焚心似火(45)_端木搖

四十五

　　見到傳說中的阿哲，宋詞和季曉嵐極為驚訝。

　　他年約三十，相貌不俗、身格挺拔，灰黃色真絲襯衣配上炭灰色西褲，氣度英偉，真是年輕有為的廣告公司老總。

　　汪敬哲入席，氣氛更加熱烈。三個老總級的人物滔滔不絕地閒聊，歐世慕也參與進去，之前暗淡的面色、頹喪的表情消失大半。

　　從長三角交通大趨勢說起，然後說到上海即將到來的世博會，又說到全國經濟大形勢，接著說到美國金融業，然後回到本市的房地產市場，酒席變成熱火朝天的時事議論場。

　　談吐優雅，阿哲舉手投足之間流露出不易察覺的貴雅之氣，觀點犀利而不咄咄逼人，各行各業都能說出子丑寅卯，見識廣泛，他眉宇之間的神采與銳氣儼然深諳百業市場、叱吒風雲的大公司老總。

　　在宋詞的印象中，阿哲只是一個不務正業、遊手好閒、對男女之事隨意的混混小青年，是一個梳著小辮子、不修邊幅的玩票攝影師，卻沒想到會是這樣一個魅力四射的大BOSS。

　　三個妖精變成精美的擺設，夏初戀偶爾插上一句，大多時候被晾在一邊。

　　宋詞和季曉嵐向夏初戀擠擠眼，稱讚她的伴侶無私奉獻的精神。

　　生意場上，女人可以投機取巧、可以調劑氣氛、可以接單談判，然而，女人在尚未達到事業頂峰的時候，被客戶輕視是很正常的現象。如果客戶公司的知名度與業內影響力明顯高於自身，如果客戶找不到他心目中合格、具有同等身份與分量的對話者，那麼只能眼睜睜看著機會白白地流失。因為，只有權力對等，才能夠讓客戶感到尊貴和敬重。

　　很多時候，在談判桌上，女性並非沒有談判的機會，而是沒有走到權力頂峰。

　　終於談到關鍵性的問題。

　　何總忽然板起臉，顯得為難，「汪總，一個專案的銷售期至少大半年以上，但是據我瞭解，M2還沒有運作過房地產項目。」

　　汪敬哲為何總點了一根煙，自己也點了一根，抽了一口，眉梢凝出一抹淡雅的笑意，「何總有所不知，這兩年我在上海一家代銷公司做銷售總監，同時期操盤六七個。半年前，我忽然覺得自己也老大不小了，總不能一輩子給人打工，就在蘇城註冊了這家廣告公司，前不久在松江接了一個項目。」

　　「年輕人在商場上大展拳腳是好事，就憑汪總的魄力和實力，M2一定可以在蘇城聲名鵲起。」徐總不失時機地讚美。

　　「汪總對我們的『青年匯』有什麼獨到的見解？」何總笑問，笑容徐徐反而讓人無法琢磨。

　　「兩個專案的銷售已經打造出潤陽在蘇城的知名度和美譽度，『青年匯』的規模比不上前兩個專案，何總，恕我直言，『青年匯』必須採取快速銷售的策略，資金及早回籠才是生意之道，而且海外金融業風聲鶴唳，國內會有什麼影響，可見一斑。」汪敬哲的嘴角淡淡地彎起，氣場鎮定、嗓音平和，但此種溫和是建立在充分掌控時局的基礎上。

　　「汪總的意思是……美國金融業將會更加動盪，甚至會波及國內，房地產業也會受到衝擊？」徐總的思維轉得很快。

　　「不容樂觀。」煙霧中，汪敬哲微抿的唇不肯輕易吐露心中的想法，然而越是如此，越流露出他的高深莫測、廣博的眼界與一針見血的見解。

　　「無論未來形勢如何，『青年匯』應儘早動工開盤，儘量在年前消化一批房源，保持資金暢通，生意之道歷來如此，是不是？」

　　「汪總說得是。」聽完一席話，何總面色凝重，「那汪總有什麼法子可以做到快速銷售？」

　　「很多賺錢的生意，都是被拖死的。何總縱橫商場多年，應該比我清楚，如何把握時機，把握得好不好，決定了生意的成敗。具體說到『青年匯』，現在開始推廣和潛銷，九月或十月破土動工勢在必行，年內開盤，半年潛銷期，開盤的時候衝量兩百套，不成問題。」

　　汪敬哲故意停頓一下，抽了兩口煙才繼續道：「要做到快速銷售，必須整合多方資源，各方面配合良好，才能鎖定所有的目標客戶，把他們準確無誤地趕進售樓中心。比如潛銷期，宣傳推廣和預售一定要同時進行，而在推廣中，戶外媒體、平面廣告、網路宣傳等要全方面出擊。」

　　歐世慕贊道：「汪總不愧是業內精英，分析得很在理。在銷售手段上，不知汪總有什麼高招？」

　　汪敬哲的黑眸閃出自信的光澤，「無論是多麼花哨的銷售手段，最能打動購房者的只有降價。但是不能明白地告訴購房者，我們降價了，而是通過一種委婉的方式變相地降價，發售VIP卡，送家電，都是很普遍的促銷手段，當然還有很多方式，總而言之，都是找一個吸引眼球的噱頭，變相地降價。」

　　他所說的這些，三個妖精都懂，開發過兩個項目的潤陽置業也深諳其中道理。可是這些廢話似的總結，無非是要讓潤陽老總明白，M2策劃並非對房地產市場極為陌生的草包，而是深諳市場規律、遊戲規則的業內高手。

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