SONY的故事(16)_學達書庫

一六

　　第六章

　　如果站在今天的高度上來看，我可以清楚地看出當時還存在著的其它問題。第一台箱式錄音機重35公斤，我們的標價是17萬日元。當匯率正式改為360日元對換1美元時，在佔領期間的日本這是很大一筆錢。幾乎沒有私人願意花那麼大一筆錢來買一個他們認為不需要的東西。當時一個在工廠工作的大學畢業生一個月的工資還不到一萬日元。我們做了五十台這種錄音機準備投入市場，然而市場卻並不存在。井深和我都沒有受過有關消費品的真正訓練，也沒有生產和銷售消費品的實際經驗。井深以前一直為政府和廣播部門生產產品，只有後來製造的短波適配器和留聲機更新零件除外。我還從來沒有製造過什麼用於銷售的東西。雖然我從前當小孩時從父親那裡受過不少的管理訓練，後來又在海軍裡得以應用，但我卻一點也不懂商務和銷售。井深和我都一樣，還從來沒遇到過這樣的情況。井深強烈地認為只要我們能夠造出好的產品，訂單就會來的。我也是這樣想的。我們都需要接受教訓。

　　我們是工程師，我們有一個成功的大夢想。我們想像只要做出一種獨特的產品就肯定可以賺大錢。我下定決心要使磁帶錄音機獲得成功，錄音機做好以後，我每天都到處找人演示。我像個滑稽演員，擺好錄音機，錄下人們的聲音，再放給他們聽，使他們感到高興和驚訝。每個人都喜歡它，但卻沒人想買它。他們異口同聲地說：「是很有意思，但是當個玩具買又太貴了。」

　　這下子我才認識到，僅有獨特的技術、可以造出獨特的產品是不足以使企業生存下去的。你必須把產品賣出去，而為了做到這一點，就必須讓潛在的買主看到你要兜售的東西到底有什麼實際的價值。我吃驚地意識到我必須成為我們這個小公司的生意人。總算非常幸運，公司裡有井深這樣一個專心搞創造性設計和負責生產的天才，而由我來學習做生意。

　　一個偶然的機會使得事情出現了轉機。我一直在想，磁帶錄音機的銷售失敗了，原因到底在哪裡？一天，在東京我家的附近，我逛到一家古董店前。我對古董沒有真正的興趣，我意識不到它們的價值。當我站在那裡看著那些古老的東西，並為它們的昂貴價格感到迷惑不解時，我注意到有一個人在買一支花瓶。他毫不猶豫地掏出錢包，把一大把鈔票遞給了那個古董商。這個價錢比我們的磁帶錄音機還高。這是為什麼？我感到奇怪，一個人寧願花這麼多錢去買一個一點實際價值都沒有的古董，而像我們的磁帶錄音機那樣的新型重要設備卻無人問津。在我看來很明顯，磁帶錄音機的價值比一件古董高得多，因為利用它可以改善很多人的生活。極少有人能夠欣賞花瓶上的精美線條，大多數的人都不敢去碰那麼值錢的東西，生怕把它碰碎了。正好相反，一台錄音機卻可以為成百上千的人造福。它可以給人們帶來歡樂和驚奇，還可以用於教育，提高人們的素質。對於我來說這兩者簡直無法比擬，磁帶錄音機是更好的選擇。但是我意識到，花瓶對一個古董收藏者而言包含著價值，他一定有充分的理由在這件古董上投入大量的資金。我的先輩中有人這樣做，我自己後來也一樣。就在那個時刻，我懂得了，要想把我們的錄音機賣出去，首先要找出那些有可能承認我們產品價值的人和機關。

　　我們注意到，或者應該說是前田多門先生注意到，戰爭剛剛結束的時期很缺乏速記員，因為戰爭中很多人被趕出校門參加軍工生產去了。在這種緊缺得以彌補之前，日本的法院只好依靠很少的速記員過量地工作。通過前田先生的幫助，我們向日本最高法院演示了我們的錄音機，結果一下子賣出去二十台。那些人很容易看出我們的機器有什麼實際用處，他們一眼就看出了磁帶錄音機的價值，在他們眼裡，它不是一個玩具。

　　我們符合邏輯的下一個目標看來應該是日本的學校。在多次的銷售會議上井深都指出，日本人的教育傳統上是集中在閱讀、寫作和算盤技巧上的。但是戰後由於美國人的到來，使他們感到口語交流和視聽訓練也很重要了，日本文部省起了引導作用。日本可資利用的媒體材料太少了，只有一些16毫米的電影膠片有英語配音，而且少得可憐，因為在戰爭期間禁止使用英語，也不允許教英語。結果沒有幾個教師有語音設備來幫助他們理解這些電影的配音。當然學生就更加不可能了。使用磁帶錄音機重放事先錄好的語音磁帶，再用它們來練習，這種想法很快就被接受，而且不久就傳到全國各地的學校。日本的每個縣(相當於中國的省---譯者注)都建有一個電影中心，但是所有的片子都是英語的。必須想個辦法配上日語才行，而磁帶錄音機正好派上用場。

　　隨著這種教學方法在各縣的推廣，我們覺得很快每個學校都會需要磁帶錄音機的。井深發現學校有這種設備的預算，所以我們還要設計一種更小的機型，讓私立學校也能買得起。第一個成功的產品是中型機，它比一個公文包大，但比一個衣箱小。我們把它叫作H型錄音機。這種錄音機很簡單，只保留了七種速度中的一種，即每秒鐘半英寸，而且也很結實。1951年，作為結婚禮物，公司把H型的生產樣機贈送給我和良子。

　　我們開始生產外觀更加吸引人的便攜機，而且頗具信心。公司開始擴大規模，我們搬進了禦殿山上鄰近的一個更加結實的房子裡。新的觀念最終還是得以接受，也許其中有些還操之過急，但是日本正在建立一個新的社會，而不僅僅是對原有的進行恢復。

　　隨著我們的成熟，我們很快就被捲入一場新的戰爭，從中我學會了不少與我們打算開展的國際商務有關的知識。為了使磁帶錄音機達到高水平的錄音質量，我們採用了永井健三博士的專利技術——高頻交流偏置系統。這種系統在磁帶進入錄音頭之前先將磁帶去磁，並在錄音信號上加上交變電流，它錄出來的聲音與以前用直流偏置的錄音機相比，噪音和失真都較小。我們對錄音技術的未來非常傾心，所以我們買了這項專利。當時這項專利屬安立(Anritsu)公司，現在它是日本電氣公司(NEC)的一個子公司。1949年時我們買不起全部專利，只買了一半，與NEC共享所有權利。永井博士的專利在日本註冊，後來我們還打聽到，1941年12月，他在戰爭正要爆發之前還曾在美國申請過專利，並在那年的早些時候把發明資料寄給了美國國會圖書館和其它一些地方。我猜想，時間太不湊巧了，他的專利肯定沒在美國註冊，但在這方面有興趣的人在美國可以弄到他的研究成果。

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