八駿雄飛(12)_司馬紫煙

一二

　　王金鳳輕呵了一聲，用手拿起來，佩帶在自己的玉頸上，晶珠像是會變魔術似的，霎時使她雪白的頸項顯得更嬌媚了，而那顆烏金發亮的墨珠，此時正與她頸下的兩顆黑痣相映成趣，發出了迷人的光澤，就好像是蒼穹上的一輪明月，襯著兩顆爭輝的明星，相得益彰。

　　王金鳳對著鏡子看了半天，終於笑道：「楚公子，你好像是事前早就把我打聽清楚了……」

　　楚平笑道：「四年前敝號的席先生有幸見過大姑，知道大姑對頸下這兩點黑痣引為白壁之玷，因此區區尋思良久，才特為大姑設計了這款頸煉以弭補大姑的遺憾。」

　　王金鳳一歎道：「你很會用心思，也很有創意。」

　　楚平笑笑道：「執珠寶業者必須要懂得迎合顧客之道，才能把生意發揚光大，何況化瑕疵為神奇，也是藝者之樂趣，但願我這番心血沒白費，能讓大姑滿意。」

　　王金鳳看了他一眼，貪婪的道：「太滿意了，你可摸准了妾身的弱點，現在，即使你獅子開大口，我也只好認了，這要多少？」

　　裴玉霜取出一張單子道：「十萬兩。」

　　王金鳳一怔，驚叫出聲道：「這麼多？」

　　楚平笑道：「不貴了！晶珠值一萬兩，墨珠值六萬兩，另外一萬兩是敝號的營利，其餘的二萬兩則是區區的設計構思費。」

　　王金鳳點點頭道：「晶珠、營利、設計的價格都很合理，憑公子這份巧思，二萬兩還嫌少了，但這顆墨珠無異卻太貴了，年前妾身見過一顆比這更大的，也不過才值一萬兩銀子，而你這顆卻要賣六萬兩，似乎太過份了。」

　　楚平笑道：「其實墨珠本值八千兩，如果在兩年前，最多也市值不過五千兩，但現在我討價六萬，已是最公道的了，因為今後它的價值將是無法估計的。」

　　「這怎麼說？」

　　「為了設計大姑的這條頸煉，區區將天下所有的墨珠都羅採購了來，加以篩選後，去蕪存精，因為太大的對大姑不適合，太小則無法與大姑頸下的黑痣相映成輝，幾經斟酌後，才選中了它，然而，篩選的過程中，區區卻將比它大的七顆墨珠都敲碎了，那總值是五萬八千兩，加上這一顆的本值，一共是六萬二，敝號還倒賠了二千兩，但由於這一顆墨珠的價格提升了，敝號所擁有的那些較小的珠子也可以水漲船高，所以區區才折價脫售，因為它將會是天下間最大的一顆了，大姑現在不會認為貴了吧？」

　　王金鳳一怔，道：「你為什麼要這樣做呢？」

　　「這是如意坊的傳統，本號所經售的精珠寶，必然是天下之最，才能維持本號一貫的信譽。」

　　「從此沒有比它更大的墨珠了？」

　　「也許在別人的私藏中有，但只要它一出現世上，本號哪怕耗費十倍的代價，也要把它買下，因此區區可以保證，這一顆就是天下最大的了。」

　　王金鳳看了半天，實在難以割捨，最後還是取下歎道：「妾身雖然愛不釋手，實在財囊羞澀，買不起！」

　　楚平一笑道：「大姑別客氣了，五鳳堡富甲天下，難道連十萬兩銀子都拿不出來？」

　　王金鳳歎道：「楚公子，十萬兩銀子是拿得出的，但我要維持這個家，總不能花這麼大筆錢來買一串中看不中用的項煉，這太奢侈了！再說王家的財產是我們姐妹五人共有的，我一個人可動不了那麼多。」

　　楚平笑笑道：「那我就再減價兩萬好了！把我設計費拿掉，作為對大姑的一點敬意，其他部分是絕不能少了，七萬兩是本金，另外一萬兩則是大家的紅利。」

　　王金鳳盤計了一下，苦笑道：「我還是買不起，很抱歉，楚公子，讓你空跑了！舍間雖然不算窮，但食指浩繁，大後天我還要招待賓客，那也是一筆大開銷啊！」

　　楚平笑笑，道：「沒關係！生意不成仁義在，白夫人！收起來。」

　　事情大出眾人意料之外，裴玉霜竟取出一個小鐵錘，噗的一聲，將那顆墨珠當場擊個粉碎，王氏四鳳見狀都不禁瞠目結舌，久久說不出話來。

　　有那麼一會，王金鳳才失聲道：「這是幹嗎？」

　　楚平道：「這顆墨珠是專為大姑而選中的，別人可沒這個福氣，您要了它，它才有存在的價值，否則，就不能讓它落入人手。」

　　王金鳳道：「那公子不是白白損失了六萬兩了嗎？」

　　楚平點點頭道：「嚴格地說該是六萬二千兩，但是沒關係，所有的損失將會附加在比它小一點的那顆珠子上，因為天下間，將不會有比它更大的珠子了，敝號一貫經營的作風，就是不賣次等貨，不與俗客交易，只要稟承這個原則，總不會吃虧的。」

　　王金鳳歎道：「無怪如意坊百餘年來，始終執掌全國珠寶業之牛耳，貴號這份魄力和理念，就不是一般庸碌商賈所能企及的。」

　　楚平笑笑說道：「如意坊營運的是珠寶，自傲的就是這一份魄力，大姑是否還要再看……」

　　王金鳳忙道：「不必了！我對楚公子已是萬分抱歉，看了不能買，徒增心裡難過，二妹，叫帳房支取兩萬兩的銀票來交給白夫人。」

　　楚平忙道：「大姑，這是做什麼了？」

　　王金鳳笑道：「公子為妾身特意設計的這份盛情，我是十分感激的，珠碎情意在，這兩萬兩是一定要付的。」

　　楚平笑笑：「那就謝謝大姑了。」

　　王金鳳出去了一趟，很快就取來了一疊銀票，有一萬兩的，也有一千兩的，加起來總共是兩萬兩，全交給了裴玉霜，但楚平半途卻給搶了去，看了一遍後，竟把那疊銀票撕成一堆碎片，笑笑道：「大姑有碎珠示情之雅，區區又豈能庸俗若此？我們總算做成了一筆交易，也不枉來此一行，白夫人！把箱子鎖上，我們該告辭了。」

　　四鳳對他的這份豪情慷慨都自然流露出無限的欽慕，王金鳳尤為激動，起立道：「楚公子！大後天賤辰請務必賞光，公子這等性情中人，妾身實在感佩得緊。」

　　楚平笑著說：「一定來！」

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