裸情恨(11)_梁鳳儀

一一

　　然而，我豁不出去。

　　這不是我始料所及的一回事。

　　我從沒有想過，金信暉之外我還會有別個男人，即使在他歿後，我都沒有這個觀念，何況是名不正言不順，偷偷摸摸的一段霧水情緣，這將置我的身分與清白於何地？

　　不成。

　　一千個不成，一萬個不成，一億個不成。

　　在週一我雖然一臉凜然坐在唐襄年公司的會議室內，跟大偉明利討論總代理合約的細節問題，可是，我並沒有改變我的主意。

　　可以賣力，不可以賣身。

　　不錯，大偉明利己表達了他樂於與我們合作的意願，但他代表偉特藥廠開出的條件相當犀利。簡單一句話，做他們的總代理，投資非常龐大。

　　為此，我一時間語塞。從極度的興奮變為猶疑，以致近乎木訥。

　　根本不能討價還價，因為打個折扣還價，我還是要有相當的儲備與活動資金，才能做得成這單生意。

　　大偉明利以為我的沉默是認為他要我包銷的數目過巨，於是解釋說：

　　「金太太，單一種感冒傷風藥給你做總代理，我們並不願意。如果你對我們的成藥品質有信心，那麼這另外的幾種胃藥、止痛藥、止屙嘔的藥都是十分有效的，且反正是發行銷售，多些品種對你是有百利而無一害。」

　　這道理我是完全明白的。既然開台食飯，越多人越好菜肴，往往是服侍一個人吃飽肚，使用開支更貴。

　　然而問題在於資金的周轉，我手上固然沒有足夠現金去滿足對方提出的要求，金家肯不肯承接這單生意，猶是未知之數。

　　這重難言的隱衷就不好意思出口了。

　　大偉明利還好心一片地說：

　　「我們願意謀求合作，其實也著重於把整個亞太區的生意交到一個合夥人手上去處理。換言之，我們除非不給予總代理權，否則，一定是要貿易對方包起了整個亞太區來辦理，而非只香港一地。實際上，品種多、銷路廣是作為總代理求之不得的事。」

　　聽他這麼解釋，把已到口的肥肉放棄當然是百般捨不得的事。

　　於是，我只好回過頭來向一直坐著沒有發表意見的唐襄年說：

　　「唐先生，你認為偉待藥廠的條件如何？」

　　唐襄年答：

　　「相當合理，我毫無異議，只看你的主意。」

　　然後，他摸一摸下巴，俯身上前，對大偉明利說：

　　「我倒有一個要求，大偉，你回去考慮一下再答覆我們不遲。」

　　「請說！」

　　「容許我們在本城做包裝。換言之，我們不要你原裝的盒，只要你的一大批藥品，到了香港，我們才入進包裝內，如此你就可以在價格上再降低一個百分比，事實上，包裝在此地便宜得多，且需要有當地的文字作說明，對銷售有幫助。」

　　唐襄年果然是一個能征慣戰的商界奇才，他曉得如何繞一個圈，得體地令對方減價，而同時能生出很多相對的利益。

　　唐襄年還有一點厲害之處，他不需要大偉明利即時答覆是起著兩個作用的。

　　其一不急著落實總代理權就顯示出我們這一方成竹在胸，對方不答應所請，只會是他的損失，這是欲擒先縱之一法。

　　其二是他分明看到我的躊躇，於是把再議的機會塞給對方，這就既可以有轉寰餘地，又沒有露出弱點。

　　看來，跟在唐襄年身邊才那麼幾天，所見所聞所學所識實實在在豐富得難以形容。

　　送走了大偉明利之後，唐襄年連連拍了兩下手掌，道：

　　「大功告成了！」

　　「我並沒有預料到作為這偉特藥廠的總代理，需要投資這個我能力負擔以外的數字。」

　　「金信暉的遺產還沒有到手嗎？」唐襄年問。

　　「我只占其中的三分之一，還得有一個百分比屬於健如母女的。」

　　每提到此事，我就覺著濃郁的委屈和恥辱，因而要回一回氣才能繼續說下去：

　　「除非我可以打贏官司，把小叔子的監護權取到手，那麼，我控制了金家的三分之二產業，就比較容易調動資金，即使多的是不動產，也可以向銀行進行按揭。」

　　「勝訴的機會如何？」

　　我搖頭，不願意想起羅本堂律師的忠告。

　　唐襄年說：

　　「先等著大偉的答覆再算，他回到美國總部彙報之後，很快就會把合約寄來，你是否簽下去，其時再做定議。不過，方心如，我很誠懇地告訴你，這是一個發達的大好機會，真正是集天時地利人和於一身，問題在你。」

　　我並沒有回避唐襄年的目光。

　　我知道問題在我。

　　「待我的官司大定了，知道了結果，再去考慮其他問題吧！」我是這樣說。

　　唐襄年答：

　　「官司贏了輸了，情況都是大同小異，你必須得到利必通銀行的支持，才能做得成這單大生意。贏了，銀行要求你注資的基本金額可以拿得出來。輸了，你連起碼的本錢也缺乏，要多籌一筆現款，如此而已。」

　　我完全明白唐襄年的意思。銀行如果肯支持生意金額的百分之八十已經相當理想了，其餘百分之二十自然是必須的本錢。換言之，我即使有那百分之二十的本錢，也須安排其餘的借貸，把握何在？無非都在唐襄年個人身上。

　　要永隆行提出什麼幫忙與保證，在今日是困難重重的。

　　客觀上，永隆行未有強勁的銀行關係；主觀上，太多永隆行的股東，也就是我那些直系親屬，不會願意幫助我去創業，這是肯定的了。

　　故此，問題在我。

　　我肯不肯付出代價？

　　不肯。

　　當我走出了唐襄年的辦公大樓，獨自在中環的街道上踱步時，我仍是意志堅決的。

　　唐襄年說只要晨早起來洗一個熱水澡，忘記昨夜星辰，無人知曉，就能重新為人。這個意念是驚人的，我無法接受。

學達書庫(xuoda.com)