青果(34)_顧堅_學達書庫

三十四

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　　元旦清晨，我六點鐘就騎車往鳳凰橋趕去。寒風砭人，天光初顯，道旁的路燈還都亮著。一到那兒，發現春英已經把攤子擺妥了。各種貨物陳列得很有秩序，齊齊整整。春英戴著頂白色棒球帽，穿著件天藍色滑雪衫，端坐在鋼絲床一側的塑膠杌上，竟有種亭亭的生動，和她的貨物渾然一體，都是精精神神整裝待發的勁頭。春英看出我臉上的詫異，笑著解釋：節日來得遲的話，就擺不到好市口了。我一看這攤位真是蠻好的，在離菜場大門不遠的三岔路口上。賣什麼的都有，有的打地攤，有的直接把貨擺在三輪車上，賣銅器的就是一副擔子……來得遲的只能跟在人家屁股後面擺了。

　　春英從挎包裡拿出兩塊錢往我手上塞，把我嚇了一跳，疑惑地望著她。「愣什麼，去菜場裡吃早飯呀，馬上就要上客了！」她笑了起來，說她在家裡吃了蛋炒飯出來的。我兜裡有錢，但又不好意思不領她的情，撓撓腦袋接過來，走進菜場。

　　我在餃面店下了一碗幹拌面，到油鍋上搛了三根油條，又要了一碗豆漿。我是不能餓的人，一餓做什麼事都沒勁，必須吃飽了。吃面的過程中，感覺進菜場的人慢慢多起來，便加快速度狼吞虎嚥。當我抹著嘴巴走回去時，看見春英已經做開生意了。

　　我在鋼絲床後面的矮凳上坐著，準備做春英的「下手把子」。想不到剛坐下，心情就變得慌亂無措起來。我從沒有做過生意呀，雖然在月城水果店這麼多天，也只是作為一個局外人看店裡人做生意，從沒有相幫摻和過，而且那邊的生意是明碼標價的，不像這裡每筆都要討價還價，真是太難為情了！

　　春英做完兩筆生意後，對我進行緊急培訓。哪樣東西進價多少，開價多少，顧客還價多少能賣，等等。天哪，好幾十種小商品呢，要我一時間怎麼記得住？「你先看著我做，真正忙起來你就自己來——沒事，做做就熟練了！」春英大概看出我有些局促顧慮，笑著寬慰道。

　　天大亮了，進菜場的人越來越多，春英又忙開了。她一張圓臉笑盈盈的，有種很自然的親和力，言語清亮，而且帶著揚州口音呢，三繞兩繞，連說帶比劃，很快就把生意做成了。真是不簡單，她也不過才經營了兩個月，竟能如此熟練老到。

　　「老闆，這襪子怎麼賣啊？」就在我胡思亂想的當兒，一個男青年走到攤子面前，指著一雙黑棉襪問我。

　　我感到頭皮一緊，忙不迭地從後面站起來，結結巴巴地回答：「啊？這襪子三……三塊五。」

　　「太貴了。一塊五賣不賣？」對方還價道。

　　我一聽，這種襪子進價七角，春英囑咐一塊二就能賣了，而這人還價一塊五，便趕緊答道：「賣！賣給你！」

　　對方付了錢拿上襪子走了。

　　開張大吉，我兩句話就做成了平生第一筆生意，賺了八角錢，利潤超過百分之百。我心裡真是樂開了花！

　　春英歇了手，笑著表揚我：「出手不凡呀，生意一做就成功！」跟著又認真地說：「但你這樣爽快可不行。當然一塊五蠻賺錢的了，你卻不能馬上答應，否則人家就可能懷疑是不是錢給多了，就反悔，就要再壓價——這樣的情況很多。你要人家再加點兒，再加點兒，這樣人家就認為沒有多給錢，不但不會壓價，甚至就給你加錢呢！」

　　我說：「天哪，這還玩心理學呀？」

　　「是的呀！我也是慢慢看人家，跟人家學來的——做生意『別別竅』多著呢！還有，你不要緊張，我聽你聲音抖抖的。」

　　我一聽臉都發燙了。我本是個勇敢的人，做生意不偷不拿的，憑什麼要緊張啊？

　　隨著生意的忙碌，我突然發現自己顧不得緊張了，聲音也大了起來，應對顧客越來越自如。買襪子的人很多，根據春英教給我的方法，我好幾雙襪子都賣了一塊八、兩塊。我越做越有興趣，心頭洋溢著一種奇異的快感。

　　晚上回去和寶根喝了酒。大家都蠻興奮的，我和春英一天的營業額二百二十幾塊，寶根刻章也刻得不賴。我現在知道了，小百貨的利潤都是對本對利，甚至帶拐彎。刻章的成本就更低。兩個人元旦這天的純收入加起來不少於一百五十塊錢。

　　雖然做生意不是什麼力氣活，但整天鼓唇弄舌，和顧客鬥智鬥勇，卻也累人。喝過酒吃過飯就只想睡覺。我對寶根說太困了，就在你這兒睡鋼絲床吧，我是跟老闆和老闆娘撒謊說回興化的，回宿舍睡覺被他們知道了就尷尬了。寶根和春英忙說沒事沒事，兩個人一起在房間東北角上為我鋪好了床。

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