、看起來顯得老謀深算的那個先生首先提出第一個問題，「彭經理這個構想十分有趣，但是對於銷售的對象不知道貴公司有沒有一個初步構想？」

　　哈！我在心裡暗笑一聲。這個問題問得合情合理，但也是一箭刺中問題的核心。是啊！一個房地產案子又不是一個藝術品，如果開發出來沒有人買的話就是死路一條。

　　彭祥清清喉嚨，很顯然根本沒有想清楚顧客定位的問題，但是憑著他多年的職場經驗，這個小問題是難不倒他的。只見他向業主微微欠身，以一種十分優雅自在的態度說：「是的，報告張協理，在我們基地附近一共有四個類似的案子正在進行，現在已經開工的有兩個案子，另外兩個也都已經拿到建照並進行銷售了。這四個案子的銷售率至目前為止最高的是八成，最低的也有六成。由此可見這個區位的確有發展潛力。」

　　張協理點點頭，轉頭看看其他幾個人，面露滿意之色。

　　彭祥這個問題回答得好，雖沒有直接回答陳總的顧客定位問題，但是一句話已點出此區深具銷售潛力的事實，讓業主吃下了一顆定心丸。

　　也就從為首的陳總點了第一個頭開始，此後的每個問題就像蜻蜓點水一樣在芝麻綠豆的問題上打轉，彭祥的答案也就讓業主益加的滿意了。雙方的人馬你一言我一語的相談甚歡、

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