牛馬走(99)_張恨水

九九

　　亞傑笑道：「我想起一件事來。今日從街上經過，有個擺攤子的小販，放著兩隻玻璃盒，一個盒子裏盛著花生米，一個盒子盛著青皮五香豆。他有一面鏡框子，貼著紅紙在裏面，上寫『請嘗家鄉風味』。當時我看了，覺得這是生活之一道。後來又想起這個廣告不通，這家鄉指著哪裏？誰的家鄉？難道大街上走路的人，都包括在內？」

　　商寶權道：「這家鄉，自然是指江蘇，甚至是指蘇常兩處。過路人有蘇常朋友在內，自然明白所指；不是江蘇人，對這五香豆，不曾感到濃厚的興趣，自也不介意。你別看這廣告不通，就憑這不通，就是能引人注意。閣下就是被吸引的一個。喂！博士，你這豆子，為什麼不用玻璃盤子裝著？茶社用玻璃碟子裝了百十粒豆子，就可定價五元。」

　　西門德哈哈大笑，指著他道：「老友，你上了我的當了，你受了我的心理測驗，作了我的測驗品了。現在重慶大部分的人，就是這樣，無論什麼事在眼前發現，都會想到生意經上去。我常這樣想，這不應當說是心理變態。個人心理變態，有整個牽涉到這問題上去的嗎？毋寧說是社會都起了變態。所以我們幾個書呆子在一處開座談會，為這事起了一個比較冠冕的名詞，叫著『其命維新』。你想，既然如此，怎能不隨處有生意經呢？」

　　商寶權偏著頭想了一想，鼓掌道：「果然的，我們被你拿去當了一回試驗品了。運氣，我算趕上了兩次『維新』。」

　　西門德道：「此話怎講？」

　　商寶權道：「前清末年變法，一切接受西洋文明的事情，都叫『維新』。那個時候，我們脫離了科舉，走進了學校，人家就都叫我們做『維新分子』。不想到今天，又『維新』起來。豈不是兩重『維新』？」

　　西門德拿了橘子，分給來客，然後坐下，將一個橘子舉了起來，轉著看了兩遍，笑道：「即以經商而論，也大大的用得到心理學，孔夫子說的『子貢億則屢中』，那就說他是懂得社會心理的投機大家。從前的商店，喜歡在櫃檯裏寫上『端木遺風』的直匾，那就是說繼承端木子貢那點投機學問。有人已經計劃到戰後了，預備在川東設一個大出口公司，專運四川土產，如橘子、柚子之類，就在一齊包攬之列，打算順流而下，運到下江去賣。尤其是廣柑，主張仿花旗橘子例，每個用上等白紙包起來。」

　　商寶權鼓掌笑道：「在包紙上，印上了英文。」

　　西門德且不批評他，向亞傑望了笑道：「你覺得商先生這主張如何？」

　　亞傑定了眼珠，凝神想了一想，因道：「在戰後，舶來品當然還是社會所歡迎的。但根據『其命維新』的理論說起來，戰後用洋貨號召，不能算極新鮮的事。所以出奇制勝，也不定要用外國字作出產的標誌。那時候，自然是沒有了租界。不在租界上，這樣偽造外國貨的舉動，也許要受干涉。那時出奇的玩意，應當是新疆水果、貴州或甘肅的工藝、品西康罐頭等。」

　　西門德將手一拍大腿，然後又向他伸了個大拇指，笑道：「老弟台，你會做生意，雖不中不遠矣。我做再進一步的研究，錢滾錢的生意經，於今是到了最高潮，也許有一天會不行的。將來商人手上拿了許多錢，應該怎麼辦呢？」

　　商寶權突然站起來，向博士招了兩招手道：「我答覆你這個問題。」

　　於是將皮包提著，放到懷裏，坐著把皮包打開來，抽出大疊紙張，在裏面抽出一張五十磅的厚紙，舉了一舉道：「區先生，你看看這個。」

　　亞傑走近他面前看時，那是紅墨筆畫的地形簡圖，上面有一行橫列的楷字，寫了「洪福鄉田園形勢圖」。那圖上畫著整片的水田與整片的果園，有紅線指著交通線，到長江某碼頭十華里，到成渝鐵路八華里，而地形的一角，還直抵江邊。亞傑笑道：「是有人要出賣這一處田產嗎？」

