拎著青春吹泡泡(15)_流氓寇

十五

　　13

　　我知道，自己是受命於危難之間。

　　當初李震中跟我好好聊了一次，就鄭重向我發出邀請，我有點不相信，我還問他："李總，不是開玩笑吧？"

　　李震中笑了笑，說："你看我是在開玩笑嗎？"

　　我也笑笑說："我不知道，我只是廣告公司的一個小職員，你為什麼就會看中我讓我做分公司一把手呢？你就這麼信任我嗎？"

　　李震中說："我很有自信，看人一般是不會走眼的，特別是你，就更不會走眼了。"

　　我說："我受寵若驚！"

　　李震中盯著我，問："我自信，你有自信嗎？你覺得有能力做好嗎？"

　　我眼睛一轉，說："好的，既然李總出招，那我就接了，我相信我能做好！"

　　李震中對我幾個月來的工作相當滿意。

　　進入分公司後，我才發現情況比我想像的還要嚴重，可以用三個亂字來說：分公司的帳目，亂，那個上海某大學財會專業的大學生愣是弄不出個借貸平衡；分公司的應收賬款，亂，由於白酒行業競爭激烈，都想在濟南市場有所作為，於是大多採取直銷方式，直接進酒店，並且大多是賒欠，分公司也是仿而效之，結果造成很多債務惡性循環，賣了酒也要不回賬來；行銷方式上，亂，業務員不能跟客戶做好互動溝通，提高不了客戶售酒積極性。

　　這幾個月的時間，財物問題解決了，其他兩項也在逐步改善。

　　李震中基本上是一個月過來一次，他對我大為讚賞，說："放手幹吧，總公司絕對支持你！"

　　有這麼寬鬆的政策，我沒有別的選擇，只能幹好。

　　下午李震中從四川給我打來電話，瞭解了一下濟南市場的情況，問到了那位元官員的路子打開沒有，我告訴他已經搞定，請他吃了頓大餐，在茶樓輸給他四萬塊，給他找了個小姐，一套程式下來，已經基本辦妥，就等下星期一拿證了。

　　李震中說："好！你的辦事效率沒得說！"

　　後來他又問到德州老王。我說跟他簽了個新合同，以前的債務全部解決了。

　　李震中在電話裡大笑，說："小劉，可真有你的！"

　　笑過之後，又問："可是那200萬廣告的事情怎麼辦？"

　　我說："那就給他打唄！"

　　李震中說："可是總公司這邊不可能一次性給德州市場放200萬廣告費的。"

　　我笑笑說："那就不給他放！"

　　李震中笑了，說："這哪成啊？"

　　我說："李總，你知道不成就行，我知道你總有辦法的。"

　　李震中笑了笑，說："小劉，你這是將我的軍！"

　　我說："不能一次性放200萬，就先少放點，反正合同上也沒簽給他做多少萬的廣告，再說了，咱不是馬上要在省視做廣告了嗎，那邊也能覆蓋到，德州少弄點廣告他也不知道。"

　　李震中說："小劉，你像個老油子！"

　　我說："這是誇我，還是貶我呀，頭？"

　　李震中說："過些日子我去濟南的時候好好犒勞你，也好好貶貶你！"

　　我笑笑說："等著呢！李總，這些日子我對德州市場做了一番瞭解，覺得有必要重點開發。德州老王那邊重新啟動後，我派了小孫這個得力幹將過去，專門靠在這個市場，他們已經將貨鋪下去，幾十家上檔次的酒店裡我們的酒已經擺在明顯位置，也已經搞了幾次小型的促銷活動，正逐步上路呢，我這也正在琢磨一些行銷策劃的事情，弄好了再詳細想你彙報一下子。"

　　李震中說："很好很好，我等你的好消息！對了，小劉，你怎麼不派孟臨風去德州市場呢？"

　　我笑了笑，說："我覺得不合適！"

　　李震中說："好好，這些具體的事情我不管你，你大膽做吧，有什麼事情就給我打電話。"

　　廣告!廣告!

　　白酒市場就是這樣，廣告不是萬能的，但沒有廣告是萬萬不行的！

　　第一章

　　怏怏而歸

　　14

　　上午跑了一趟濟陽，想找一家經銷商，可是磨破嘴皮子了，也沒找到合適的。

　　廠家競爭厲害，稍有點實力的酒水公司就成了爭搶的香餑餑，都牛起來了。一個個獅子大開口給我提條件，說什麼給他們派幾個業務員，說什麼給他們專門派一部車，說什麼做多少廣告，說什麼一定要賒銷。暈，幹酒水公司這麼好！說得我都心動了，恨不能馬上開一家酒水公司。

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