嬌寵和離妻(2)_艾佟

二

　　面對現實後，陸清菀就在忙碌中度過，四五個月的時間，終於將「一家六口」養得可以出來見人，可是距離荷包滿滿還遠得很，她只好繼續進行下一個計劃——遊說錦繡坊的掌櫃開拓新的生意，為人設計衣服，她們三七分賬；此外，她以春色乍現的蒼茫山為景，完成來到這個世界的第一幅畫作，也準備送到明書齋拍賣。

　　當然，這些都只是賺錢的藍圖，對於荷包有多大的助力還看不出來，不過若沒有想法，連一點掙錢的機會也沒有。

　　「楊掌櫃覺得我的提議如何？」陸清菀很慶倖上河縣乃北方貿易重鎮，大大拓寬錦繡坊的生意與客群，大件繡品在此交易熱絡，她們賣給錦繡坊的炕屏皆有上百兩，而錦繡坊轉手就是一倍的價差，雙方可謂合作愉快，錦繡坊對她的提議自然會有興趣。

　　「陸夫人手上可有設計的圖樣？」楊掌櫃確實很感興趣，錦繡坊增加成衣銷售一直是她的目標，只是以成衣為主的雲裳閣太強了，兩三年前錦繡坊幾次推出成衣都草草收場，成衣買賣只能暫且放下。

　　陸清菀取出荷包，抽出其中的圖紙遞給楊掌櫃，楊掌櫃攤開圖紙一看，兩眼如同見到寶藏似的放光。這是一件高腰襦裙，樣式不特別，但裙子下擺不知名的繡花極為別致，襦衣的領口也有相同的繡花，不過更顯精巧。

　　「這件衣服的特色在繡花。」今日不過是投石問路，她當然不能一下子就拿出很新穎的設計。

　　「陸夫人的花樣子總是教人眼睛一亮。」楊掌櫃喜愛的摸著裙上的繡花，「我還是第一次見到這種花。」

　　「此花名為百子蓮，不過它另有一個更動人的別名——愛情花。」這是她的優勢，認識的花草少說也有上百，且都是她仔細琢磨畫過的，換言之，一件不講究設計的高腰襦裙，她也能賦予令人眼睛一亮的風情。

　　「愛情花……這名字確實很動人。」楊掌櫃已經飛快的轉動腦中的生意經，「陸夫人可以單賣花樣子給我嗎？我手上有幾個繡工不下春兒姑娘的繡娘，若能得陸夫人提供的花樣子，繡品的價值就更高了。」

　　陸清菀早就想單賣花樣子給錦繡坊了，一來銀子掙得更快，二來不願意春兒過度使用眼睛，除了一開始急著用錢，春兒再也不繡荷包這類的小東西了。可是不確定對方能否成為長久合作夥伴之前，她不想拿出太多籌碼，而且人家求上門總是好過自個兒送上門。

　　「我可以單賣花樣子給錦繡坊，不知楊掌櫃要的是小東西還是大繡品？」這兩種的價格可不是同一個檔次的。

　　聞言，楊掌櫃笑得更開心了，「只要陸夫人願意賣花樣子，無論多少我都收下。」

　　「楊掌櫃是要買斷，還是要提成？」

　　「陸夫人想要賣斷，還是提成？」

　　陸清菀略一思忖道：「繡品銷路好壞，看得是楊掌櫃的本事，我若要求提成，過於厚顏，還是賣斷吧。」她當然更喜歡長遠的抽成，可賣量還不是人家一句話，斤斤計較有什麼意思。

　　楊掌櫃暗暗松了口氣，於是爽快的道：「大件繡圖一百兩，小件繡圖二十兩，陸夫人覺得如何？」

　　陸清菀不清楚這樣的價碼是否合理，可是不必花太多心思就能掙到這麼多銀子，她還算滿意，因此她沒有多加考慮的點頭同意了，接著又回到原來的主題。

　　「關於這個提議，楊掌櫃怎麼說？」陸清菀指著桌上的圖紙。

　　「我同意這個提議，只是單做大戶的生意，我覺得太可惜了。」

　　「太可惜了？」

　　「我覺得陸夫人可以提供一些簡單的設計，做成成衣，直接放在店裡出售。」

　　頓了一下，陸清菀不解的道：「錦繡坊好像不賣成衣。」錦繡坊擁有上河縣最出色的繡娘，布匹綢緞也最多最豐富，若客人有需要，可以幫客人做衣服，酌收工錢，但就是不賣成衣，正因如此，她以為今日要花很多功夫說服楊掌櫃拓展生意。

　　「有了陸夫人，錦繡坊不賣成衣就太可惜了。」楊掌櫃當然不能言明自家處境。

　　「錦繡坊可是上河縣數一數二的繡坊，不賣成衣確實可惜。」

　　「大戶人家的生意，按陸夫人意思，三七分賬，至於成衣，一張圖紙我給四十兩。」雖說成衣價格高於荷包之類的小東西，但是數量差了一大截。

　　陸清菀明白她的想法，但她有不同的見解，「同一款式因為顏色不同，呈現的感覺也不同，一件設計制出十件成衣也不是問題。」

　　「話是如此，但是上河縣能買得起成衣就那些人，一件設計賣上十件不容易。」

　　「上河縣不只是北方貿易重鎮，接下來明書齋的拍賣會還會聚集北方各地文人商賈，錦繡坊藉此大賺一筆並不是難事。」陸清菀對自個兒的設計可是很有信心。

　　「我倒忘了這件事。」

　　「其實，只要好好運用配件，像是盤扣、絡子、荷包，甚至是手提包，相同款式的衣服看起來也會截然不同。」

　　楊掌櫃兩眼一亮，「對哦，我怎麼沒想到呢？」

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