娶一送一好買賣(21)_丹甯

二十一

　　「……是什麼？」

　　「買普通筆電當然是因為它便宜、功能強大，反正我平時不太會帶來帶去，頂多就是提著家裡、學校跑，所以稍微重一點也還可以接受。至於另一台小筆電，它輕巧但低效，只能做簡單的文書處理。雖然沒辦法拿它來做較複雜的工作，但不到一公斤的重量，可以放在包包裡隨身攜帶，不管是上課拿來做筆記或是存取資料都很方便。」

　　「何況現在臺北市幾乎都有無限網路，若有需要隨時可以拿出來連線使用，儘管某些功能部分高級手機也有，但還是有許多是手機無法取代的。」而且重點是，小筆電甚至還比那些多功能手機便宜。

　　Wendy聽出一點興趣來了，「所以你的意思是？」

　　「消費者選擇買哪款筆電的真正原因仍在於用途，不管是一般筆電、迷你小筆電或是輕薄筆電，都有自己的客群，我認為目前來講，沒有必要急著撈過界。今天若打算買一台可以長時間使用的筆電，我不會考慮迷你小筆電或輕薄筆電；前者屏幕太小，眼睛看久了會花，至於後者，即便它功能與PC一樣強大，但這樣高價位的電子產品，我也捨不得拿來這樣操。所以最後我還是會選擇便宜又耐操的一般筆電。」

　　「也就是說，你認為輕薄型筆電就算效能提升至與普通筆電一樣，也無法取代它？」

　　「影響是一定會有的，這是個人取捨與使用原因問題。再說，現今不管什麼筆電都在追求效能提升與重量的減輕，最後兩者其實不會有太大區別。我並不是說追求效能不重要，但這部分放在日後慢慢研究還不遲，在時間與經費限制內，我們不妨暫時放下一步登天的考慮『如何讓想買筆電的消費者選擇我們的產品』而該考慮『當一名消費者想買輕薄型筆電時，如何讓他第一個想到崇華的產品』。」

　　她侃侃而談，思路清晰又分析透徹，聽得眾人目瞪口呆，誰也沒想到這看起來文文靜靜的小女生一開口，竟能講出這極具說服力的話來。

　　「所以你認為，既然我們的產品平均效能已遠優與競爭對手，這部分就可以暫時不予理會，轉而在其他方面下功夫？」

　　徐愛臻想了下,「嗯，大概就是這樣吧。」

　　Wendy眼珠轉了轉，最後開口，「那麼你來說說看，你覺得我們這款筆電，在其他方面有何需改進之處？」

　　「你說這是一個新進員工的提議？」齊允非挑眉看著部屬上交的報告。

　　「是，就是我剛說的，她認為效能方面在下次推出的新產品上已無須改進，反而主張在外觀設計及操作界面上下功夫。」

　　「很有趣的想法。」他勾唇。一個理工科畢業的人，竟能有如此的商業頭腦。

　　她的想法很商人，不過他喜歡。公司和股東在乎的向來是產品賣的好不好，而非完不完美。

　　而產品要賣的好，第一就是要吸引消費者。

　　很多消費者只會知道A公司產品比B公司好，至於好多少卻不清楚，因此只要性能領先其他公司，加上出色的使用者界面及時尚外觀，就能穩贏了。

　　當然這說起來容易，實際上仍有很多東西必須克服，但一個新人能提出這樣的想法，就已經很不簡單了。

　　「他叫什麼名字？」他看著那份報告書，問道。

　　Wendy呆了一下，「她叫Jane……呃，中文名字我一時想不起來。」

　　「女生？」他對這只小菜鳥更有興趣了。

　　「嗯，是個很特別的女生。」

　　「那她對產品外觀有什麼看法？」他翻著報告，在看到某行文字是挑了挑眉。「哦？居然提議讓允為設計機身外殼？」

　　「咳，那是小女生的異想天開……」Wendy有些尷尬。

　　不，他喜歡這種異想天開，非常喜歡。

　　不管身為國內知名畫家的允為答不答應、最後設計出來的成品如何，他都喜歡這個創意。

　　當初決定大量採用新人果然是正確決定。

　　「有機會我想見見她。」齊允非沒有什麼階級觀念，只要有才華，就算是剛進公司的小菜鳥，都可以走進他的辦公室和他暢談理想，「時間差不多，我要去開會了，下次你來報告進度時，一起帶上她吧。」

　　「知道了。」

　　Wendy松了口氣，連忙進去。

　　還好在崇華工作幾年，她已經慢慢懂得揣摩上意，知道某些在其他公司會被視為天方夜譚的想法，在崇華都極有可能實現。

　　這也是齊允非厲害之處，因為並不是所有好的構想都能夠實現。

　　Wendy匆匆搭電梯回到部門，卻正好碰上一群人準備去吃午餐。

　　「組長，一起去啊！」她的組員邀約著。

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