姑娘不是賠錢貨(17)_陳毓華

一七

　　「謝謝爹。」

　　就著煙氏給她留的熱水，盛踏雪隨便擦了臉、洗個腳，沒細想，躺上床幾乎是頭一沾枕，立刻就昏睡了。

　　這一覺，睡到自然醒。

　　這天她也沒閑著，和煙氏一起到灌木林子摘了不少紅藍花，取了花種，再用鉗子把它夾裂，取出裡面的胚芽，先把黃色的胚芽皮剝掉，接著把精存的胚芽碾碎，放幹了之後再碾，碾了再放幹，重複數次，只求得到的粉末越細越好。

　　用紅藍花籽磨成的粉帶著天然的花香，缺點就是太花功夫，不適合大量製作。但是想賺女人保養美容的銀子，胭脂水粉、頭油、花露油，都是基本的品項，缺一不可。

　　最後她在粉末中兌上少許的香草，便大功告成。

　　隔天，她又一陣好忙，把刨花都用乾燥的木杓撈起來後瀝幹水分，將刨花水分裝成瓶，這又費了她不少功夫，但看著一整個排開的小瓶子和罐子，滿滿的成就感。

　　茉莉花露窨出了兩壇，她將一壇分裝，打算明日到集市去賣，剩下一壇，她分裝了兩瓶出來，一瓶給了她娘，一瓶留給自己。

　　這一晚，洗完澡的煙氏拿著女兒給的花露油，仔細的往身上塗了一層，這才套上衣服，又用指尖取了一點，在手心裡揉開潤面，她皮膚本來就白皙，只是在盛府的時候缺乏保養，面色隱隱顯得蠟黃粗糙，底子不差的她，由於剛剛洗完澡臉上還帶有紅暈，看起來比從前好看許多。

　　接著她又用刨花水抹了頭髮，發現自己身上的味道和山上開著的茉莉花一樣，而且若沒有仔細看，壓根看不出來頭髮上抹了頭油，而且香味很是不錯，沾手即香。

　　盛光耀以前掌著雜貨鋪，偶爾心血來潮也會捎帶一些胭脂水粉、頭油之類回來給她用，卻不像這香氣久而不散，如此看來，這和鋪子賣的那些次等頭油完全不是一個層次上的。

　　隔天一早，煙氏知道女兒要去集市兜售這些美容花露水，便自告奮勇要陪著到鎮上去。

　　「娘可是個活招牌，也不用你吆喝招呼客人，娘往前一站，像朵花似的香噴噴，就能把客人都招來了。」

　　盛踏雪真心覺得這是個好辦法，活生生的招牌比她說破嘴還要有效果多了。

　　「那我的早飯呢？」盛光耀頗為不滿。

　　「餅子在灶臺上，粥在鍋子裡，醃菜在缸裡，一掏就有，你總不會連張羅自己一張嘴都不會吧？」煙氏懶得侍候他。

　　盛光耀聞言臭著臉進去了。嘖，要賣東西怎麼就不會叫上他，他分明是一家之主……

　　因為瓶瓶罐罐的東西多，煙氏便挑了擔子，盛踏雪則是手提柳條籃子，母女倆一路討論著花露油要賣多少錢，頭油又該賣多少錢，說說笑笑進了阜鎮。

　　她們去得早，在集市尋到一處好地點，盛踏雪把擔子的竹籃子倒扣過來，再用塊斜紋布鋪上，將胭脂水粉和頭油擺上，為了招攬客人，她還把一罐頭油和花露油、刨花水給打開，讓香氣飄散在空氣中，也讓客人試用。

　　看她這麼做煙氏有些不舍，「好好的東西，打開了之後香氣都散了誰還要，這不就糟蹋了？」

　　「娘，捨不得孩子套不著狼，這就跟賣吃食一樣，總要切上一小盤讓人嘗嘗，覺得好吃自然不會手軟，咱們的東西真材實料，又都是花了老大功夫去做的，給人試用一些或許就喜歡上了不是嗎？」

　　盛踏雪這麼一說，煙氏也認同了。

　　時間還早，煙氏看著還沒有客人，掏出夾了蘿蔔條的烙餅和女兒一人一塊，躲在背向道路的角落吃了。

　　慢慢的人多了，聞香靠近的大姑娘和小媳婦還不少，連大娘和婆子也都多看了好幾眼。但是看得人多，試用的人也多，有的抹了油、擦了水粉，還試用了頭油和胭脂，等問清價錢後卻沒幾個買得下手的。

　　煙氏看著那才沒多久就快被挖光的試用品，心疼得要命。

　　「不打緊的娘，她們各種產品都試用過了，要是半路上覺得好，是會回過頭來買的，若真的不買就是她們的損失了。」盛踏雪不氣餒，好聲好氣的開解煙氏。

　　愛美自古就是女人的天性，她有信心，對於保養美容這能讓自己變漂亮的東西，女人從來不手軟。

　　她的花露油實在招人，走了一個又來一個，不過，她注意到有個嬤嬤似的婆子一直用挑剔的眼光看著她們的方向。

　　她不以為意，細心的替客人介紹東西。

　　「大姊，我這胭脂顏色薄，是將紅藍花擰出汁來，淘淨了渣滓，配上花露蒸的，您用簪子挑些抹在手心裡，用水化開抹在唇上，是胭脂，還能抹在頰腮。

　　「還有您瞧瞧，我這水粉不是鉛粉，是用花種兌上了香料製成的，我敢拍胸脯保證，您在別處買不到這樣輕白紅香、四樣倶美的水粉。」

　　那少婦抹也抹了，擦也擦了，果然攤在面上勻淨得很，而且只要薄薄一層，也不掉粉，不像她用的那些水粉，總要一層又一層的塗抹。

　　「你說這水粉多少錢一盒？」

　　「水粉一盒一錢，花露油一瓶一錢，胭脂三十文，刨花水也是三十文，還附贈一個抿子。」

　　「別人家的東西可沒你的貴。」這小姑娘賣的東西都很稀罕，看著心癢難搔，但是作為買家，不嫌棄就表示不出來自己的精打細算似的。

　　盛踏雪仍舊笑容可掬。「我的東西都是真材實料做出來的，還有您瞧，我這裝胭脂水粉的盒子都是瓷盒，可以放得長久不說，香氣還不會變質，這都是工錢，大姊把產品都試用過了應該心裡有數，小妹圖的不是做一次生意，是希望能長長久久，往後大姊要用的好，自然還會尋來不是？」

　　「哎呀，瞧你這伶俐勁兒，罷了，每樣東西都給我來一盒，花露油給我兩瓶，就先這樣。」

　　她的語聲才落，站在後面的煙氏已經快手快腳將東西都打包好。

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