相思佳釀(30)_風光

三十

　　「一升一兩銀子，一鬥就是……十兩銀子！」蕭嬋心頭一驚，「京城不愧天子腳下，真是人傻錢多啊！」

　　幸虧許管事也是經過大風大浪的，定力非同小可，否則他相信自己會噴笑出來。

　　許管事清了清嗓子，正色解釋，「不是這個意思，姑娘制的酒好，用的是甘泉村的好水，技法想來也並不簡單，如姑娘所說，這酒就值這個價。」

　　這是遇到知音，蕭嬋不由大樂，「許管事你真是內行！我這酒用的是草原人的蒸酒法，可是經過七蒸七釀，花了一整年才釀成，技法的確複雜。」既然對方這般上道，她也很乾脆地說道：「你說十兩就十兩吧！要買多少呢？」

　　「你現在有的和往後新釀的，我全要了！」許管事眼底精光一閃。

　　「什麼意思？」

　　看她疑惑的神色，許管事忍笑道：「在下的意思是，日後姑娘可以將賣酒的事由我們皇商許家來處理，而你只要負責供貨給許家。這樣對姑娘來說也方便，可以全心全意放在釀酒上，不必分身乏術，而我們許家只有一個條件……」

　　「什麼條件？」對於商業談判零經驗的蕭嬋沒發現自己已經被許管事牽著鼻子走，除了一直問「什麼」，她根本無招架之地。

　　「姑娘這酒以後只能賣與許家。」許管事斷然道。

　　「為什麼？」今日約莫是這輩子說這三個字最多的一日，她腦袋都有些混亂了。

　　許管事一臉苦口婆心地說道：「先不說別家不一定能如我許家給出好價格，許家代替姑娘賣酒，這酒水的好壞許家便也要負起責任。若是其他向姑娘買酒的人為了佔便宜在裡頭兌水，甚至是摻了不該摻的東西，再用蕭家酒的名號去賣，對你我都不是一件好事。」

　　「哦……」她搖頭晃腦，似懂非懂。

　　許管事一笑，「當然，這要求有些大，所以價格還可以再談，或者你想用分成的方式，都可以商量。」

　　蕭嬋傻愣愣的看著他，事情發展到現在，她已經聽不懂了。

　　「還有，若是此酒想要打響名號，最好有個寓意深遠的名字，不知姑娘將此酒命名為何？」

　　「……」從來沒想過，她已經自暴自棄了。

　　「無妨，姑娘可以慢慢想，下回我會再來，我們再將此事談定。」許管事覺得自己能矜持地談到最後沒有笑出來，當真是經商的人才。

　　想來蕭嬋的腦子已經滿了，再接受不了任何訊息，於是許管事很體貼地告了辭，約定下回再來。

　　待許管事離開，蕭嬋只覺頭昏腦脹，呼吸都不暢了，連忙拉開門簾讓自己透透氣，結果才一打開，便看到一名常客立在門外。

　　常客笑嘻嘻地道：「終於等到你開門了！丫頭，給我沽三鬥新酒。」

　　蕭嬋面色呆滯地看著他，好半晌才道：「不賣了！以後都不賣了！」

　　「為什麼？」那人臉色大變。

　　現在蕭嬋一聽到這三個字就頭痛，不由苦笑起來，「因為賣給你們我好像虧大了啊……」

　　蕭嬋不知道，許管事一離開蕭家腳店，轉頭就去了泉水村黃家老宅拜見洛世瑾。

　　洛世瑾早知他今日到來，便坐在花廳接見他。

　　「見到那丫頭了？」他淡淡地問。

　　「稟洛大人，已經見到了。」許管事恭敬地回道。

　　「我已經不為官，不必那樣叫我。」洛世瑾眉頭微皺地揮揮手，他現在只關心蕭嬋的事。「你們談得如何？」

　　許管事在心裡揣測過洛世瑾為什麼要幫蕭嬋，原以為只是同鄉之誼，但如今觀之似乎沒有那樣簡單，於是他態度更加謹慎，斟酌著用詞道：「大……公子，那蕭姑娘的酒品相的確極好，值得我許家合作，然而蕭姑娘這人……似乎有些太過單純。」

　　「你直接說她傻得了。」洛世瑾心中好笑，他幾乎能想像蕭嬋苦惱的模樣。「她制酒天賦極高，對於行商之事卻可說一竅不通，你若與她雞同鴨講也是意料之中。」

　　此話許管事非常贊同，隨即說起了兩人在談判時的情況，「蕭姑娘一開始就先透了底價，一鬥酒三兩，要不是她表情認真，小的以為她簡直是在侮辱自己的酒，後來小的提到一鬥酒十兩，她竟驚得像見了鬼似的。」

　　他儘量讓自己平鋪直敘不帶情緒，但表情總有些一言難盡，「之後談到由許家全權銷售蕭家酒，她也沒有意見，應該說她不知該提什麼意見，最後小的問她是希望一次買斷抑或分成，她顯然不明所以，完全說不出話了。」

　　他沒有說的是，若非有洛世瑾在後頭替她盯著，這蕭姑娘被人賣了可能還不只幫忙數錢，因為她約莫也數不好，更可能直接加入對方！

　　洛世瑾一臉「你在欺負小孩」的樣子盯著許管事，盯得後者不由慚愧地垂下了頭。

　　很好，會怕就對了。

　　洛世瑾這才雲淡風輕地道：「蕭家酒日後可由許家代售，但第一年僅限於北直隸、河南及魯省三地，其後是否擴大合作範圍就看許家銷售情況而定。合作模式採用分成，蕭家占四，許家占六，我會派人不定時查帳，許家不得拒絕。」

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