蟻族(33)_歡顏_學達書庫

三十三

　　Part 16○搶單風波Part 16○搶單風波

　　後來才知道，因為見我喜歡那款遊戲，志浩花了一千五百元錢，從一個老玩家手裡買了「錦繡公子」的號過來。我心裡是覺得有些不舒服的，一千五百元錢，買個遊戲號，原本我們玩電腦遊戲就是因為這種娛樂方式既可以消遣又比較節省，一千五，那是我辛苦兩個月的薪水啊。何況我也不是那麼喜歡玩遊戲的，我對遊戲的喜愛遠沒有到花錢進去的「癡迷」程度，之所以玩「劍俠」，更多的是因為喜歡和志浩在裡頭一起「打拼」的感覺。

　　但我也沒抱怨他，無論如何，他也是為了我好，況且，男生在生活上、在理財上，比女孩粗放些、幼稚些，也是可以理解的，至少比精于算計的小氣鬼要強。我公司裡的男業務員就各個比女同事會算小帳，偶爾在單位午餐，派他們去跑腿買盒飯，交到他們手上的飯錢是要一角一角數清楚的，生怕自己會賠錢進去；更有甚者唯一一次五個業務員一起出去吃飯，每人一碗四元錢的旦旦面，唯一的一個男生劉明輝吃完竟然坐在那裡一動不動，好似不曉得飯後還有「埋單」這回事兒，後來我實在是忍受不了，去付了賬。回到公司，另外三個女生都分別把錢給了我，那個劉明輝沒給，我倒但願他是忘記了。

　　慢慢地我發現，不只劉明輝，公司裡的男同事普遍要比女同事會算計、會計較。或許，是因為我們所處的環境吧，或許，是由於這個讓人不得不低下頭的現實吧。我能理解，並且也不想批評他們這樣做有什麼不對，但是我還是覺得悲涼。我記得在家時，父親的同事聚會都是他付帳的，有時家裡也會出現「財務吃緊」的狀況，可母親從未因此對父親有過半句怨言，她說，男人，場面上的事兒，總要撐的。

　　有一天在辦公室翻看一本雜誌，上頭有一位很女權主義、說話很尖刻的女作家在一篇短文裡寫道：「想找個像個男人的男人可真難！現在的男人越來越小氣、越來越沒有男人味、翹著蘭花指打著小算盤，帥的標準也越發的扭曲，流行那種看著就讓人起膩的小白臉，男性特徵越來越少，基本被女性同化。」

　　我笑，我的志浩雖然不太會打算，雖然總會心血來潮地亂花錢，可是，至少，他是個「像個男人的男人」。

　　後來的一件事，更加地讓我認識到了我的男同事的「算計與計較」，甚至是「手段與陰謀」，事情還是發生在劉明輝身上。

　　新招入公司的七個業務員裡，有三個試用期內沒有業績，被辭退回家，兩位元達到了即定目標轉成「正式員工」。雖然正式員工也沒簽合同、不上保險，但工資比試用期加了三百元，而且也終於是脫了「試用」的帽子，這些已經足夠讓人羡慕的了。

　　我和劉明輝被延長了試用期，我更加努力地去跑業務，經常連午飯都顧不上吃，回了公司乘著老業務員心情好就賠著笑臉向他們請教。我的確是很著急，我也不想掩飾我的急切，我急切地想做出業績，早日轉正。

　　可劉明輝卻一點兒也不急，也不太出去跑業務，總是窩在公司裡喝茶和接待兼文秘小齊聊天。有一次被田總碰上了，瞪了他一眼，他才每天和我們一樣早出晚歸了，只是，經常聽其他業務員背地裡說，他每天躲在遊戲廳打遊戲。

　　功夫不負有心人，在我工作後的第三個月，我終於看到了希望，迎來了一個「奇跡」。一家小品牌的飲料工廠，策劃部姓薛的經理竟然是華城人，我的老鄉。我一開口，熟悉的鄉音便融化了他原本掛在臉上的冰霜，他招呼我在辦公桌邊坐下，並且，給我倒了杯茶。

　　捧著熱呼呼的茶杯，我的心裡也暖暖的。

　　薛經理跟我說，他們公司有新品上市，正有廣告投入計畫，如果我們能在現在報價的基礎上再低百分之三個點，那麼我們的價位就比他們自己去報社打廣告要低了，那樣他們就完全有可能和我們合作。

　　然後他說出了一個廣告預算的數位，我的心跟著狂跳了幾下，按照那個數位算下來，我個人的提成，也會有五位元數的數字了。而且，比報價再低百分之三個點，這個，並不難做到，我們公司和各大媒體、報社都有長期合作關係，他們給我們的價格比給一般商戶要低五到八個點不等。

　　我興沖沖地趕回公司，一路上，頭腦裡充塞著「守得雲開見月明」、「堅持就會勝利」等激昂的句子。我終於要成功了，雖然這只是一小步，但這證明我還是有能力的，我還是出色的，我還是要相信自己的，就像在學校時，我堅信自己的能力一樣。

　　銷售部例會上，我如實彙報了飲品公司的情況，並且說如果公司報價能達到對方的要求，這一單，我有極大的把握能拿下來。

　　張經理聽完了我興奮的講述，冷靜地沉思了一下，說：「這樣，小周，報價的事我先和田總商量一下，你那邊也別透出口風說公司一定會做到他們想要的價位，先拖一拖，冷他們一段兒，或許公司不用做那麼大的讓步也能成交呢。總之這事急不得，你急了，就被動了。」

　　「可是，張經理，那邊等我的回話呢。」我如何能不急啊，幾十萬的單子，那對我可是可遇不可求的機會啊。

　　「那邊你先別露面，他要是打電話給你、你就說公司正在爭取，正在商量，拖他幾回，把他拖急了，我們才有主動權！就這樣，按我說的做。」張洋斬釘截鐵地結束了關於我那張大單子的話題。

　　想了想，我覺得，或許張經理說的是對的，畢竟，他是個有過十來年業務經驗的老業務了，而且他還是我的領導，無論從對經驗的尊重還是從所處的位置上說，我都應該相信他。

學達書庫(xuoda.com)