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心理作用

在家躲起來三個月不見人，人家不會有「你不在」的感覺，亦不會想念你。 　　要是出外旅遊三個月，朋友們在你臨行時會特別設宴跟你餞別，回來時又會為你洗塵，大有一日不見如隔三秋之意。 　　事實上，在兩種情形之下都不見三月，因為不見的形式不同，在心理上便有截然不同的反應。 　　假使你有個第一手資料的股票消息，好心地廣告親友，包管沒人相信你，十個有九個不會依照你的消息投資。 　　假使你神神秘秘的，只漏那一丁點兒口風，人們便會千方百計的向你打探，既請你吃茶又陪你說話兒，極力引出你的獨有消息，引出了之後又會迫不及待地去投資，惟恐吃虧。 　　同是可靠消息，因為發放的形式不同，便產生了「不相信」與「等不及相信」的相反態度。 　　我們做廣告的也一樣。 　　遇上位好挑剔的客戶，最好不要自告奮勇給他免費宣傳、服務之類，你是一片熱心，為客戶著想，儘量替他爭取免費利益，他卻以為你從中有利可圖，或者得到什麼好處，免費宣傳做了出來後，不但不會說聲多謝，還會說這樣不好那樣不好。 　　對這種客戶，由他自己開口求你做好了。有些人的心理是最難得的東西才是好的，熱心並不值錢，亦沒有功勞，奈何。

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