愛情，兩好三壞(30)_九把刀

三〇

　　§第五章

　　5-1

　　「阿克，晚上想吃點什麼？」文姿問，坐在路邊將問卷整理好。

　　「不知道，你想去上次那間黑店嗎？還是——還是買去你那邊吃？」

　　阿克有些緊張，即使要去文姿家熬夜跑統計做簡報這件事昨天就已經知道了。

　　「買去我那邊吃好了，邊吃邊討論要怎麼做簡報。」

　　文姿看著前方的便利商店，又說：「吃火鍋好嗎？有時候肚子餓了我會想弄個火鍋來吃，但一個人吃火鍋反而會覺得自己很寂寞，所以就改吃別的東西。」

　　「好啊，吃火鍋就是要熱鬧一點。」阿克很高興。

　　半個小時後，兩個人提著一堆火鍋料，搭著捷運來到文姿家。

　　文姿家的模樣，跟文姿在公司的形象差距不少。

　　拼布作成的手工桌墊，貝殼串成的浴簾吊飾，溫暖色系的小巧擺設，每一個抽屜都有屬於自己的布把，連夾在木板上的吊燈都貼著小貼紙，拖鞋是毛茸茸的熊腳拖，還有五六個大布偶將床占了一半。

　　「怎麼？很奇怪嗎？」文姿將拿出電磁爐放在地上的小桌上，語氣有點不好意思。

　　「以前我偶而會送你到樓下，從來就沒上來過。」

　　阿克搔搔頭，實話實說：「我以前都以為，你的房間會是設計雜誌裡那種很簡約俐落的風格，沒想到卻是百分之百、女孩味十足的「家」。」

　　「失望嗎？」文姿感到些許緊張。

　　「剛好相反。」阿克笑笑，東張西望著。

　　女孩子的房間有股淡淡的香氣，若是閉上眼睛深深一吸，說不定會發覺那味道是粉紅色的。很舒服。

　　「白開水？冰咖啡？可樂？柳橙汁？」文姿跪著，打開小冰箱。

　　「既然要熬夜的話，冰咖啡吧。」阿克說。

　　「健康的話，柳橙汁吧。」文姿拿出一大瓶柳橙汁，找著杯子。

　　「嗯，有心栽花花柳病，無心插柳柳橙汁。」阿克說，想起網路上的詼諧笑語。

　　文姿拿出兩個馬克杯，遞了一個給阿克。

　　「不介意用我的杯子吧，我這裡幾乎都是我一個人，所以沒有買客人用的紙杯，乾淨的，將就一下囉。」

　　文姿歉然，將柳橙汁倒下。

　　怎麼可能介意？阿克心中笑得可開懷了。

　　文姿將高湯與蔬菜先倒進鍋水裡，阿克依舊好奇地東張西望，好不容易在文姿的床頭上發現大家一起去花東玩的大合照，那是自己在文姿房裡的存在證明。

　　「花東行很好玩吧，可惜最後兩天遇到颱風，不能坐船沖到綠島去。」阿克說。

　　「是啊，好久沒旅行了，要記得我們的約定啊。」

　　文姿提醒，阿克聽了，只能竭力壓抑內心的喜悅。

　　文姿打開筆記型電腦，一邊等著湯水煮沸，一邊與阿克討論著冷氣銷售專案的擬定邏輯，阿克絞盡腦汁地應對深怕在文姿面前表現得不好，並將這幾天自己觀察出的現象在紙上畫了個簡單的表，文姿拿筆在上頭刪刪減減，不時點頭。

　　「我們這次超額進貨的冷氣主要以功率小的窗型冷氣為主，這部份的客戶群有百分之七十二是小家庭，但這些小家庭在二次換機時有百分之八十五會選擇分離式冷氣，所以換機市場並不是窗型冷氣的主打。」文姿看著電腦裡的統計大圓形圖。

　　「嗯。」阿克靠在文姿身旁。

　　「這幾天我們發現有許多在外租屋的學生選購窗型冷氣的比例遠高於分離式冷氣，決定性因素是價格、拆卸較分離式機種方便，如果我們能提供學生族群以分期的方式購買便宜、功率坪數小的機種，將會有效帶動買氣，這是最基本的想法。」文姿說。

　　「你剛剛提到拆卸比較方便是學生選窗型的理由之一，所以我在想，如果將分期的做法配套一年內至少以三成價保證回收，那些短暫租屋在外的學生購買的機會就更大了，回收後我們再以合理價格轉售下游中古電器行平衡成本。」阿克想了想。

　　「好想法！這幾天我自己先將幾個問卷變項做了點整理，你看這張表，會對冷氣搬運問題感到困擾的女生是男生的四倍。在外租屋的學生購買冷氣，常常會擔心將來要搬走了，冷氣拆下來帶走很麻煩，搬起來又重又累，偏偏最熱的房間，都是位於曝曬最嚴重的最高頂樓，一定需要冷氣，搬運起來卻是最累人的樓層。但冷氣不拆走又便宜了房東，如果在網路上轉賣，又會面臨價格偏低、寧願自己留下來用的窘境，如果要轉賣，仍舊要自己拆卸搬運，問題沒變。」文姿回想著這幾天訪談時學生族群給的意見。

　　「所以再加一項一年內回收時，工人免費到府拆卸，會不會更好？」阿克搔頭。

　　「嗯，就是這樣。」文姿笑著，做了筆記。

　　「不過我擔心回收時轉賣的價格會不會讓我們賠到錢。」阿克皺眉。

　　「所以要先跟中古電器行擬定承接價跟承接量的合同，況且三成價回收只是個噱頭，真的會在一年內通知我們回收冷氣的案件應該不會超過四成。」文姿倒是很有自信。

　　5-2

　　兩人繼續討論著比較其它的分離式冷氣方案，雖然水已經滾開，但文姿只是將電磁爐暫時關掉，專注與阿克翻閱著資料，一邊code進問卷答題的原始資料，一邊思考著消費者選擇的關鍵所在。

　　時間一分一秒過去，居然已超過十一點半。

　　「對不起，我一忙起工作就是這個樣子，你會餓嗎？如果不會，我們再十五分鐘就開動，好不好？」文姿雙掌合十，吐吐舌頭。

　　這表情或許是阿克見過，文姿最可愛的一刻吧。

　　「沒問題，我一點都不餓。」阿克說，肚子卻發出無法說謊的咕嚕咕嚕聲。

　　文姿笑了出來，阿克像是說謊被抓到、不好意思地搔著頭。

　　「阿克，你是個簡單的人，不適合想複雜的事。」文姿將電磁爐的開關按下，用最大火力煮著已涼掉的湯。

　　阿克臉紅，文姿笑著打量著他。

　　「對了，平時你好像不怎麼會動腦筋，剛剛你就說得很好啊。要不明天的簡報就你上場，我在下麵幫你換投影片。」文姿建議。

　　「不了，我知道自己的極限在哪，從小到大只要我一上講臺腦袋就當機了，說什麼都吞吞吐吐的。」

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