愛情，兩好三壞(31)

三十一

　　蘋果電腦並不只是專業人士才有資格親近，因為蘋果電腦使用極為直覺，一般人很容易上手，它的內涵並不因為它的強大功能而變得繁複。況且絕大部分的人都會同意:蘋果電腦大概是世界上最完美的電腦，因為有無數客戶都是因為蘋果電腦近乎完美的工業設計而停下腳步、再三把玩，然後就會見識到作業系統MacOSX13的穩定強大、特效精彩。但使用者比例過少造成方便性不足的問題，許多在一般個人電腦裡可以使用的軟體都與蘋果並不相容，能玩的遊戲比起PC來說少了幾百倍都有可能，日系韓系的線上遊戲幾乎都不支持，只能祈禱美國的Blizzard每年出品大遊戲如《星海爭霸》、《魔獸爭霸》時不要忘了出蘋果電腦的版本。

　　阿克拿出紙筆，回想每個在蘋果電腦前駐足過的民眾所問過最多的問題。

　　「麥金塔可以用Word嗎?」答案是可以，而且更簡潔漂亮。「麥金塔有軟體可以打BBS嗎?」答案是可以，但速度比PC還要遲鈍點。

　　「麥金塔可以用MSN嗎?」答案是可以，還有漂亮十倍的視訊介面。

　　「麥金塔可以玩某某遊戲嗎?」答案否，幾乎都不可以。只要清楚解釋這些問題甚至解決問題，就能夠更靠近客戶了吧?阿克心想，但不夠，還不夠，還缺了什麼關鍵因素，那個關鍵因素才是解開「為什麼你非買蘋果電腦不可」的鑰匙。也許孟學說的是對的，自己到現在才開始認真看待門市銷售這件事，過去不曉得在混些什麼，將要不要購買的理由全拋給了顧客。在那個時候，自己隨便說一些根本就辦不到的事，聽在長期努力的人的耳朵裡，也一定覺得自己很討厭吧?這段時間裡，小雪妖怪當然也出院了。

　　小雪將更多東西慢慢地搬了過來，而且還在阿克房間裡養上一缸又一缸的魚，佔據了櫃子、桌子、地板，乃至床頭，搞得阿克越來越煩了。

　　兩人簡直莫名其妙地同居起來。

　　「媽呀小雪妖怪，你有沒有想過乾脆買個大魚缸把魚通通養在一起?要是我不小心打翻了怎麼辦?」阿克抱怨，趴在地上苦思麥金塔行銷方案。

　　「這些魚都生病了啊，如果都養在一塊，這條好了但那條還沒好，所以那條當然就會把病繼續傳染給這條啊，大家會一直生病下去的。」小雪一口拒絕。

　　小雪自行從床底下拉出半箱保久乳，開了一罐果汁口味的給自己，遞了一罐巧克力口味的給阿克。

　　「怎麼會有魚一天到晚都在生病的?一缸一缸的，弄得我房間都是魚腥味。」阿克歎氣，這幾天運氣真是背透了，又不能真阻止小雪治魚，那樣做好像很不人道。

　　小雪從衣籃裡拿出自己乾淨的衣褲，順手遞了幾件折好的白色四角褲給阿克。

　　「天哪，我不是說不要幫我洗衣服嗎?尤其是內褲!」阿克整個人都快瘋了。

　　尤其自己前兩天還夢遺，那感覺真想死，早知道就應該把內褲直接往窗戶外丟，而不是隨便塞在洗衣籃裡。

　　小雪看著煩透了的阿克。這樣的他已經連續好幾天了，連去打擊場揮棒的次數都變少了，好像不流汗也不會死了。

　　「阿克，你整天都在看電腦雜誌跟做筆記，是在煩賣電腦的事嗎?」小雪喝著果汁調味乳。

　　「你知道蘋果電腦嗎?全世界超少人用的系統!但我要好好研究這東西，搞懂它，搞懂誰在用它，搞懂誰會用它，搞懂誰可能會需要用它、想用它、愛它，然後想辦法賣掉它。」阿克看著從網路上列印下來的行銷專案資料，資料幾乎都是英文，阿克只好不停地查字典。

