焚心似火(23)_端木搖

二十三

　　蘇城不大，然而，要在800多萬的茫茫人海中再次遇見，絕對是奇跡。

　　吳天天時不時地瞟來目光，望向夏初戀，臉色平靜，也瞧不出什麼，但宋詞在他的臉上卻看見了一種興奮過度、有點危險的情緒。雖然夏初戀正襟危坐地盯著筆記本螢幕，冷靜得面無表情，但是，冷靜的雪原之下，也許正積蓄著風暴。

　　遇見吳天天，夏初戀的理智與犀利大打折扣。

　　宋詞握住她冰涼的手，她回以輕弱的一笑，「我沒事。」

　　何總遲到了五分鐘。

　　一落座，燈光俱暗，投影打在螢幕上，提案正式開始。

　　從夏初戀抑揚頓挫、語流適中的聲音裡，可以感覺到她的情緒慢慢地平復下來，似乎完全將當年的負心男友拋之腦後。

　　潤陽置業是本市知名房地產開發商，三年間開發了兩個中等規模的樓盤，銷售率高達94%——對於開發商自行銷售的樓盤來說，這個百分率相當高。「青年匯」規模較小，卻不知為什麼，潤陽不再跟合作過兩個項目的龍翼代銷繼續合作，而是發佈競標消息，吸引廣告公司和代銷公司做方案競標。

　　「首先，感謝潤陽置業給予我司提案的機會，我公司深感榮幸。此次提案報告將由我與我兩個同事共同完成，感謝聆聽。

　　「通過貴公司所提供的資料和與貴公司的溝通、交流，我們對本案的基本情況和開發思路有了一定的瞭解，並經我公司各類專業人員的反復調研、論證，最終形成本次策劃提案……」

　　何總年約五十，啤酒肚顯山露水，臉方肉多，眼神銳利。此時他靜靜地看著圖文並茂的PPT，聽著字正腔圓而略帶感情的解說。

　　夏初戀介紹了蘇城房地產業的現狀、區域競爭環境和專案概況，話鋒一轉，提到本案案名，「案名是一個專案的靈魂，一個案名是否恰當是否成功，直接關係到整個專案的運作與銷售成敗。本案案名『青年匯』訴求一種年輕朝氣、蓬勃向上的主題與文化氛圍，可是我公司覺得這個案名有待商榷。在座各位都知道，當今社會非常注重個性與創意，無論是餐飲店還是各類產品都力求最大化的吸引眼球，取到一種『秒殺』的效果。」

　　她稍微停了一下，抬眸望向何總。此時此刻，何總面無表情，似有不悅之色。

　　她繼續說道：「『青年匯』是一個很有想法的案名，卻顯得創意不足。在戶外廣告多如牛毛、平面廣告琳琅滿目的資訊爆炸時代，在百花齊放的房地產專業網站上，『青年匯』只是一朵小小的浪潮，很快就會被淹沒。因此，我公司建議本案另取一個有爆發力、有創意、又與時俱進的案名。

　　「我公司嚴格篩選之後，以上三個案名都是非常不錯的選擇，我公司特別建議『樂活時尚匯』這個案名。」夏初戀侃侃而談，越說越自信。

　　「銷售力強勁的樓盤都有一個共同點，那就是強調專案本身的文化主題和生活態度，無論是小橋流水的古典園林，還是低調奢華的歐洲情調，專案都會貼上一個鮮明的文化標籤，或者導入一種與開發思路相符合的文化主題。而『樂活時尚匯』延續本案年輕化的主旨，導入『樂活』的文化主題和生活態度。

　　「樂活一詞來源於美國，由Lohas音譯而來，是英語Life Styles of Health and Sustainability的縮寫——意為以健康及自給自足的形態過生活。強調『健康、可持續的生活方式』，其核心理念是健康、快樂、環保、可持續，是一種環保理念和文化內涵，更是一種貼近生活本原、自然、健康、精緻的生活態度。

　　「眾所周知，蘇城的生活節奏不像上海那麼快，但也不慢，年輕人致力於工作事業的打拼，已經忽略了生活本身的健康、自然與可持續。而本案如果導入這種文化主題，宣導這種生活態度，將會特別吸引年輕一族的目光，也不脫離原來案名『青年匯』的開發思路與主旨。」

　　解釋這個案名的構思與「樂活」一詞的由來時比較枯燥，所以提案報告上放了一些符合樂活風格的圖片，增加趣味性，緩解大段文字所造成的視覺疲勞。

　　何總看著牆上的幻燈，眉頭舒展。歐世慕看過來，靜若平湖的眼睛似有讚賞之意。

　　夏初戀淡定的目光掃視全場，接著解說。

　　「本案的戶型設計，70%的房型為一房和二房，能夠買得起本案產品的購房者應該是擁有穩定經濟基礎的年輕一族，年齡介於25歲至32歲之間。基於此，本案的目標客戶群鎖定為擁有一定經濟基礎的年輕一族，也就是樂活一族。他們關注健康，吃綠色食品，穿天然材質棉麻衣物，騎自行車或步行，鍛煉健身，活得健康、活力、朝氣蓬勃。也就是說，生活在『樂活時尚匯』的業主們，樂觀包容，身心健康，生活明媚，多姿多彩。下面，請M2策劃經理為大家闡述本案的企劃推廣定位。」

　　夏初戀把筆記本放在宋詞面前，宋詞接下去說。

　　「謝謝大家，本案的企劃推廣將會圍繞『樂活』與時尚兩個觀念主題來展開。針對本案目標客戶，基於本案的產品設計，本案的市場定位可以是這樣的：樂活一族的夢想之地。本案的Slogan可以設定為：輕軌核心?樂活一族?夢想之地。這句Slogan針對性強、有的放矢，直接點名本案的目標客戶群，下面還有這兩個備選Slogan……」

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