拎著青春吹泡泡(23)_流氓寇

二十三

　　第一章

　　你可別後悔

　　22

　　小孫問我："頭，為什麼你負責的酒店，老川酒就銷得那麼好？"

　　我說："我不是跟你們說過多次了嗎，要跟酒店搞好關係！"

　　小孫說："是啊，我也一直在努力啊？酒店經理關係都處得不錯啊？"

　　我說："只跟酒店經理搞關係不行，他們不會站到前臺給你推銷酒的，站到前臺推銷酒的是那些吧台和雅座的小姐，你跟雅座小姐關係搞好了，她們上心一點，酒的銷量就上去了，現在的男人大多都喜歡哄小姐，在家哄老婆，在外哄小姐，你說小姐拿著咱的酒在他們面前一推薦，然後小嫩手一動，『啪'，酒開了，讓他們先品嘗，你說他們能不付款嗎？"

　　小孫說："頭，我還真服了你了，怪不得你每月拿的超額獎金都比我們多！"

　　我笑笑說："好好研究一下，不難的，跟泡妞一樣，沒試過覺得很難沒信心，試過了才發現自己原來是世界第一泡妞高手！"

　　小孫被逗笑了，說："頭，你可真逗！"

　　我說："當然，這也是一種學問，要把那些小姐們個個當成自己的情兒一樣去對待，疼她們愛她們，她們才會高回報給你。"

　　小孫說："好啊，那我再幹上半年，找媳婦就不成問題了！"

　　我說："對，就像找媳婦一樣，必要的時候要捨得投資，現在的女孩子很少有喜歡小氣男人的，當然對她們也不需要大的投資，買個泡泡糖了，買包話梅或者小小酥了，奢侈一點就花個三十二十買點化妝品，女孩子喜歡貪小便宜，很奢侈的別買，什麼事情都有個度，過了就要出問題了！"

　　小孫說："那買這些東西可以公款報銷嗎？"

　　我說："報個屁呀，自己負責，這些都是小花費，銷售額上去了，超額獎金拿得多了，這些東西算什麼？這就是不要芝麻要西瓜！"

　　小孫說："好，我以後就好好攻一攻這些女孩子！"

　　"不要只攻這裡呀，這只是一個環節，做酒店業務腦子裡要有四個環節，一個是供應部，進不進咱的酒他們說了算啊；一個是這些吧台雅座的小姐，賣不賣咱的酒她們說了算；一個是財務部，酒賣了要結帳啊，酒店賬上有沒有錢，他們最清楚；還有一個就是經理了，財務賬上有錢能不能拿到，要麻煩經理一支筆，他在你的發票上簽了字，你才能拿到錢啊！"

　　小孫說："跟酒店打交道就是麻煩，還要泡妞！"

　　我說："該泡就泡！"

　　坐在一邊看報紙的孟臨風發出一聲鼻音——"哼"。

　　小孫朝我扮個鬼臉偷偷向孟臨風撇撇嘴。

　　孟臨風開口了，說："你可別把咱公司的弟兄們給教壞了！"

　　我笑著搖了搖頭。

　　我對小孫說："小孫，努力吧，咱現在業務很繁瑣，不過以後要慢慢改善，等咱們老川酒知名度上去了，全部實行代理制，讓經銷商們去做這些事情，我們就輕省多了！"

　　小孫笑笑說："那敢情好，等我們的酒供不應求了，頭，你坐在這裡只管簽字就行，我在邊上專門給你端茶倒水，加上給你按摩手腕子。"

　　我和小孫都笑了。

　　孟臨風又開口了，說："做夢，沒那麼多好事！"

　　我問小孫："你手上還有幾家濟南的酒店客戶？"

　　小孫說："還有十幾家。"

　　"你把這些客戶好好整一整，移交一下，全身心投入德州市場的運作。"

　　小孫說："好的。"

　　"注意，小孫，你可別光在德州享清福，雖然德州市場是代理在做，但是你身上的擔子也不輕，只是少了供應部，財務部，經理三個環節，但吧台雅座小姐的工作你還要做，跟他們一起做，結帳的事情不用咱操心了，咱操心的是怎麼賣出酒去。"

　　小孫說："我知道，會盡全力的！老王這人還不錯，挺能幹的。"

　　我笑了笑，說："說實話，當初我真看不上這個人，就不想跟他簽那個合同，沒想到這人讓我漸漸看著順眼了，林子大了，什麼鳥都有，不管他是白鳥黑鳥，能給咱賣了酒就是好鳥！"

　　下午，我給所有業務員開了個會，分配了一下任務，加大馬力，在半個月時間內將腳印踏遍山東各城市，尋找經銷商，以迎接即將開始的大規模廣告促銷活動。我著重強調，一定要找經銷商，而不是代銷商，概不賒欠，當然這有很大的困難，我們要勇於面對這些困難，要給這些酒水商們談透，簽了很好，簽不了也不要氣餒，但要走到門上去，給他們傳遞老川酒的資訊，讓他們有一些瞭解，等咱們的大規模廣告上視，有很多酒水商就會找你們，即使不找，我們再去做工作也會有個鋪墊。

　　23

　　晚上應酬回來晚了，章怡問我又到哪裡風流去了。

　　我說今晚的小姐真好，特溫柔！

　　章怡就說："流氓，你就能耐吧！咱可是有約法三章的，結婚之前雙方都有充分的自由，你有你的自由，我也有我的自由，小心我哪天被某位帥哥感動了，你可別後悔！"

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