收容金貴夫(17)_丁苓

十七

　　狄必勝愣住了，答不上來，想了半天仍然回答不出來。

　　「要我告訴你答案嗎？」為了他好，顏如意不打算直接告訴他，「答案就在小細節裡，你要成長就心須自己去找答案，相信我，跟著我學習，是金錢買不到的經驗，你會一輩子受用無窮的。」

　　沒人發現埋首伏案的金承風嘴角掛著滿意的笑容。

　　她的大放厥詞馬上引來方成功的側目。

　　不曉得為什麼他總覺得她來歷不凡，是商場上的重量級人物。

　　不管是她的談吐也好，行為也好，怎麼看都不像是一般的職員，反倒比較像管理階級的決策者。

　　還有，他是不是在哪見過她？從剛才到現在，他一直覺得她的面孔很熟悉，有一股似曾相識的感覺。

　　「事情解決了嗎？」她轉移了目標。

　　方成功忽然頭皮發麻，手心冒汗，不知為何他有被惡魔主管盯上的感覺。

　　「還……還沒。」在她的逼問之下，他說不出原因的感到畏懼。

　　「有什麼問題？」她會評估嚴重性，能夠解決的她會出面解決，絕不會造成高層的困擾。

　　這是她一貫的作風，雖然是把大公司的那一套搬到小公司來，但做事的根本就是要講求效率，這點大小公司都一樣，能在下層解決就要儘量解決。

　　「最近公司經營困難，供應材料的廠商上禮拜又聯合起來要漲價，威脅不答應條件就要停止合作」

　　方成功說出煩惱，束手無策的垮著雙肩，「今早，連裝潢工人也鬧著要調高日薪，揚言不調就要罷工。」

　　公司已經在四面楚歌的困境中，如今再遭落井下石，他很害怕這次真的會渡不了難關。

　　顏如意聽出端倪，這根本不是什麼問題，更棘手的事情她都碰過了。

　　「我來處理。」她老神在在攬起重責大任，要負責擺平。

　　「什……什麼？」方成功以為自己聽錯了，這麼困難的事她哪解決得了。

　　狄必勝也瞪大雙眼，露出少誇下海口的表情。

　　整間辦公室，唯有金承風對她投以信任的目光。

　　「事有輕重緩急。」她積習難改，不自覺的擺出主管架式，「你們兩個立刻放下手邊的工作，馬上把財務報表給我找出來，今天我就要把事情處理好！」

　　她要財務報表做什麼？當然是要看成本，只要知道成本底限，她就有大籌碼可以去跟人家談判。

　　懷疑她的能力，方成功與狄必勝兩人拭目以待。

　　肯定她的實力，金承風等著再次對她另眼相看。

　　而他從不後悔自己的抉擇。

　　人手不足，顏如意單槍匹馬獨自赴約。

　　在晚上六點半之前，她總算不負眾望擺平一切煩惱的事，踩著自信的步伐回到公司。

　　不曉得能不能渡過難關，沒人下班，全屏息的在辦公室等待她的歸來。

　　「你真的辦到了？」著急等待消息的方成功，兩粒眼珠子差點掉出來。

　　「怎麼可能？」狄必勝也快「落下頷」了。

　　「電話在那裡，我不介意你們打去確認。」把與廠商及工匠重新簽定好的合約交給金承風之後，她走回座位坐了下來。

　　「你退讓了？」他審視著新合約，訝異她沒屈服但有妥協。

　　「吃虧兩分並不會影響成本，相對的還有利潤可賺。」她向來都是秉持著讓別人多賺兩分的原則，每個人都知道和她合作會賺到便宜，因此都很樂意要和她合作。

　　試問有利益可圖，誰不願意和她做生意？

　　「為什麼要吃虧兩分？」金承風似乎懂得她的策略了，仍是確認的問。

　　方成功與狄必勝兩人則是完全不明白。

　　「我一直都堅持少賺兩分沒關係。」在天下集團當協理時，她領導的食品事業部之所以總是能屢創業績新高，就是這個原因。

　　「喔？」吃虧就是佔便宜嗎？她教了他一招，精明的最高境界就是厚道。

　　捨得、捨得，不舍怎麼會有得？

　　「賺錢沒有什麼秘訣，只有做人處事的道理。」她講的很深奧，方成功與狄必勝兩人愈聽愈糊塗，「假如賺七分合理，賺八分也行，那我賺六分就可以了。」

　　「為什麼？」金承風驚歎於她的賺錢理論，她不僅精明幹練，甚至頗具商業頭腦，天下集團失去了一個好人才，而他獲得了一個好幫手。

　　「理由很簡單，雖然我只賺六分，但生意會多出一百個，倘若賺的是八分，那麼一百個會變成五個。」

　　到底哪個比較賺呢？奧秘就在其中，各行各業都適用，她要他們自個兒去想，不要賺了眼前賠了未來。

　　「我懂了！」方成功恍然，大悟舉一反三，「以後想分一杯羹的廠商及工人會愈來愈多，到時候情勢逆轉，換作我們握有談判的籌碼，變成廠商及工人受制于我們，是這個意思嗎？」

　　「也算對啦！」收拾著東西顏如意準備要下班了。

　　「耶！太好了！」當務之急的危機解除了，方成功與狄必勝兩人高興的互相擊掌，跳了起來。

　　「如意姊，你好厲害呢！」狄必勝似乎想換偶像崇拜了。

　　「這就是經驗的累積，學著點……」她大方的分享經驗談。

　　「說真的……」方成功直盯著她研究，最後得到的結論是，絕不能以貌取人，「一點都看不出來她是個談判高手。」轉頭對金承風說，「她該不會也是個公關、行銷高手吧？你到底是從哪挖來的寶？能力居然這麼強！」

　　嚇死他了，顏如意優異的表現實在跌破他的眼鏡。

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