我就不信你不愛我(25)_光光

二十五

　　第二章

　　不病才怪（2）

　　都說失戀是成功的促進劑，我同意這個觀點。

　　我開始將全部的精力投入到工作中，我試著用行銷學上傳統的「4P」理論來為「春風核酸」定位。

　　在我看來，行銷跟追女孩子的道理大抵相同。

　　傳統「4P」之一為產品。春風核酸本身就是一個獨特的產品，市場上這樣類型的產品還少之又少，所以一定會取得它獨特的市場地位；就像我也是一個獨特的人，像我這樣的人也少之又少，一定會取得獨特女孩的青睞；但希望此人不是孫月月；

　　之二為價格。我建議春風核酸採用撇脂定價策略，即高定價，市場價格甚至要高出成本好幾倍；這就好像一個人本來沒有那麼優秀，卻高傲無比，從不正眼看任何人（當然，前提是他眼睛沒毛病）；從不笑，每句話不超過十個字，比F4還F4，不瞭解的人一定以為他指不定有多酷，有多高深；就像《大腕》裡說的：不求最好，但求最貴。東西越貴身價越高；同樣，在適當的範圍內，對女孩越好可能她越煩，而對她越冷漠反倒越容易成功；

　　之三為促銷。一般來說，對於一個新產品，尤其是敢於採取撇脂定價的產品，在剛上市時一定要大促銷，各種媒體水陸空協同作戰，以求給消費受眾以印象和求得一定知名度，成名之後再減少促銷力度，做提醒性的廣告和銷售促進；追女孩也一定要這樣，開始時要大追特追，追到她煩，然後突然冷卻，這女孩十有八九受不了；

　　之四為管道，也就是通過什麼方式去賣產品。春風核酸要在全市鋪開攤子，所有大藥房全部上貨，而且，售貨員的提成要比其他產品高。這就好像追女孩時要盡可能的和她接觸，沒有接觸就沒有機會；另外，要努力和她身邊的人搞好關係，事實證明，給售貨員的提成越高，產品就賣得更好；同樣，女孩身邊的人對你印象越好，追成她的可能性就越高。

　　行銷如追女人，真正高明的行銷不是死乞白賴求人家買自己的產品，而是讓顧客主動上門求貨；

　　真正高明的泡妞不是死纏爛打求她跟自己好，而是讓她苦苦相逼甚至以死相脅非要你做她男朋友（嘻嘻，這可能嗎？）。

　　趙春意是個極不一般的女人，她的魄力、眼界和膽識讓男人汗顏，更可怕的是，她居然還是一個貌若天仙的女人。

　　春風核酸正式上市了。

　　這是老趙經理生前數十年精力的結晶，今天的小趙經理聽信了一個不知天高地厚的小子的建議，居然選擇了淡季上市；並且，每盒定價599元，超出成本4倍；並且，僅為了打開本市市場，第一個月打出廣告預算120萬。

　　突然有一天，老百姓發現鋪天蓋地都是春風核酸的名字，上市那天，所有稍有影響力的報紙全都有一個整版寫著大大的標題：

　　「克隆一個健康的你！」

　　廣告中指出核酸是用來修復基因的，而基因是人類健康的大問題，正是基因在幕後操縱你的生命，修復基因其實就是再造一個你。

　　任何人都沒有底，能不能成功。我們所能做的，只是每天臭汗淋漓的跑各個藥房，詢問和觀察銷售情況，然後到各個媒體去發廣告。這種狀況像極了一個人竭盡全力去追求一個女孩，但卻不知道她對我究竟什麼態度。

　　春意人比黃花瘦，她幾乎天天工作16小時；馬思則幾乎充當了所有大藥房老總的馬子，整天陪吃陪喝，為春風核酸管道的暢通立下汗「馬」功勞。

　　偶爾，我也會想起巧巧，不就是扁桃體發炎嗎？怎麼還不來。但這種思念很快就被淹沒在春意的「光光，今天的銷售怎麼樣」裡了。

　　1個月過去了。

　　我們開始計算上市第一個月的銷售額。一個月，一共只賣出了1000多盒。我突然高呼起來，1000多盒，每盒599元，銷售額其實就是60多萬，比預

　　想的50萬還要高出好多。而且，由於成本太低，利潤大概也有40多萬。

　　更讓人興奮的是，每天的銷售都在上升，隨著保健品旺季的到來，銷售的後果將是不堪設想的，哈哈！

　　這種成功是個意外，就像追女孩子一樣，根本不用自卑，你沒追怎麼知道不成功呢？

　　第二章

　　不病才怪（3）

　　但是我此刻體會到了好景不長的含義：就要開學了，我要回學校了。可惜我仍然沒能看見巧巧的模樣。

　　趙經理設宴款待行銷部全體人員，也順便為我送行。

　　春意今天的扮相頗為撩人，披肩長髮，中等高的紅鞋，淡妝，我越發感受到了成熟女人的魅力。只是美中不足的是她穿的是長裙子，我倒希望我的假期和她的裙子掉換一下：假期越長越好，裙子越短越妙。

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