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一四

這些猶太人大多是在美國出生，受過良好的教育，以家庭式或家族式的經商方法，在幾十年中佔據了美國商品社會的一塊塊重地。而我，則拿著Made in China的產品，來敲這一塊塊重地的大門了！那時每當我敲開一扇大門，打出一項商品，我就想起小時候讀過的一本書《上海——冒險家的樂園》。我想，紐約，才是冒險家的樂園，這裡蘊藏著無數寶藏！需要的只是一項：開拓！我想，如果中國政府向第五大道派遣一萬業務人員，像我這樣一家家地敲門，遞樣，打樣，成交，運貨，然後櫥窗中、商店中的商品，都由Made in Taiwan，Made in Japan……而變為Made in China；那麼，中國大陸不是可以和臺灣一樣，由外貿刺激而富裕起來了嗎？隨著國內產品地位的建立，中國人的威嚴和自尊、自信不也在美國這塊土地上建立起來了嗎？我曾遇到一個美國人，他告訴我：他尊重日本人，因為他所有的家庭電器，包括他的TOYOTA小轎車，都是日本製造的。他是在紐約49街洛克菲勒街心花園對我講這句話的，當時他把我誤認為是一位日本姑娘。 　　1988年初，我發現了一種新的商品，那是我在一家百貨商店，由一瞬間的回憶和思維所得到的啟示。「思維即是財富」，講這句話的林語堂老人，當他叼著那根著名的煙斗，在他那所簡陋的書房寫下《生活的藝術》這本書時，我還沒有出世，我的父輩還只是孩提時代。七十多年後，當他已安眠九泉之下，那本常在我枕下的書，仍給我一種熨帖人心的溫暖和人生啟迪。我曾夢想成為文學家，而我腦子中那點文學的思維卻成不了財富，思維出的產品——那一疊疊厚厚的稿子，都在我出國前送進了我們家門口的廢品回收站。從此以後，我認為自己在文學的大門口永遠是一個懷著崇敬的心情，抬起頭來仰望的人。那些文學大師也不時地來到我這個大門口，對我灑下幾滴智慧的泉水，或者伸出手撫慰一下我的心靈，使我靈魂中剩下的那幾顆脆弱的文學細胞，不致於淹沒在格格不入的商患之中。 　　我的靈魂，不是商人的靈魂，我早知道這點，因為我太眷戀我出國來美之前的一切生活痕跡。可是，在商場上，美國——這個黃金帝國，對「思維」所予以的慷慨饋贈，又使我不時驚歎！那天，我在百貨商店中，發現了兩條從天花板上垂吊下來的、用木珠穿起來的門簾。我望著這兩條人工編串的、製作精美的門簾，不由回想起在中學下鄉時，我在虹橋公社曾看到一個老奶奶，在黃昏中用一隻只磨得很光滑的木珠和中間打通孔的桃核，在穿編一個自家用的門簾。 　　她穿得飛快，嘴巴還哼著一種農村小調。我問她：「這是用來幹啥的？」「掛在門口上，好看啊。」不一會兒，她果然把一個散發著木竹清香的門簾掛在了我們住的那間屋的門口。「晚上不用關門啦。」老奶奶慈祥地對我說。那天夜晚，我躺在乾草鋪的地鋪上，望著老奶奶編的門簾，望著門簾上的月亮在緩緩穿行，不由想起我那關在隔離室的媽媽和在幹校受審查的爸爸。我睡不著，就這樣躺著，望了大半夜的門簾——老奶奶親手編串的門簾，和門簾外的一鉤冷月…… 　　「你想買這門簾嗎？」一個售貨員走到我面前，打斷了我的沉思。「不，我不買。」我急忙答道。那售貨員微笑了一下走開了，我立即想到：這個商品，中國完全可以做！我迅速看了一下商標，果然，Made in Korea，又是南韓製造的。再一看價格，好貴！B30．00一條！我立即想到了老奶奶那雙飛快編簾的手，她一定是從做姑娘起，就熟悉了編這種鄉間工藝品。木珠、竹珠、桃核，中國到處都有。對一個農業國來講，這些原料幾乎不需要什麼成本！而美國人又偏愛手工編制的東西。在瞬間，我決定了：「做木珠門簾！」 　　我拿出筆，迅速描畫下木珠門簾的尺寸、款式。每次到百貨商店，我都帶著紙和筆，以便看到什麼中國能夠出口的商品，立即把款式和標價記錄下來。在美國，有一些公司還專門招了一些「間諜顧客」，他們每天到各大百貨商店去，東看看，西走走，隨時把新的產品，新的款式和標價、產地記下。這樣來掌握市場動向，為設計和推出更新的產品作參考。而商店老闆最反感的就是這種「間諜顧客」，因為一旦間諜顧客的公司設計出一種更有吸引力的類似款式，在大街對面另一家商店掛出，那麼這家被偵察商店的成千上萬件商品，轉眼間便會變成為推銷不出的庫存貨。 　　美國商場的競爭，到了一家家商店，就變成了一個個前沿陣地，誰有顧客誰稱王！我拿著本子，精心描繪著木珠門簾的款式，又不時地向四周張望，提防著店堂經理發現我這名間諜顧客，把我攆出去，那心情真是緊張得不亞於一個真正的間諜在作案。畫完後，我對尺寸的掌握還覺得不滿意，又拿出皮包中的皮尺，丈量著木簾下擺的尺寸。「你在幹什麼？」突然響起一聲怒吼，把我嚇了一大跳。只見一個長得五大三粗，沒有系領帶，白襯衣領敞開的西班牙裔男子漢，站在我身後。「你在畫什麼？」他指著我的本子問。「素描。」我說，從容地收起本子。「聽著，你在這裡轉了半個鐘頭了，你到底要幹什麼？」「我要買這條門簾，可是今天不能買，我的錢不夠。」那人聽了，放心地舒了口氣，「那你畫這個幹嗎？」他放低了聲調問我。「因為……因為我太喜歡了！我怕被人買去。」「不用擔心。」那個大漢的臉上綻露出笑容：「我在南韓有工廠，每個月運來好幾萬條，有的是呢！什麼款式都有！」「好！」我急忙說，「明天，請你多拿出一些款式，我一定多買幾條。」「對啦對啦，一幢房子，前門後門、走廊、廚房都掛上這上等的手工藝品，才棒呢！」 　　我一看他已經在向我推銷，態度和氣，一顆怦怦跳的心終於放下來了。當天晚上，我給中國工藝品進出口公司發了傳真，向他們發去我在商店中描繪的木珠門簾尺寸、款樣和要求（每個20尺貨櫃可以裝二千條）、報價。第二天，我就收到了回音，每條果真不出所料，只有6美元。如果按進口價、批發價到零售價倍增，也只有20美元。太棒了！第二天，我騎自行車到了那家百貨店一下子買了五條不同款式的門簾，架在自行車後，帶回519號辦公室。我跪在地下，把每種款式都重新設計了一下，因為決不能複製別人的款式。我把每個經調整後的新款式，用顏色彩筆劃在五張白紙上，再用膠布將每份新款畫樣貼在原始樣品上，然後跑到郵局，花了上百美元，把這些樣品用國際快郵統統寄回國內，要求中國工藝品進出口公司在最短的時間內，拿出款式全新、品質優美的門簾。

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