煙花散盡(47)_路過天涯

四七

　　葛天衛在路引走後，像個虛弱的老人一樣靠在椅子上，滿是疲憊。有些話他沒有對路引說，那是他心裡真正的憂慮，也是他萌生退意的主要原因。葛天衛聽說老闆在上海操作的專案全線停工了，集團總部正在接受調查，涉及的主要是資金問題。金玉的旅遊項目要不斷地追加投入，公司的那點利潤要應付銀行利息、要支撐老闆在上海的集團的運作，金玉的資金不斷地被抽空，就像一個手上插著一條輸血管的人，隨時被抽血，這個正常人很快就會因貧血而頭昏眼花、體質下降，堅持不了多久。而缺乏真正的深加工和醫藥、保健品的終端產品，光靠農副產品的經營收入，是永遠不可能使金玉農業走上健康發展道路的。表面上看來，金玉農業目前紅紅火火，但紙永遠是包不住火的，一旦挪用貼息貸款東窗事發，公司馬上就會陷入巨大的困境之中。這也是葛天衛為何堅持一定要在公司好景的時候給員工普遍加工資的原因，他希望能給手下這些追隨他多年的員工盡可能多的實惠。至於老林和老陳，那是為了平衡。他深知這兩個人的厲害，在不影響大局的前提下，只能繼續跟他們虛與委蛇。對於路引，他一直器重有加，他希望，在他真正離開的那一天，能把路引扶上一把手的位置，如果公司能良性地發展下去，確實需要一個像路引這樣的人。從個人感情的角度，路引跟了他這麼多年，他也希望能幫他一把，讓他的職業生涯能上升到一個更高的平臺，為他提供一個充分施展才華的空間。這個出身貧寒的農家子弟在大城市念過大學，在職場歷練了六七年，具備了指揮駕馭一個企業的能力，這樣的人不能人盡其才，無論是對企業還是對個人來說，都是一種極大的資源浪費。

　　路引回到自己的辦公室，想起方才葛總語重心長的話，想起這五年來葛總對他情若父兄的關懷和照顧，想起"女為悅己者容，士為知己者死"那句話，覺得就是為他赴湯蹈火也在所不辭。他剛到雲海時，這個城市正處於房地產泡沫的經濟低谷，百廢待興，這個以旅遊、港口和對外貿易為經濟支柱的城市幾乎沒有工業，大企業也很少，自然也就沒有太多好的工作崗位可以提供。那時他每天頂著烈日，奔波於為數不多的幾個人才市場，幾乎每兩三個月就要換一份工作，住在八十元錢一個月、沒有窗戶的小房子裡終日靠速食麵和醃蘿蔔充饑，那樣的生活是怎樣的顛沛流離啊。如果不是當初葉小曼說過喜歡雲海，說希望畢業了能到這個空氣清新、海灘綿長、生活節奏緩慢的小城市生活，遠離大城市的喧囂，他也不會那麼堅定地選擇留下來，也許會回到武漢，或者去了廣州、深圳。直到後來遇到在一家房地產公司裡當老總的葛天衛，他的生活才開始出現轉機。如果沒有葛總，他現在還不知道自己會是怎麼樣呢，更不敢奢想能住上自己買的房子。他實在很想為葛總分憂解愁，但又覺得自己能力有限，對於公司的經營，他已經是傾盡了全力，甚至像葛總說的，為了工作，他連終身大事都耽誤了。只有他自己最清楚，他心裡一直惦記著葉小曼，一直沉浸在深深的痛楚和無法釋然的懊悔之中，使他無法投入全部的精力去工作。

　　6

　　龍生京都的生意由於有金玉農業穩定而優質的貨源，淡季不淡，每週兩個貨櫃的汽車快運，能源源不斷地補充福建、山東兩省鮮貨的不足，有不少過去是龍生競爭對手的大批發行都轉而向龍生要貨，蘭月冰可以根據市場需要和客戶關係隨意調貨。一個月之後，龍生把第一筆四百多萬元的貨款打到金玉賬上，蘭月冰看著公司蒸蒸日上的業務量和不斷擴張的市場，感到金玉幾百畝塘的貨源仍不足以填飽北方市場的空白地帶，她希望金玉能在雲海向其他養殖戶收購，再發貨過來，那樣的話貨源將更加充足。龍生只需把北方市場所需要的海鮮的品種、規格報給金玉，金玉完全可以向散落在雲海市三面環海的幾百個養殖戶下達收購訂單，讓金玉成為雲海最大的中間商。這件事情，換在幾年前，蘭月冰肯定會親自出馬，自己到雲海成立一個分公司，挨家挨戶地去開拓業務，這樣可以避免有很大的一部分利潤被中間商賺取。隨著閱歷的增長和在商海多年的磨礪，蘭月冰現在的想法和從前不一樣了，一方面，她感到自己已沒有了剛出道時那種初生牛犢不怕虎的闖勁和從最底層幹起的草根精神；另一方面，龍生貿然到一個陌生的城市去開拓市場，要付出極其高昂的時間、資金和人力成本，更為重要的是沒有當地的社會資源，而金玉具有完備的先決條件，這一切恰恰是龍生所不具備的，有些錢必須讓別人賺。資源整合、取長補短、各盡其能，這就是生意能越做越大的根本之道。

　　蘭月冰把自己的想法草擬了一下，交給市場部的人去完善，要求他們加入財務資料和前景預測，使之成為一份新的市場開發方案。接下來的事情就是向龍生的總經理彙報工作，這是蘭月冰最不願面對，又不得不面對的一個人，顧隆平。

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