金紡世家(21)_長樂

二十一

　　「不會的，生意人哪個不知道和氣生財的道理？總是伸手不打笑臉人嘛！」白如晴試著給他信心。

　　她很清楚，這件事情必須要靠自己的力量才能解決啊！

　　當白如晴和公孫子陽相偕走到平常鋪貨最多的「萬絲坊」時，直接就被眼前的景象嚇呆了。

　　高高低低的架子上擺滿了形形色色的絲綢製品，但是它們只有一個共通點——統統都是模仿自金紡世家的仿冒品。

　　而最近這一塊讓白如晴受盡懷疑，吃足苦頭的新款紫色綢布，更是無比囂張的高掛在店門口，只為了招攬在街上來來去去的顧客。

　　他們簡直不敢相信情況已經惡化到這種程度，說這群亂賣東西的老闆目無王法，簡直是再貼切不過了。

　　其實萬絲坊的劉老闆一看見公孫子陽的身影，原本就想要趕緊躲起來，卻又怕被店裡的夥計嘲笑，只能緩步向他們走來。

　　「真是稀客啊！少東，喝杯茶，休息一下吧！」劉老闆涎著一張笑臉，沒忽略他們審視的眼神。

　　公孫子陽心中累積的憤怒正一點一滴的飆起，他冷下臉，淡淡的說：「劉老闆客氣了，我並不是要來討杯茶喝，只是有事情想要請教你。」

　　「請教不敢，少東有話直說吧！」知道自己今天躲不過這一劫了，劉老闆也乾脆硬起頭皮。

　　「這些貨是來自玉繡莊的吧！」公孫子陽的大手明確的指向架上琳琅滿目的綢緞。

　　「是的。」劉老闆認命的點頭。

　　沒看到他應有的愧疚神色，公孫子陽氣得繼續開炮，「你知道你架子上擺的東西是劣質的仿冒品嗎？」他毫不客氣的指出，「這些綢緞的光澤不夠，面料上的花色更是有不均勻的地方。明眼人一看就會知道，你賣的不是真正的好東西啊！」

　　被這麼當眾羞辱指責，劉老闆的火氣也開始上揚。

　　「但是明眼人有幾個？真正能穿得起金紡世家衣料的人家非富即貴，普通人家誰買得起？現在我擺上了仿冒品，不過是讓那些愛美的女孩子找到更能滿足自己的方法，大家各取所需，有什麼不對？」

　　「你放的是金紡世家的仿冒品，就是不對。」

　　發現多年來的合作夥伴居然是這種利令智昏的小奸商，公孫子陽火大的開始吼起來：「想想我們合作過這麼多年，哪一次你遇到難關時，不是金紡世家撐著你，讓你熬過去的？現下你就這麼收了玉繡莊的貨，這麼做對得起我們嗎？」

　　劉老闆一聽見兩家過去的情誼，態度也漸漸的和緩下來，他無奈的攤攤手。「少東，你說的我都知道。但我是生意人，生意人就是要賺錢的啊！」

　　一聽見這個不算解釋的理由，公孫子陽又打算訓人時，白如晴的小手輕輕的握住他的手臂，用眼神示意他，希望他交給她來處理。

　　公孫子陽雖是憤怒滿腔，但是一思及她可能會有更好的解決辦法，便後退了一步，還是很有默契的把接下來的發言權交給了白如晴。

　　只見她盈盈上前，滿臉笑意，有禮貌的先向劉老闆打了招呼，「劉老闆你好，我是金紡世家的打樣師父。我想，少東很珍惜你這位好朋友，所以剛剛過於心直口快，如果他說了什麼讓你不舒服的話，容我先向你賠個禮。」

　　果然，白如晴的政策生效，現下換劉老闆不好意思了。

　　「別這麼說，大家好商量……好商量……」

　　白如晴繼續迷人的微笑著，「其實大家做生意也不過是為了掙一口飯吃，不需要說得這麼嚴肅，是吧？」

　　劉老闆一看見有美女這麼懂事的替他找臺階，馬上點頭如搗蒜。「你說得沒錯啊！」

　　「所以我們的關係就像是魚幫水、水幫魚，大家都別跟錢過不去，一切好商量，對吧？」

　　「對對。」

　　「那我有個建議，希望劉老闆參考。」白如晴笑著，替自己的說法鋪設了一條完美的道路。

　　「請說！」

　　其實不只是劉老闆，連公孫子陽都很好奇，白如晴會說出什麼建議，讓劉老闆改變心意。

　　「既然劉老闆這裡的客源這麼多，店面這麼大，那麼你應該願意再擺上金紡世家出產的正貨，供人挑選吧？這麼一來，你不但掌握了想買便宜貨的顧客，連以前來這裡光顧的主顧也不會流失，這不是一舉兩得嘛！」白如晴不疾不徐，帶著美麗的微笑迅速催眠了劉老闆的神志。

　　「對喔！我怎麼沒想到這個好方法？」重重的敲了自己硬邦邦腦袋瓜子一下，劉老闆馬上笑著接受了白如晴的提議。「你說得對，千千萬萬不能跟錢過不去啊！」

　　「劉老闆真是聰明人啊！」

　　看著兩人似乎逐漸熱稔的談話內容，公孫子陽佩服的望向僅僅用了幾句話，就改變局面的白如晴。看見她談笑風生的與劉老闆拉關係，方才的火藥味兒似乎都在她的理智勸說之下灰飛煙滅了。

　　白如晴的靈敏反應與聰慧，著實讓公孫子陽吃了一驚，他從來不知道這個小女人的腦袋裡居然有如此百轉幹回的縝密心思。果然，她是唯一有資格讓他喜歡了這麼久的小女人啊！

　　不要跟錢過不去。白如晴的這一句至理名言，觸動了公孫子陽腦袋裡的一個念頭，既然劉老闆等人圖的不外乎是錢財，那麼他就再多放些誘餌，讓他離不開金紡世家。

　　「嗯哼！」公孫子陽咳了咳，適時的插入了兩人融洽的話題裡，「劉老闆也是老生意人了。這麼吧！我就先叫夥計把綢緞送來，你把東西賣出去之後我再收錢，互相給個方便，你說好不好？」

　　一聽見有可以延遲交貨款的福利，劉老闆笑得嘴都闔不攏了。

　　「還是公孫少東闊氣，不像玉繡莊小家子氣得要死。貨一送來就急著要錢，真是沒格調！」

　　「好說，好說。」公孫子陽虛偽的陪苦笑臉，聽見劉老闆這麼說玉繡莊的鋪貨狀況，他更加確定自己做的決定沒有錯。「那就不打擾劉老闆發財了，我們有事先走。」

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