朝三暮四(32)_孫睿

三二

　　余勝利拿起餐牌，天啊，一壺茶要六百塊錢，比自己上學一個月的生活費都多，最便宜的也要兩百六一壺！那些聞所未聞的茶的名字，看得他眼花繚亂。

　　「想喝什麼就點。」吳老闆看出余勝利很為難。

　　「還是你來吧。」他把餐牌推給王大慶。

　　王大慶看了看，對吳老闆說：「還喝以前那個茶吧。」

　　「小姐，來壺黃毛丫頭！」吳老闆召喚服務員。「來，抽煙。」他掏出一盒中華。

　　王大慶接過煙，余勝利擺擺手說：「不會。」

　　王大慶說：「不會抽煙哪行，以後怎麼談生意。點上！」說著就給余勝利嘴裡塞進一支。

　　雖然不抽煙，但余勝利知道這種煙，上學的時候一個同學從老家帶回一盒中華，被同學發現後頃刻間就搶光了，有些人手都抓破了，但叼著中華的嘴上依然露出滿足的笑容。上次那盒是軟的，現在他面前擺著的是硬盒的。

　　服務員端來了黃毛丫頭。余勝利不知道黃毛丫頭是什麼茶，但知道這種茶在這裡賣六百一壺。

　　王大慶說：「老吳，我這塊兒的工作都交給小餘了，以後他負責整個省的業務，有什麼事情你們談，我就不插嘴了。」說完從一旁的報刊架上取下幾本雜誌自己翻看。

　　余勝利問吳老闆上半年銷售任務完成得如何，吳老闆搖搖頭，說生意難做，競爭激烈，光這座城市就有好幾家經銷商，賣的比買的還多，而公司壓下來的任務一年比一年重，都快把人壓吐血了，說到這裡，他停下來看了看王大慶，王大慶好像什麼都沒聽見，頭埋在雜誌後面毫無反應。

　　天黑了，茶館裡亮起燈，王大慶已經倒在椅子裡睡著了。吳老闆和余勝利聊得火熱，他認為這個年輕人和王大慶比起來還是有些想法的，王大慶被取而代之，對自己今後的生意發展來說，或許不是件壞事。余勝利雖然沒在商場裡摸爬滾打過，但大學裡學過《馬克思主義政治經濟學原理》，而且是這門課的課代表，即使沒有實戰經驗，紙上談兵還是遊刃有餘的。

　　談到肚子餓的時候，他們叫醒王大慶，一同去吃晚飯。

　　這頓飯有兩個名義，一是為王大慶餞行，祝他走好日後的路；二是為余勝利接風，希望他在這個崗位上越做越好。

　　工作已經順利交接，王大慶很高興，多喝了幾杯，大臉紅撲撲的。吳老闆也很高興，因為公司派來了新的管理者，如果雙方配合得力，那麼自己的年收入翻幾番也是有可能的，因此也多喝了幾杯。余勝利同樣很高興，他沒想到喝茶聊天也能成為工作，這可比呆坐在辦公室裡有意思多了，便也多喝了幾杯。

　　三個人各懷心事，不約而同都高了。喝高的表現各不相同，余勝利一支接一支地抽開了煙，王大慶握著吳老闆的手推心置腹地說這幾年自己沒幫上大忙，耽誤老吳發財了，吳老闆則一邊傻笑著對王大慶說沒關係，合作還算愉快，一邊在余勝利叼上煙捲的時候給他點著火。

　　喝到再也喝不動為止，吳老闆堅持要酒後駕駛把王大慶和余勝利送回賓館。兩人坐進吳老闆的尼桑，王大慶不知有意還是無意，玩笑著說：「老吳，你再賣一年電腦，就可以買寶馬了。」

　　吳老闆啟動汽車說：「就怕買賣不好做，連這輛車也養不起了。」

　　「呵呵呵。」三人都笑了，笑得既曖昧又尷尬。

　　「你們等一下，我下車看看。」吳老闆打了半天火就是不著車。

　　他來到車前，打開蓋，貓下腰鼓搗了兩下，又蓋上蓋，回到車裡，打火，這回著了。

　　「沒想到吳老闆還會修車。」余勝利說。

　　「小毛病，線沒搭實。」吳老闆說。

　　「這車開幾年了？」王大慶問。

　　「兩年多，你剛來公司那年買的。」吳老闆說。

　　「真快啊！」王大慶感歎道。

　　到了賓館，吳老闆與兩人一一握手道別，和余勝利握手的時候，力氣格外重。

　　進了賓館，王大慶倒頭就要睡，余勝利趴在他的耳邊說：「你要不是特困，咱倆聊會兒。」

　　「聊什麼？」王大慶扭過頭。

　　「有些事情我弄不明白。」余勝利說。

　　「什麼事兒？」王大慶「謔」地從床上坐起，點上一支煙，問余勝利抽不抽。

　　余勝利也點上一支，問：「以後工作一直這樣嗎，吃吃喝喝就把事情辦了。」

　　「差不多，根據經銷商的興趣而定，有的人喜歡夜間工作，你就要三更半夜和他談事情，一邊洗澡一邊談，或者一邊唱歌一邊談，抽煙喝酒是必須掌握的，要和他們打成一片，親得就像一家人，和他們在一起甭客氣，該吃吃，該喝喝，他們每年幾百萬掙著。」

　　「能掙這麼多錢？」

　　「你可以算呀，一台電腦掙五百，兩千台就掙一百萬，多的一年能賣幾萬台，少的也有幾千台。」

　　「那老吳還抱怨壓力大，買賣不好做。」

　　「他們不思進取，永遠抱怨公司給的任務重，老想著去年賣多少今年還賣多少，可公司制定的年銷售額增長率是百分之四十，總經理把任務壓給銷售經理，銷售經理又壓給咱們，咱們只好把壓力轉嫁給他們。我給老吳增加了任務，他認為完不成，不接，那我只好開拓新人，分擔任務。老吳總對我抱怨，說我發展的經銷商太多了，搶了他的買賣，可我也是有任務的呀，一個季度完不成任務扣一半獎金，連續兩個季度完不成就滾蛋了。」

　　「總發展新客戶不僅傷了老客戶，管理上也更複雜，眼前的問題是解決了，但不一定有利於日後銷售額增長。」

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