　　「嗯，跟賣魚不大一樣。」小雪說。「哦，怎麼說?」阿克隨口應付著。

　　「客人來店裡買魚，我不會問他想買什麼魚，而是問他想養什麼樣的魚，然後想辦法知道他能養什麼樣的魚、不能養什麼樣的魚。」小雪說，看著服裝雜誌。

　　「有什麼差別?」阿克皺起眉頭，繞口令似的。

　　「如果一個人只打算買一尺缸，卻要養恐龍魚或是肺魚，或是成吉思汗、小丑武士、長頸龜那些一不小心就會長成巨無霸的小怪物，等到原來這麼小的動物長成好大一隻，它們會活得很擠、很痛苦，會得憂鬱症的。」小雪用手比畫著魚缸大小，說，「最後也會造成主人內疚，只好將那些小怪物偷偷放生進公園的池子裡，但這可能會造成生態的破壞，也可能害死那些水土不服的小怪物。」

　　「嗯，很有道理。」阿克看著小雪笑笑，小雪像是受到鼓勵般樂了起來。

　　「所以，如果客人不懂魚，卻想養魚，我就要教他，幫他評估，免得魚不快樂。魚不快樂，主人也不會快樂。讓客人買到最適合自己的魚，魚過得越舒服，就會活得越久，活得越久，各式各樣魚飼料、水草，也會跟著賣得更多更久啊。」小雪繼續說道。

　　「拿來賣電腦好像也……也有那麼點道理。」阿克沉思。這些道理其實不難想像，但自己就是缺了一根筋。「真的嗎?那我有幫上忙嗎?」小雪笑嘻嘻地說。

　　阿克喝著巧克力奶說:「差點被你拐離主題!總之約法三章，你要幫魚治病可以，但不能夠再多了，魚的病若是好了就一條一條送回去，魚缸就這麼幾個，知道嗎?再多我就要抓狂了!」小雪嘟著嘴，有些喪氣地說:「哦，生病的魚品種再好也不會有人要的，就跟生病的小雪一樣，只有阿克肯收留。所以小雪幫阿克洗內褲也是應該的。」阿克一愣。

　　生病的魚，品種再好也不會有人要?

　　小雪不明白阿克為什麼突然呆住，而且一呆住，就是長達三分鐘的靜默。

　　「小雪，你知道什麼是必殺技嗎?」阿克捏緊拳頭。

　　「必殺技?」小雪躺在床上，雙腳在空中踩腳踏車瘦小腿。「就是星矢的天馬流星拳，就是超級賽亞人的龜派氣功，就是義智的居爾一拳，就是邁克爾??喬丹的零秒出手啊!」阿克興奮起來，忍不住大叫，「小雪!你真是太神啦!」明天開始，他要走出賣場。

　　帶著必殺技走進學校、企業，跟任何一個可能需要蘋果電腦的地方!ˇ5ˇ

　　「店長，我覺得死守在賣場裡對沖高麥金塔電腦的業績沒有實質説明，我想出去跑業務，從『國小』、『國中』的電腦教室，再到有相關影音科系的大學，最後也想試試看有換機需求的企業團體。」

　　阿克這麼跟店長說的時候，文姿也正好在旁邊觀察冷氣的銷售狀況。

　　店長驚訝，文姿更是一臉的無法理解。

　　「阿克，當初記得你到總公司應徵的時候，就說寧願到賣場當銷售員，也不想待在總公司當通路的業務員，現在……」店長推了推眼鏡。

　　「沒錯，我還記得，我說過太積極的生活會讓我窒息，日子還是平淡無奇一點好，所以總公司就調我過來了。」阿克搖搖頭，說，「但是要衝破三個月一千萬的業績，站在店裡等客人，就算一天賣出一台電腦都不夠，一定要出去談。」

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