拎著青春吹泡泡(32)_流氓寇

三十二

　　葉總說：「這下好了，原來你們是老相識，這就更好合作了嘛！」

　　上午簽了字，中午吃飯。李震中是個很敬業的人，他堅持不喝酒，說下午去電視臺，就不喝酒了。葉總也就沒強勸，說留著肚子趕晚上喝吧。

　　抽個機會，我問夏薇：「你不是德州的嗎，怎麼跑到廣告公司來了？」

　　夏薇笑笑說：「你原來還是廣告公司的呢，怎麼去賣酒了？」

　　我說：「我去電視臺找過你，可他們不認識你！」

　　夏薇說：「很簡單啊，那時候我們是代理他們電視臺的廣告嘛，我本來就不是那裡的職工啊！」

　　其實電視臺那邊我們不用去簽字，我們只跟廣告公司簽訂合同由他們去辦就可以了，只是由於總公司第一次在山東搞這麼大的廣告投資，他覺得還是去看看放心。葉總理解客戶的心情。

　　晚上，喝酒。

　　李震中是想當然的主角，酒上格外照顧，一杯接一杯。

　　現在喝酒基本不用小杯，大多是三兩三的高腳杯，一般人這種喝法是很難招架得住的。李震中曾經跟我說過，他從八十年代開始幹推銷，一步步走到副總的位置上，喝的白酒要論缸計，曾被冠以「拼命三郎」的頭銜，現在的酒量還算可以，不過已經大不如前了。看得出來，李震中是很難招架的。

　　當夏薇端著一杯酒過來要跟李震中碰杯的時候，李震中笑眯眯看著夏薇，又看看我，端起面前的酒跟夏薇碰了碰，然後把酒送到我面前，說：「小劉，替我把這杯酒喝了！」

　　軍令如山，我能說什麼，結果酒杯，一仰脖，下去了。

　　李震中說什麼也不喝了，但這時候夏薇有辦法，非要跟李震中喝交杯酒，李震中就喝了，喝過以後就打住，怎麼勸都不喝了。

　　這時候我就成重點了。

　　後來我才知道，夏薇來這家廣告公司時間不長，但因為是她攻下了這筆廣告業務，才閃電般升任為部門經理。

　　32

　　廣告不是萬能的，但沒有廣告是萬萬不成的。

　　我曾經說過這話，但不享有這話的智慧財產權，因為不知道是誰最先發明的，反正酒水圈裡都這麼說，個個心知肚名，什麼好酒不怕巷子深哪，蒙誰呢？這是自欺欺人！現在是你不用藏在巷子裡，就是擺到繁華的大街上，你沒廣告，照樣不行，消費者都不正眼瞧你！

　　立竿見影！

　　老川酒廣告在電視臺一番狂轟濫炸，你猜怎麼著？

　　那些刁蠻的酒水商們找上門來了。敢情這些酒水商們每天都盯著電視看廣告，只要看到一個新廣告出現，馬上眼睛放綠光，跑到電話機旁打電話，電視廣告中出現聯繫電話的就直接打過來了，沒有出現的也不要緊，直接撥114查詢廠家的電話號碼，通過廠家得到山東分公司的地址。他們的電話打過來後，就開始說怎麼對這個酒感興趣，怎麼有信心，當然要好好吹捧一下自己的公司多麼有實力，末了問一局：可以賒銷嗎？

　　我已有過交待，值班人員得挺起胸膛來說話：不行！

　　但挺起胸膛來不等於跟人家較勁，你是搞經商的，得懂說話的藝術，盡可能將這些打過電話的酒水商們約到咱門上來看看。

　　得到不能賒銷的回答後，有的就徹底沒音了，有的要再思想鬥爭幾天，當然也有乾脆的，拿著銀行卡或存摺就跑來了，在簽合同的之前，還不忘問一句：廣告能做多長時間？這時候我們就給他們拿出簽訂的廣告合同，讓他們放心，不過我們不會將廣告策劃書拿給他們看，這是商業機密，分公司這邊也只有我知道。

　　李震中在濟南待了一星期，每天都喜滋滋的。

　　因為我們事先做了工作，許多酒水商已經對老川酒有印象，並且我們都給留了名片，廣告開播後第一天，就接了十幾個酒水商的電話，簽訂了一家區縣級經銷商。第二天簽了三家，第四天十二家，一星期過去，已經新簽訂了六十餘家。

　　看著如此紅火的景象，李震中當然高興。

　　李震中臨走時拍拍我的肩膀說：「小夥子，好好幹，這個世界終究是你們這些年輕人的！」我說：「你別走了，就常駐濟南吧！」李震中開玩笑說：「小劉，你是要將我降職使用啊，我是總公司的副總，還有很多市場呢，你讓我常駐濟南，來給你打雜呀？」

　　臨走前一天下午，李震中說請我去釣魚。

　　我們去了東郊的一個垂釣園，李震中告訴我他是他們那兒釣魚協會的秘書長，跟安南一個級別。李震中還說喜歡跟我說話，輕鬆得很。

　　我們一邊釣魚一邊說話。

　　這個秘書長還行，兩個小時的時間釣了六條大鯉魚。

　　晚飯吃魚。

　　飯後李震中說我們去洗桑拿吧。我還打趣他說：「好啊，給你找個漂亮的濟南妹妹！」李震中笑笑說：「那個不玩！」我在想怎麼跟李震中說讓孟臨風走人的話，這個孟臨風以老資格自居，處處跟我做對，已經不是一次兩次了，我自信不是那種心胸狹窄的人，我已經忍了他很長時間，並試圖招安，但是這人就是敬酒不吃，業務上沒有突出才能，還淨添些亂子，我沒有足夠的時間和精力用在他身上，像他那樣黃皮膚黑頭發的中國人有的是，業務精英有的是，我幹嗎要對他委曲求全？

　　按摩間裡我對李震中說了這事，並擺出我的理由。

　　李震中只是笑，沒有說行，也沒有說不行。

　　我說：「李總，你大可以將孟臨風調回總公司給他安排個位子嘛！」

　　李震中笑笑說：「再說吧！」

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