灑金箋(49)_梁鳳儀

四九

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　　難怪說任何一種教育和知識，是時移世易也搶不走、扔不掉的資產。

　　這面前的一位姓唐的，看上去雖是個古道熱腸的人，還是小心駛得萬年船，不要過分地深信不疑才好。

　　且我跟他佯說已把總代理權拿到手，也有另外一種作用在內。

　　除了杜絕他也依樣畫葫蘆地去爭取這種成藥的總代理之外，更讓他有種已可落實一門生意的概念。

　　如果我坦言說，只在嘗試把總代理權拿到手的話，怕他不會著力地跟我談論推銷的實在辦法。

　　我相信對方，甚至商場內沒有人會有時間精神，跟我在空中樓閣上頭下功夫。

　　果然，唐襄年一看藥名，稍為沉思，就對我說：「你且等等，我給一個朋友搖個電話，探查一些有關售賣成藥的消息。」

　　我忙道：「要我回避一下嗎？或者我改天再來拜候。」

　　「不，不，我就是要你立即把有用的資料拿到手，好迅速辦事。」

　　唐襄年說罷，就搖了個電活號碼，找的是一名醫，姓馮。

　　聽唐襄年的語氣，跟他是頂熟絡的。

　　「老馮，你知道有種傷風感冒的特效藥嗎？是美國貨式，我拿到了總代理權，你認為有市場嗎？」

　　跟著唐襄年把藥名相告，就聽著對方給他說了幾車子話，他只有唯唯諾諾。直至最後，他才說：「老馮，關於醫務衛生處應辦的手續，我跟他們的處長相熟，只要他簽批了，我們就好進貨到本城來。」

　　說完了電話，唐襄年笑容滿臉地對我說：「這貨色非常好。根據我這位好朋友馮醫生說，藥的效力是公認的，只是一時未有人做總代理的功夫。不過，還得通過政府有關部門的簽批，才可以公開在藥房發售。這重手續，你可不用擔心，由我去辦，你只消等我的訊息，一經批准，你才好把貨運來。」

　　這第一關真是闖得太順利了。

　　我並沒有提起關於衛生巾的事，總有點難為情似的開不了口。

　　女人的臉皮是要隨著苦難與閱歷逐漸加厚的。走出唐襄年的辦公大樓，頭頂上的陽光特別溫暖，曬得我全身滾熱，情緒尤其高漲。

　　回到永隆行去，我火速把李元德找來，給他述說了經過。

　　我以為李元德一定會反應熱烈，立即跟我商議如何著手進行把成藥的總代理拿到手。可是，對方的沉默，令我微微吃驚，忙問：「怎麼？你不認為能代理這種傷風特效藥是件好事？」

　　「是絕對的好事，既然是好事，為什麼一直沒有人去爭取？」

　　這就是令李元德不敢興奮的原因。

　　他還立即補充：「香港也有代理成藥的貿易公司，我奇怪他們為什麼不曾留意到這筆可觀的生意？」

　　我無辭以對。

　　照常理揣測，必定事有蹊蹺。

　　「我們該怎麼辦？」我說。

　　「讓我去打探一下，為什麼這種成藥到如今還沒有人打總代理的主意？」李元德說。

　　我只好硬壓下興奮的心情，問意他這個做法。結果在幾天之後己得到，不是不失望的。

　　李元德說：「代理外國成藥的幾家貿易公司都說，這種感冒藥的偉特藥廠，是全美國最大的藥廠，對香港這個小市場，根本看不上眼，跟他們接觸，一就是石沉大海；一就是開價犀利，根本無法做得成生意。」

　　聽了這個消息，一時間不知該做何決定。

　　整晚在床上輾轉反側，不能入睡。

　　在沒法子好想的情況下，我叩了小叔子耀暉的門，決定問問他的意見。

　　耀暉經常可以給我很多做人處事的靈感，尤其在六神無主之際，我更需要一個踏實的意見。

　　耀暉住的房間很小，其實是工人房改裝的，只容得下一張單人床以及一個床頭櫃，平日耀暉要做功課，就得跑到我房間去才有書桌可用。

　　我坐在他床前，把成藥的事情一五一十地向耀暉訴說了，然後，就歎一口氣，道：「都不知怎好算？」

　　耀暉拍拍我的手背，道：「不要心急，大嫂，待事情發展下去才算吧！」

　　「什麼？」我瞪大眼睛問。

　　「現在什麼也沒有開始，要算也無從算呀，你擔心些什麼呢？」

　　真是一言驚醒夢中人。

　　直至目前為止，整件事只不過是個構想，完全未有過任何行動，我就已氣餒，這無疑就是未戰而敗，太沒有道理、太沒有志氣了。

　　翌日早起，我立即回到永隆行去，囑咐李元德寫了一封信到偉特藥廠去，要求他們讓我們在香港總代理他們出產的感冒傷風特效藥。

　　李元德把信打好了，問我：「大嫂，該准簽發這信件呢？」

　　我一怔，才會意過來，說：「你認為呢？」

　　李元德有一點為難，想了想才說：「自從金先生過世之後，所有向外的文件，都由細嫂以總經理的名義簽發的。」

　　這就是健如聰明的地方，先行正名，對外讓市場人士認識她的名位，對內造成慣例，教永隆行的職員們都接受她那總經理的職權，旁的人休想僭越。

　　方健如無疑是先發制人。

　　可是，現今發現了這重關鍵也未為晚也。

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