說好的皇后呢？(21)_楚月

二十一

　　他們男的俊、女的俏，這樣的組合十分吸睛，很快便有許多客人上門詢問，有人不喜歡這種類似欺騙的方式，也有人不在乎那一點瑕疵，買了幾樣商品回去裝飾家裡。

　　唐甯華不會強迫推銷，完全讓客人自己挑選，需要的時候她才會上前解說，不會讓客人感覺不適，但她才忙了一刻鐘就被宋梓讓請去坐好。

　　「你大病初愈，不宜太勞累。」

　　「你一個人忙得過來嗎？」

　　「我們又不主動招呼客人，我一個人綽綽有餘。」

　　開門第一天做生意，靠著宋梓讓出賣那張俊臉，成交了幾筆生意，算是不錯了。

　　「待會兒我去擬廣告宣傳單，我們多寫幾份拿去張貼或是分發，這樣才會吸引更多人氣……」她滿腦子一堆廣告行銷策略想要儘快執行，這時她真慶倖自己是現代人，滿腦都是絕妙點子。

　　有關唐甯華所說他聽不懂的詞，他絕對不會不恥下問，反正問來問去鐵定是她家鄉那裡的詞匯，他就是不希望她太常提起家鄉的一切，免得她患了思鄉病。

　　「還有還有，我們還能多想些促銷辦法，就是可以給點折扣或買三送一等，這些都是吸引客人上門的方式，等一周年還可以來個清倉大拍賣！」

　　她說得起勁，少言卻似乎意興闌珊，「你是不是很累了？」

　　「不是，我只是擔心你會太想念你的故鄉，因為你已經不回去了不是嗎？」他按著她的手背，眸底的憂心清晰可見。

　　「不能回去確實有點遺憾，可是這裡有你，以前下班回到家，迎接我的都是冷冰冰的東西，現在有了你，我很滿足。少言，我只想留在你身邊。」她翻轉掌心回握他的手。

　　宋梓讓專注凝視她，笑意盈滿了眼。

　　新居今日落成，宋梓讓去看看情況，唐甯華則留在店裡。

　　經過廣告傳單的發送以及開幕期間大優惠的促銷方式，這幾日陸續賣了很多商品，她也得趕緊找其他的商家補貨。

　　二十一世紀流行的NG商品在古代竟能暢銷，雖然她嗅到商機，卻沒想到效果出奇的好，這一切也多虧了少言，他對這些原本應該極為昂貴的物品如數家珍，巧妙的擺放，加上她的推銷，幾乎每個上門的客人都會買一樣。

　　當然了，客人都是一般的中小戶人家，有錢人是絕對下會踏進這間店，因此她對自家商品早有定位，絕不會和其他商家對打，這也是確保獨特的要項之一，商品若沒有獨特性，在市場上的地位自然會動搖，一旦有其他類似產品必然會出現削價競爭，這是她要避免的，畢竟她沒有雄厚的本錢。

　　「姑娘，你們這兒都賣這種有瑕疵的東西嗎？」

　　一名中年男人走進來左看右看、東瞧西摸，身材圓滾滾的他好幾次都快碰撞到東西，唐甯華要很忍耐才沒上前阻止。

　　「是。」

　　「都有問題怎麼賣？」

　　「請問老爺有看上哪一樣嗎？」

　　「就這花瓶。」被稱呼一聲老爺，中年男人似乎也尊貴了幾分，原本臭臉立刻笑了起來。

　　唐甯華笑笑地問：「不知這位老爺可有看出花瓶的瑕疵？」

　　中年男人左看右看、上看下看，啥也看不見便搖頭，「雖然看不到，但一定有瑕疵對吧？」他自以為很厲害地說。

　　「當然了，有瑕疵便是我們這間店的賣點。」唐甯華拿起花瓶，底下有個剝落的地方，「雖然我們賣的是有一點瑕疵的東西，但不表示這東西就沒價值，它一樣能當屋裡的裝飾或是用來插花，不會因為底下的剝落而漏水，但價格卻差了一半，只要一半的價格卻有同樣炫耀的價值，老爺應該明白買哪一種比較合適吧？」

　　中年男人似乎被唐甯華說服了，贊同地點頭，「你說得確實沒錯。」

　　唐甯華看得出對方並非什麼大戶人家，不過應該很在意派頭，又道：「老爺請看，這花瓶也蓋有證明原來賣家的印章，就表示出自原廠……」

　　「原廠？」

　　「呵呵，就是原來賣家的意思，所以懂的人還是知道這花瓶的價值，當然也不會無聊地去找什麼瑕疵處，家裡多了這只花瓶點綴，只會顯得更氣派，而且老爺儘管放心，我們向來價格公道童叟無欺。」

　　提到氣派兩個字，中年男人眼睛為之一亮，「這樣啊，那我買這個花瓶了，幫我包起來。」

　　「謝謝老爺，一共五兩金。」

　　唐甯華剛送走這位客人，一名年輕男子就跨入店裡，她打量幾眼，看對方溫文儒雅，氣質不凡，穿著又得體，應該就是所謂的大戶人家吧。

　　男子與她對上一眼，唐甯華朝他淺淺一笑，便轉過身去整理物品。

　　「姑娘。」不一會兒，年輕男子喊她。

　　「公子請說。」

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