玲瓏浪子(2)_風光

二

　　唯一美中不足的是，她面無表情的模樣看起來不太好親近，簡單來說就是個冰山美人，或許這就是宋特助先前提到她的外貌容易讓人誤解的原因吧……

　　像她這樣的美女，舉手投足都在誘惑人，真的那麼難搞定嗎？利少杭很想弄清楚。

　　「利副總裁，請坐。」冷姿的聲音有些低沉，卻非常性感。「我想你今天來的原因，是為了冷氏百貨商場櫃位的事吧？」未等他回答，她又續道：「不過已經有許多公司來接洽過了，我們目前仍在評估中，還沒有結論，利副總裁今天恐怕是白跑一趟了。」

　　冷姿劈頭就先來個下馬威，利少杭卻不以為意，只是瀟灑地聳聳肩，沒有坐下，反而直直走到桌前。「能和冷副總這麼風格獨特的人見到面，也不算白跑一趟。」他拎起手上的紙袋，「這是我們沙夏冰淇淋的最新產品，青檸芒果雪酪，臺灣還沒有上市，我特地帶來讓冷副總嘗嘗鮮。」

　　俊臉上掛著招牌朗笑，微俯下身靠近她一些，這樣的動作不能算唐突，卻很有攻擊性，再加上利少杭很瞭解自己的優勢，充分表現出男性魅力，相信即使古井不波如冷姿，芳心也會為之顫動。

　　他不稱讚她美麗，反而說她風格獨特，因為他知道對於她外貌的讚賞已經夠多了，不需要再多他一個，他選擇這樣的說法，照理說應該會引起她的好奇，只要她開口問，他就能順勢接話，進而導入正題，只可惜……

　　冷姿依舊面無表情，淡淡地道：「沙夏的業務昨天有來過，我已經收下你們的資料和企劃書了……」美目不著痕跡地望了他手上的紙袋一眼。

　　「看來還是不夠詳細，所以你才會猶豫不決。」利少杭有些訝異她的不為所動，於是加強了電力，再靠近一點，直勾勾的望著她。「不曉得冷副總等一下有沒有空，我可以詳細為你說明。」

　　冷姿不得不承認她有點想回避他帶著侵略性的目光，那不單單是氣勢上想贏過她，還有一種……說不出來的魅惑，不過她仍然保持冷靜，對他的誘惑視而不見，只是不斷在心裡想著，他的紙袋怎麼還不放下？

　　「我等一下還有其它行程。」媚眼勾人似的望向他，事實上，她的重點只是他手上的雪酪。

　　利少杭在心裡苦笑，明明櫃檯的何小姐被他迷得七葷八素，怎麼一遇到冷姿，他引以為傲的男性魅力卻完全起不了作用。

　　「待會兒要和你見面的，是拉亞冰品的人吧？」如果她以為他只有「一把」刷子，那就太輕敵了。「還有，你之前應該也和聯合食品、哈哈冰淇淋等品牌接洽過，據我所知，如果沙夏冰淇淋不算的話，目前應該有五家國際品牌、四家本土廠牌和你談過吧？」

　　對於他信息如此完整，冷姿不免有些訝異，不語算是默認。

　　「至於貴公司在臺灣有十五家百貨公司，最新的一家即將在臺北東區開幕，企圖成為百貨界的霸主。這次你們美食街釋出的櫃位以『特別』為訴求，如果在東區新百貨營銷成功，接下來整個百貨體系的美食街都考慮換血，甚至把冰淇淋的櫃位向上拉到其它樓層，以建立新形象，對不對？」

　　冷姿終於有了比較大的反應，一雙美目微微睜大。「你怎麼知道？」

　　「這叫知己知彼，百戰百勝。」利少杭將紙袋放到一邊，拿來一張紙，抽過她手上的筆，洋洋灑灑開始列表。「先說拉亞冰品，雖然是歐洲知名品牌，但各大百貨公司都已經有他們的櫃了，缺乏獨特性，而且聽說有些百貨已經計劃讓他們撤櫃；聯合食品太老了，對消費者來說沒有新意，去年營收也不好；至於哈哈冰淇淋，質量低劣，根本不需要列入考慮……」

　　一個個公司名稱被他打又又，最後他的筆尖停在沙夏冰淇淋這五個字上頭。「我們沙夏冰淇淋質量可靠，在美國已是快三十年的老牌子，但對臺灣的消費者而言，是全新的口味，也具有相當的吸引力，更不用說我們最近三個月的銷售量，更是眾冰品公司之冠，很多人想買都買不到……」他說了一大堆優勢後，把沙夏冰淇淋圈起來。「……所以，我想不出你不選擇我們的理由。」

　　犀利的雙眼直直盯著冷姿，想看看她鎮靜的面具會不會被他利刃般的言語撕破一角，讓他有機可趁。

　　可惜他說得天花亂墜，她還是面不改色，老神在在，目光甚至沒落在他身上。「對於櫃位的評估，不是我一個人能決定的……」

　　「我們沙夏目前在其它百貨沒有據點，所以在貴百貨設櫃，絕對是非常大的賣點，我知道貴公司有內部審核的流程要走，但你卻是最後評選的關鍵，給我們一次機會，我相信你不會後悔的。」他納悶她視線的落點，順著往下看，居然是放在一旁的雪酪。

　　他的話實在很有說服力，不過冷姿沒有被沖昏頭，「我只能說，我會慎重考慮，但關於櫃位的評選，我現在無法給你任何答覆。」

　　「即使抽成的比例可以再商議？」他試探性地慢慢提起裝有雪酪的紙袋。

　　「最終決定權不在我身上。」冷姿的目光果然跟著他的手，不太明顯的轉了一下。

　　「這麼說吧，什麼樣的條件你才接受？」看來她似乎對雪酪比較感興趣？

　　現在的局面幾乎等於攤牌了，雖然他的分析是基於商業利益考慮，卻也是不爭的事實，考慮沙夏冰淇淋的確能幫冷氏百貨加不少分，而且依照他的經驗，他都把話說這麼明白了，有意願合作的公司，大多都會趁機談個對自己有利的好價錢，只要他評估過不算太誇張，生意九成都能順利談成。

　　然而跟冷姿說話就像鬼打牆一樣，不管怎樣都會回歸原點。

學達書庫(xuoda.com)