　　商寶權道：「地主本來是不出讓的，地勢這樣好，占在將來交通最發達的所在，他怕地價不會抬高？只是他接連遭受了幾年訟案，手邊需要幾個活錢用，他願出租十年。」

　　西門德道：「為什麼不出賣？」

　　商寶權道：「人同此心，心同此理，你拿著法幣在手上的人，還想去買地皮實物嗎？有地皮的，他願意拿出來換法幣嗎？而況地價究竟能漲到什麼程度，現在並不能預料。現在出賣了，將來眼看人家利用他的資產發財，如何能甘心？所以現在有地皮的人，除非有特殊的原因，非賣不可，否則總是出租。」

　　西門德道：「人家要地皮，無非是建造房屋與種園藝，租滿之後，這如何算法？」

　　商寶權笑道：「地皮還了地主，你還能拆了房子，拔了園藝走嗎？倒不如在訂合同的時候，言明瞭，將來歸地主，還可以少出兩個租錢。」

　　亞傑道：「出錢租人家地皮蓋房子，租滿之後，房子還要白送給地主，分明幾層吃虧。租地皮的人，他不會乾脆租房子住嗎？」

　　商寶權道：「自然是如此，無如房子就租不到。譬如說，根據生意經，你想在某條街上開一爿小錢莊或一家公司，而房子找不到，地皮卻有，你豈能放過這一個機會？租地皮當然不會周年半載，總是十年八載，你租了地皮，蓋起房子來，這房子的建築費，你已算在成本之內，做過十年八載的生意，當然你把這錢掙回去了。滿約之後，地主所得的房子，不是白得了你的，是白得了這些年你的雇主的。所以那熱鬧街上，地主有個一兩畝地出租，照樣可以向你要大價錢，只要是合乎生意經上的，這地皮不怕你不租呢。」

　　亞傑道：「我那東家，現在倒是順了兩條江岸在收買地皮，這出租的地皮，不知道他要不要？」

　　商寶權聽了，便把那張簡圖交給了他，因道：「區先生，你不妨拿去問問。假如令東是個會做生意的人，也許他會承租的，若是運氣好，也許承租的人，還要發出租人一筆大財。」

　　西門德笑道：「這又是一種生意經，願聞其詳。」

　　這商先生覺得這一問，勾動了他滿腹經綸，在煙聽子內取出一支煙來點著吸了，身子仰著，靠了椅子背，左腿架在右腿上，不住地搖曳了。他兩手指夾了煙捲，在空中畫了一個圓圈，笑道：「這裏大有原故。譬如說，我們承租了這塊地皮，租期十年，無論如何，到五年期滿，那是戰後了，到了戰後，沿江上工廠的發展，且不去說它，成渝鐵路，必是很快的通行了。這種去鐵路不遠的大片田園，說不定就成為人家的工廠需要區，必定找著地主，要買這塊地。然而，沒有期滿，地主決不能出賣。那時，或者感到地價到了最高點了，不再錯過機會，必定和承租人商量，倒認利息，將地皮贖回去，甚至賠償那五年未滿的租地損失，大大地出一筆錢也未可知。」

　　亞傑笑道：「租地皮到了這種地步，可說這種生意經已變成了精怪的精了。」

　　西門德笑道：「花紙過剩的人，無非是想變成了實物，留到戰後再變錢。亞傑兄的令東，既是一掙錢百萬的人，花紙一定多得發愁，既然因花紙多而發愁，收穫實物的法子，哪裏不會想到？這種買賣，也許正投其所好嗎？」

　　那個小夥子李大成，在販賣橘柑的社會層出來，這兩日所聞所見，實在覺得到了另一個世界，根本不懂，所以也無從插話，只是坐在屋子角上，抓了青皮豆子吃。這時，他忽然從中插了一句話笑道：「這世界越變越奇了，我們是在做夢嗎？」

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