孔雀森林(41)_蔡智恒

四十一

　　心裡剛浮現為什麼她不自己騎機車到車站的想法，便聽見她說：「我要到臺北，明天才回來，如果騎機車去車站，還得付寄車費。」

　　「你要坐火車？」她坐上車後座後，我問，「還是客運？」

　　「客運。」她回答，「車錢比較便宜。」

　　我載她到統聯客運，一路上她雙手抓著車後鐵杆，跟我保持距離。

　　「謝謝。」下了車後，她說：「讓我省了一趟計程車錢。」

　　她跟我講的這三句話都離不開錢，果然是選孔雀的人。

　　隔天晚上我從學校回來時，發現她房間的燈是亮著的。

　　她可能聽到關上院子鐵門的聲響，在房間說：「你有空嗎？」

　　「嗯。」我在院子回答。

　　「能不能請你進來一下？」她說，「有件事想問問你的意見。」

　　我猶豫一下，便走進我曾經住過幾年但現在是她的房間裡。

　　房間充滿藍色的基調，除了床位沒變外，其餘都變了。

　　她盤腿坐在地上，面前攤開一個黑色包袱，上面擺了幾條牛仔褲。

　　旁邊還放了張灰色厚紙片，上面寫著：名牌牛仔褲特賣，一件190元！

　　我看她正瞧得專注，悄悄走到她身後站定。

　　「如果是你，你會買嗎？」她突然開口。

　　「不會。」我搖搖頭。

　　她轉頭看我正站著，招招手示意我坐下。

　　「昨天晚上我在臺北鬧區擺攤賣牛仔褲，生意很差。」

　　她看我也盤腿坐下後，用解釋的口吻說著。

　　「就剩這幾件？」我說，「生意怎能說不好。」

　　「還有幾十件我放在臺北，沒帶回來。」她說。

　　「喔。」我隨手拿起一件牛仔褲，說，「這真的是名牌嗎？」

　　「你說呢？」她笑了笑，語氣有些曖昧。

　　「如果一顆鑽石賣你100塊，你會買嗎？」我問。

　　「當然不會。」她說，「這種價錢不用看就知道是假的。」

　　「如果是1000塊呢？」

　　「嗯……」她說，「那應該會看一下。」

　　「所以你賣不出去的癥結在價錢。」

　　「哦？」

　　我向她借只筆，把灰色厚紙片上寫的190，加了一筆變490。

　　「490？」她有些好奇。

　　「嗯。」我說，「名牌牛仔褲也得一兩千塊，你賣190，人家一定以為是假貨；如果賣490的話，人家可能會覺得撿了便宜。」

　　她沉思一會後，說：「190都賣不出去了，490的話……」

　　「在臺北鬧區走動的人，口袋飽滿，生性多疑，如果賣太便宜他們會覺得不屑，連看也不會看一眼，就像是100塊一顆的鑽石那樣。」

　　「真是這樣嗎？」

　　「嗯。賣490會讓人產生也許真是名牌牛仔褲的錯覺；而賣190只是

　　擺明告訴人，你只是想便宜地賣雜七雜八品牌的牛仔褲而已。」

　　她想了一下，說：「好。我下星期再上臺北賣賣看。」

　　我覺得盤腿坐著腳有些酸，便站起身子，問：「你在臺北擺攤？」

　　「偶爾而已。」她說，「因為貨源在臺北，而且臺北也比較好賣。」

　　「那……」

　　「嗯？」

　　「沒什麼。」

　　我緊急刹車，因為覺得如果問她在「中國娃娃」的工作，應該是種冒犯。

　　「你是做什麼的？」她一面用包袱裹住牛仔褲，一面問。

　　「我還在念書。」

　　「什麼？」她很驚訝，停止手邊動作，「你這種年紀還在念書？」

　　「我在念博士班。」

　　「哦。」

　　她應了一聲，也站起身，把包袱收好。

　　「你念什麼的？」她又問。

　　「工程。」

　　「念工程的人應該很老實，怎麼你的想法這麼奸詐？」

　　「奸詐？」

　　「我用很低的價錢拿到這些褲子，只想便宜賣，有賺就好。哪像你，知道要抬高價錢來誘騙人。你念那麼多書，是要念來騙人的嗎？」

　　我無法回答這問題。

　　雖然我在《性格心理學》這門課中學到一點心理學的皮毛，但我害怕我對金錢的敏銳度是來自選孔雀的本質，而非所學得的知識。

　　突然想到小雲也曾說我不太像學工程的人，不禁有些感慨，說：「可能是因為我也是選孔雀的人吧。」

　　她微微一愣，不再說話。

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