拎著青春吹泡泡(43)_流氓寇

四十三

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　　慕容跟著孟臨風跑了十天后，我讓他做市場檢察員，到山東各地市場上去，調查瞭解市場，形成文字後報上來。慕容剛剛接觸酒水行銷，我這麼做，大有趕著鴨子上架之嫌，我有我的目的，不外乎讓慕容多去市場上看看，學習其他業務員的經驗，也讓他更好的瞭解市場分析市場，總之是讓他早日能頂起台來，儘快獨立！

　　慕容很痛快的接受了這個任務，一份份調查報告交到我的手中，說實話，慕容最初寫的幾份市場報告很浮淺，也很幼稚，太理想化，不過以後的就一份好過一份了！

　　在各地市場轉了一圈回來，慕容對酒水市場的理解成熟多了。

　　我問慕容：「怎麼樣？」慕容說：「很好啊！」「好在哪裡？」「我更有信心自己幹了，他們行，我也能行！」我笑了笑，說：「說說你的想法！」慕容說：「給我一塊市場吧，比如魯西南市場，那裡不是還有很多空白嗎？我去做！」魯西南那邊經濟較山東其他地方差一些，我曾經讓兩個業務員去跑過，可是並沒有跑出什麼成績，後來他們放棄了，說那地方喝得起咱的酒嗎？不過這一片市場我一直掛在心上，山東其他地方已經基本都有老川酒了，就這地，還有很多空白。我曾經特意瞭解過這片市場，覺得這應該是一塊好市場。計劃生育吧，越窮地方越難搞，越窮越生；喝酒吧，越窮越喝！這是中國人的一個毛病，經濟發達的南方，很少看到有人在酒桌上大杯喝白酒了，可北方卻是常常發現街上有發酒瘋的。

　　不過魯西南市場搞起來難度很大，以前我們公司在魯西南那邊上過很多當，被騙了好幾次，所以他們怵頭了。

　　慕容說：「我相信我在那邊能打出贏來的！」其實我很明白慕容的想法，他現在特想幹出點成績來，一次次挫折讓他明白一個道理，在我們這樣的經營為主的公司，沒有銷售業績是很難立足的！檢察員是個很輕省的工作，但是出不了很明顯的業績，出不了很明顯的業績，業務員們就對你不服氣！

　　我現在雖然是這個分公司的頭，但手中一直保留著一塊市場。

　　慕容是一個不會輕易服輸的人。

　　特別是在我這裡，他就更不會服輸。

　　慕容喝悶酒後的第二天，我給他打電話：「醒過來了嗎？」慕容在那頭笑了笑，說：「喝多了！」我說：「來賣老川酒吧！」慕容說：「去你們公司？」「是啊，咱哥倆共同創業！」「那，我考慮考慮！」「還考慮什麼呀，直接過來得了！」慕容考慮了兩天，過來了。

　　我說過，慕容是個自尊心很強的人，大學時他一直是居我於上風的，現在要讓他在我手底下工作，心情上可能是得調整一下子。

　　慕容第一天到公司報到，我給他擺了接風酒，胖史和丈母娘也過來了，我們喝了很多酒，後來到茶樓打麻將，再後來我們四個躺在賓館的床上聊天。

　　慕容說：「流氓，我不會給你丟臉的！」我說：「我相信你，大師兄！」

　　慕容去魯西南了，可是一個星期跑下來，並沒有什麼成績。

　　慕容顯然沒想到會這樣，他回來的時候就坐在公司，很少說話。

　　我開導他：「搞業務沒什麼一帆風順的，堅持就是勝利！」慕容沉默了好一會後說：「流氓，我把話給你撩到這裡，如果我不幹出個樣子來，我就——」

　　我沒讓慕容說完這句話，而是打住他，說：「慕容，你真正入門了，肯定比我強！」

　　第二章

　　商場會讓人變得很可笑

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　　商場會讓人變得很可笑。

　　這天在某廣場搞一個義賣活動，是廣告公司的策劃書中有的，不過時間提前了很多，主要是有明星簽售，得看明星們的檔期。恰好在濟南有一個頒獎活動，夏薇出馬把這些明星們給搞下來了。這一提前搞得很突然。

　　夏薇打電話給我讓我們準備好酒，這場簽售義賣很可能要火爆，所以要保證酒水供應。

　　我到倉庫看了看庫存，也還可以，但想到夏薇說的可能要火爆，我又打電話給四川公司，問計畫的貨什麼時候能過來，得到的答覆是還得兩三天，可是第二天就要搞簽售義賣了呀！無奈之下，我想到了長青的經銷商，上午剛剛發到他那裡一車酒，可以暫時借來一用。長青的經銷商很不錯，一聽是搞宣傳活動，說大力支持，很順妥地將貨裝到了我們車上，後還說：什麼時候到我們長青也搞一搞這樣的活動？

　　酒的問題解決了，夏薇又打過電話來，說：「我們公司這幾天挺忙，人手不夠，你看能不能派兩個人過來，打把手一同籌備？」我就又給他們派過去兩個人。

　　夏薇的電話又來了，說：「劉經理，學校方面你有沒有熟悉的？」我說：「有啊，幹麼？」夏薇說：「那太好了，你去搞十張課桌，不是要簽售嗎，在檯子周圍擺一圈桌子，還有，找二十個大學生幫著搞宣傳。」「這樣啊！」「有問題嗎？」「沒問題！」放下電話我就跟小賈去學校了，我老爸的學校，可是碰了釘子，我老爸不想幫我幹這事，課桌是學校的公共財務，能隨便借出去嗎？

　　我不想跟老爸糾纏，只好另想別的學校。

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