拎著青春吹泡泡(37)_流氓寇

三十七

　　我說：「李總，你總會有辦法的，山東這邊的市場好不容易有起色，如果我們突然出現讓客戶傷心的情況，後果可想而知，你總不會將這來之不易的大好形勢給扼殺了吧？」

　　李震中被我逼得沒辦法，只好答應，貨源重點供應山東市場。

　　兩節過後，市場再次平淡下來，這是很正常的，白酒在這個時候大多都要經過一個間歇期，可能有一個月，或者二十幾天，而到了十一月份，白酒市場就會再次進入黃金月，直至春節過後，一個原因是這期間，逢中國的兩大傳統節日——元旦春節，按照風俗習慣，走親訪友頻繁，企業與企業之間，官方與官方之間，企業與官方之間應酬較多；另一個原因是天氣慢慢變冷，原來鍾愛啤酒的人士不得不為自己的胃著想，而轉向白酒，有人說那他們不會喝幹紅嗎？這是你不瞭解山東的市場，山東人性情豪爽，諸多酒客以酒量大而自豪，說的是白酒，大部分人對幹紅還不感冒，幹紅對白酒市場在山東還構不成什麼大氣候的威脅。

　　我對分公司的業務人員提出忠告：不要對國慶中秋期間出現的良好勢頭所蒙蔽，以為十一月份就會想當然進入火爆期，這種想法是極其危險的，市場是複雜的，瞬息萬變，稍有不慎就會讓我們處於尷尬境地。大家要想到，山東市場的白酒不止我們一家，而是有幾百家，上千家，甚至上萬家，許多名酒是在明處的，還有很多黑馬在暗處，不定什麼時候就冒出來！國慶中秋兩節我們對自己的工作進行了一次檢閱，而其他廠家也會檢閱自己的工作，他們會根據這兩節的市場反應，來進行市場政策的調整，黑馬很可能就要跳出來！所以我們是絕對不能鬆懈的，而應該更加緊鑼密鼓投入工作，做好各地客戶的回訪工作，與他們建立更加密切的聯繫，努力搞好市場調查，及時進行回饋。

　　這天下午，舒蘭突然給我打來電話，問我出口生意做不做。

　　我說：「舒蘭，你開玩笑吧？」「流氓，我沒開玩笑，你說做還是不做吧！」「靠，當然做了，我是賣酒的，有什麼不做的？」「那好，過一會我帶兩個韓國客人過去，到時候你們談一談。」「韓國的啊，好啊！只是我不懂韓語呀？」「這個你不用操心，人家帶著翻譯呢！」

　　半個小時後，舒蘭帶著兩位韓國客人過來了，我們嘰哩呱啦聊到傍晚，舒蘭說她做東吃韓國料理，我們去了舜玉路的一家韓國料理店。

　　看上去韓國客人很感興趣，說到激動處，就跟我握手，誇張的大叫「好」。

　　這位韓國老闆看上去年齡不大，一問才知道跟我年齡差不多，雖然我們需要韓國翻譯轉話，但我們很談得來。他給我講了他在韓國創業的經歷，據他說，他祖祖輩輩都是農民，他也種過莊稼，後來他考上大學，畢業後開始做業務員，逐步摸索，現在已經擁有了一家屬於自己的代理公司。我對他的創業經歷很感興趣。而他也在不斷的詢問我對市場的想法。

　　說著說著我就覺得有點不是那麼回事了，因為當我說到簽訂老川酒的合作時，他只是笑，笑得我有點莫名其妙。

　　後來，這位老闆終於攤牌，說他曾經多次聽舒蘭說過，我是一位很有能力的銷售人才，搞中國的市場很有一套，對我很是仰慕，今天面對面交談，更是佩服，他們現在決定跟舒蘭的公司搞一個合作，希望我能出任這個專案的經理，薪金絕對優厚，在我現在薪金的基礎上翻番。

　　我頓悟：原來是這樣！

　　我看了看舒蘭，舒蘭笑著朝我點了點頭。

　　當天晚上我沒有拒絕他們，只是說容我考慮考慮，在酒桌上拒絕人是很不禮貌的。

　　第二天我給舒蘭打電話，讓他轉告韓國老闆，我暫時不想離開現在的公司。

　　這是有原因的，一個是李震中對我很好，我不能辜負他對我的信任；另一個原因是分公司在我的領導下，正一步步走向輝煌，我不能中途放棄。

　　40

　　近來我的手機信箱常常受到攻擊，以至於幾次癱瘓。

　　駭客之一是那個愛捉弄人的小鳥，她每天要給我發十幾條資訊，還往往是那種帶色的資訊，也不知她從哪裡搞來的，我問過小鳥：你這些東東是從哪搞來的？

　　小鳥說：搞這些東東還難嗎？現在這些黃色手機資訊滿天飛，有的是！

　　我說：是不是別人發給你的資訊呀？

　　小鳥說：不是，這個手機號只有你我知道，我從來沒有告訴過別人。

　　當下手機黃色資訊很流行，朋友之間以發黃色資訊為樂，丈母娘和胖史就常常給我轉發這樣的資訊，手機上流傳著黃色資訊，酒桌上講著黃色笑話，這已經是很普遍的現象。有次我去參加一個酒宴，男男女女坐了八個人，有政府公務員，有大學講師，有公司經理，等等，進行了一場講黃色笑話大賽，使用擊鼓傳書的套套，由酒店十七八歲的服務員拿筷子敲玻璃杯，我們這些大人耍猴般玩，到了誰誰講，講不出來罰酒一杯，我被點了三次，這難不住我，就講唄！

　　小鳥給我發黃色資訊，我就以黃色資訊回擊，我們天天都做這樣的遊戲。

　　小鳥給我發資訊都好像有特意的時間安排，晚上我在家的時候，她從來沒有發過，早上上班路上，下午下班路上，肯定能接到她的資訊，上班時間她發得更猛。小鳥在每一個資訊後面都注著八個字：看完就刪，否則麻煩！

學達書庫(xuoda.com)