大名鼎鼎的戈迪薩爾(4)_巴爾札克

四

　　當代的這種荒唐事，反過來對大名鼎鼎的戈迪薩爾發生了影響，原來一家人壽和財產保險公司風聞他的無雙辯才，慕名而來，以重金相聘，他接受了。拍板成交，簽定了合同。推銷員給送到這家企業的秘書長那裡去學習獨立工作的本事。秘書長把戈迪薩爾的思想從繈褓中解放出來，給他指點迷津，教給他行話和術語，將這一行當作機械，把零件一個個拆卸下來給他看，解剖了他將要與之打交道的特殊對手，向他灌輸了許多辭令，教給他隨機應變的本領和一些不容置辯的論據；總之一句話，磨利了將要使法蘭西的生活起變化的舌頭。

　　這位初出茅廬的小夥子沒有辜負秘書長的悉心關照，幹得很出色。人壽和財產保險公司的首腦們把大名鼎鼎的戈迪薩爾吹得神乎其神，對他關懷備至，使這個活廣告蜚聲於大銀行界和上層知識外交界，以致引起兩家報紙財政負責人的注意，都想雇用戈迪薩爾為他們徵求訂戶。這兩家報紙是聖西門主義理論機關報《環球》和共和派報紙《運動》①。他們把戈迪薩爾請到財會科，向他提出：每征訂一千戶，他可以從每戶提成十個法郎；如果訂戶只夠五百，他只能從每戶提成五個法郎。政治報紙一方不損害財產保險一方，因此這筆生意成交了。不過戈迪薩爾要求五百法郎的補貼，因為他要用八天的時間去熟悉聖西門的理論，他的理由是，要深入研究貨物，是需要花很多精力和腦筋的，為的是能夠講得頭頭是道，而「自己又不會轉不出來」，這後一句是他自己的話。他沒有向共和派的報紙提出任何要求。首先因為他本人就傾向于共和思想，根據他的哲學觀點，惟有共和思想才能建立合理的平等社會；其次，戈迪薩爾曾與法國的燒炭黨人有染，並受過囹圄之苦，後因證據不足才被開釋；最後，他還提請報紙的財東們注意：自七月革命之後，他就蓄起了小鬍子，現在他只需戴上鴨舌帽，配上長馬刺就是地道的共和派。整整一個星期，他早上去《環球報》學習聖西門主義，晚上又跑到保險公司辦公室學習財經語言技巧。他的天賦和記憶力如此超群，使他可以把行期定在四月十五日，這是他每年出征的日子。傳聞有兩家大商行，被營業額下降嚇破了膽，也來引誘雄心勃勃的戈迪薩爾，使他下決心再為他們效勞。這位推銷大王考慮到老朋友的關係，同時也由於誘人的酬金，才大發慈悲，接受了他們的請求。

　　①《運動報》更確切地說是代表君主立憲中左派的觀點，而不是共和派的觀點。

　　「聽我說，我的小珍妮，」在出租馬車上，他對漂亮的賣花女郎說。

　　所有真正的大人物都喜歡任憑一位弱者對自己專橫暴虐，戈迪薩爾的專制君主是珍妮。他把她打扮得珠圍翠繞，帶她到競技劇場去，租的是頭等包廂。十一點鐘時，他從劇場陪伴她回家，路上他說了這番話：

　　「等我回來，珍妮，我要把你的房間精心佈置一下，要叫顯赫的瑪蒂爾德也挑不出刺來。俄國使館的使臣給她帶來了地道的印度披肩，她那身漂亮的衣服，她那鍍金的銀餐具和那位俄國王公，總是叫你心裡難受。我看那個俄國王公也不過是個牛皮大王。我要用在外省弄出來的『孩子』裝飾你的房間。」

　　「哎呀！你可真夠可以的！」賣花女郎叫了起來，「你這魔鬼男人，竟大言不慚地對我談什麼生孩子！你幹這種事，你以為我會饒了你嗎？」

　　「哎，這個嘛，你怎麼這樣笨，我的小珍妮？……這是我們談生意的行話。」

　　「你們那生意可真夠噁心的！」

　　「你聽我說呀！總是你說話，可不是你有理麼！」

　　「我就是要總有理！瞧，你一點也不害羞！」

　　「你讓不讓我說完？是這麼回事：有人想出了個絕妙的主意，要為孩子們辦份報紙，我支持這個主張。在我們這一行裡，假如在某個城市中為《兒童報》招攬了十個訂戶，我們推銷員就說『我搞了十個孩子』；正象我為《運動報》招攬了十個訂戶，我就說『今天晚上我搞了十個運動』一樣……你現在明白了吧？」

　　「真噁心！你居然搞起政治來了？看來我要天天去聖佩拉日監獄去看你嘍！唉，愛上了一個男人，天知道要承擔什麼義務！說實話，也只好讓你們這些男人自己去折騰！好了，明天你就上路了，咱們還自尋煩惱，真傻！」

　　馬車在阿圖瓦街一所新建的漂亮住宅前停下來，戈迪薩爾和珍妮雙雙登上五樓。珍妮·庫朗小姐就住在這裡。據說她已和戈迪薩爾秘密結婚，推銷員對這些風言風語也無意闢謠。為了鞏固自己的權威地位，珍妮·庫朗給大名鼎鼎的戈迪薩爾立下了數不清的清規戒律，並總是威脅說，如果發現他稍微有失檢點，就跟他吹。戈迪薩爾必須每到一處就給她寫信，事無巨細都要向她彙報。

　　「佈置我的房間需要多少《兒童》呀？」她說著解下披肩，在燒得旺旺的爐火旁坐下來。

　　「每一訂戶可拿到五個蘇。」

　　「好啊！你原來想拿五個蘇來叫我發財呀！除非你是個猶太流浪漢，或者把你的錢袋口縫得緊緊的！」

　　「不過，珍妮，我要搞幾千個《兒童》。你想想看，孩子們還從來沒有過報紙呢！我真傻，怎麼能給你講清楚這些生意經呢，你對這些事一竅不通。」

　　「喲，好吧，那你說說，戈迪薩爾，既然我這麼傻，你幹嗎愛我？快說！」

　　「因為你是一個……可愛的小笨蛋！聽我說，珍妮，如果《環球》、《運動》順利，保險業吉利，巴黎貨暢銷，我就不會象個十足的馬約①那樣到處漂泊，可憐巴巴地只掙萬兒八千法郎，而是每跑一趟就要賺兩三萬。」

　　①馬約，漫畫家特拉維葉（1804—1859）所創作的一個小市民形象，當時家喻戶曉，成為許多文章和諷刺小品中常援引的典型人物。

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