開始行動(5)_富爸爸，窮爸爸

開始行動(5)

　　我們生活在信息時代，信息是無價的。一位好的經紀人應該給你提供信息，同時還應花時間來教育你。我有幾位經紀人願意為我這樣做，有些人在我沒錢或錢很少的時候仍在教我，所以我今天也一直任用他們。

　　我付給經紀人的錢同我根據他們提供信息而賺得的錢相比，只是一小部分。我樂意見到我的房地產經紀人或股票經紀人賺到很多的錢，因為這通常意味著我也賺到了很多的錢。

　　一位好的經紀人不僅為我賺來了錢，而且還為我節省了時間。這樣，當我以9000美元購得一塊閒置地皮然後立即轉手以2.5萬美元賣出的同時，我還能很快去買一輛保時捷。

　　經紀人是你在市場上的「眼睛」和「耳朵」，他們代替我整天密切注視著市場，而我可以去打高爾夫球。

　　此外，直接出售自己房子的人也很難足額估計自己房產的價值，既然如此，為什麼不花一點小錢，用它來換口時間去掙更多的錢呢？我感到奇怪的是，許許多多的窮人和中產階級寧願為餐館糟糕的服務支付15％～20％的小費，卻抱怨支付給經紀人3％～7％的傭金。他們在費用支出項目上慷慨地支付小費，卻在資產項目上對人極為吝嗇，這樣做在財務上顯然是不明智的。

　　但也須指出的是：每個經紀人的能力是不一樣的，不幸的是，大部分經紀人僅僅是推銷員而已，尤其是某些房地產經紀人。他們賣房產，可他們自己卻只擁有極少房地產甚至根本就沒有房產。要知道一個出售房子的經紀人與一個出售投資項目的經紀人之間有天壤之別，對那些自稱為財務計劃專家的股票經紀人、債券經紀人、共同基金經紀人和保險經紀人來說也是一樣。

　　盲目使用不稱職的經濟人就如同童話故事裡所講得那樣，你要吻許多隻青蛙來尋找一位王子。記住那句古老的格言：「如果你需要一本百科全書，千萬別找百科全書推銷員。」

　　「當我同任何提供有償服務的專家見面時，我首先要弄清楚他們個人到底擁有多少財產或股票以及他們支付稅收的比例是多少，這種做法也適用於我的稅務師以及我的會計師。

　　我有一位會計師，她十分關心自己的產業，她的職業是會計，可是她的產業是房地產。我也曾經雇用過一位小企業會計師，但他沒有房地產，最終我解雇了他，因為我們感興趣的領域不一樣。

　　要找一位對你的利益很關心的經紀人。許多經紀人會花時間來教育你，那麼他們可能是你找到的最好的資產。你公平地對待他們，他們大多會公平地對待你。如果你總是琢磨著減少付給他們的傭金，那麼他們憑什麼願意盡力為你的利益服務呢？這是很簡單的邏輯。

　　我曾經說過，人事管理是重要的管理技能之一。許多人只會管理沒有自己聰明的人或者沒有自己能力強的人，比如工作中的下屬。許多中層管理人員一直停留在中級管理層而得不到提升，就是因為他們只知道如何同職位低於自己的人一道工作，卻不善於同比自己職位高的人一道工作。真正的技能是能夠管理在某些技術領域比你更聰明的人並給他們以優厚的報酬。這也是公司擁有一個顧問委員會的原因，你應該有這種顧問，而這也是你的財商。

　　7.做一個「印第安給予者」：無私的力量。當第一批白人定居者抵達美洲時，他們對印第安人的文化習慣感到驚訝和不適應。例如，當看到一個白人很冷時，印第安人會給那人一條毯子，可白人定居者誤以為這是一份禮物，因此當印第安人要回毯子時，他們感到十分不快。

　　印第安人也會感到失望，因為他們發現白人定居者無意歸還自己的毛毯。這就是「印第安給予者」一語的由來，代表一種簡單的文化誤解。

　　在「資產項目」領域，做一個「印第安給予者」對於取得財富來說十分重要。一位老練的投資者的首要問題是：「需要多快才能收回我的投資？」他們想確定自己的投資能得到的回報，這就是投資回報率為什麼重要的原因。

　　例如，我發現一處已沒收的抵押品就在我家附近幾個街區。

　　銀行要價6萬美元，我出價5萬美元，他們接受了，原因僅僅是出價的條件之一是開出5萬美元的現金支票。他們意識到我是認真的。大部分投資者會說，你這不是凍結了一大筆現金嗎？申請一筆貸款不是更好嗎？答案是：有道理，但不適用於這一案例。

　　我的投資公司使用這處資產在冬季作為度假出租屋。當那些「雪鳥」（指那些冬季到南方度假的北方人）來到亞利桑那州時，這所房子每年可有四個月能以每月2500美元的價格租出。在淡季則以每月1000美元的價格出租。用了大約三年時間，我收回了投資。現在我依舊擁有這筆資產，並且它每個月都能給我創造現金流入。

　　在股票市場上我也這樣做。經常地，我的經紀人會打電話給我，建議我動用一筆數額可觀的資金，用來購買他認為會有上漲行情的公司股票，比如擁有某種新產品的公司的股票。於是，我會在股票上漲前的一周到一個月期間將資金調人，贏利後，我便抽回投入的初始資金，並不再擔心此後市場的波動，因為我投入的初始資金已經收回，並又投資於其他資產了。我的資金通過投入又收回，使我擁有了一筆從技術上來說是無償取得的資產。

　　確實，在許多情況下我曾損失過資金，但我總是能負擔得起損失的資金。我想，在平均每十項投資中，我會有2～3項贏利，同時5—6項不賺不賠，2～3項虧本。但是我會將自己可能發生的損失限制在那個時期我所擁有的資金量這一範圍內。

　　對於那些討厭風險的人來說，他們把錢存在銀行裡。從長遠來看，有儲蓄總比沒有好。

　　但是，這樣做需要花很長時間才能收回資金，而且在大部分情況下，你不會平白得到一些東西。

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