上海的早晨
第二十二章
夏世富領著蘇北行署衛生處的張科長一上了六樓,朱延年馬上就迎了出去,像是會到一
位老朋友一樣,一把緊緊握住張科長的手:
「張科長,久仰久仰。」
夏世富在一旁介紹道:
「這是敝號的經理,朱延年先生。」
張科長穿著一身灰布人民裝,裡面的白襯衫的下擺露了一截在外邊,腳上穿了一雙圓口
黑布鞋子,鞋子上滿是塵土,對周圍的環境與事物都感到陌生和新鮮。他顯然是頭一次到上
海來。他見朱經理那麼熱忱招呼他,就像是有了幾十年的交情似的,他想頭一回到大都市,
不要給人家笑話自己是土包子,叫人看不起,他也學朱延年那股熱呼勁:
「久仰久仰,朱經理。」
可是他究竟不熟練,口音有點不順,態度也比較勉強。朱延年熱情的款待把他的窘態遮
蓋過去:
「經理室坐,經理室坐。」
他給領到六○七室的那個小房間,夏世富倒了茶,打開一包三炮臺香煙,遞了一支給
他,他想不好隨便吃老百姓的東西,便拒絕道:
「不要……」
夏世富把香煙塞在他手裡:
「抽吧。」
他還是拒絕,並且說:
「我不會抽。」
朱延年看到他右手的食指中指給香煙熏得發黃了,不但會抽,而且是老槍,他笑著說:
「張科長別見外了,煙茶不分家,抽根把香煙算啥。你會抽,你看你的手指都叫煙熏黃
了。」
張科長從來不會說謊,這次為了想不抽老百姓的煙說了一句假話,馬上叫人發現,有點
難為情,臉上發燒。他不得不接過夏世富的香煙。夏世富親自給他擦了火點上。朱延年察覺
出來他是第一次到上海的老解放區的幹部,很注意解放軍的三大紀律八項注意的。他便給他
拉知己,來打破這個隔閡:
「張科長,我們這個字號和別的鋪子不同,上海解放前,我就給解放區往來了,有一次
一批西藥運到解放區,」說到這裡朱延年抓抓頭皮在回憶當年的情形,說,「是運往蘇北解
放區的,在路上給日本鬼子截住了,一批貨都沒收了,我虧了老本,裡面的人叫我暫時不要
做了,這才斷了往來。我早就贊成共產黨解放軍了,別看我這個買賣人,也算得是半個公家
人哩。這次張科長來,不要拿我當外人才好。」
張科長是一個鄉村知識分子,別說上海,連南京和鎮江也沒有去過。在解放區參加工作
有三四年了,為人本本分分,老老實實,謹慎小心,觀察事物比較遲鈍。因為工作認真負
責,慢慢提拔當了副科長。張科長聽到朱延年這番話,又看見店員身上一律穿著布的人民
裝,講話的時候嘴上缺不了新名詞,完全是一派新氣象,確實和別的藥房不同,果然感到和
朱延年親近了些,不像剛才進門時那樣提高警惕,精神也沒有那樣緊張了。他抽著煙,坐在
沙發裡,說:
「我們都是為人民服務,當然不會拿你當外人……」
「張科長參加革命一定很久了,是我們的老幹部老上級,以後希望多教導教導我們,也
好讓我們這些落後的人跟著你一道進步。」
「不要客氣。我不是老幹部,也談不上啥上級,我們大家互相學習。」張科長心裡想:
參加工作沒兩年,連黨也沒有參加,怎麼能說是老革命呢?但是聽他的恭維話心裡卻很舒
服。他看朱經理倒是和一般商人不同,滿口新名詞,大概從前是和解放區往來過,否則不會
這樣的。朱延年確實曾經和解放區做過生意,但只是兩三次,而且數目很小,他卻誇大了許
多許多倍。張科長聽他說的口氣那麼大,和他現在坐的這間狹小的經理室極不相稱。他抬頭
向四下張望了一下,這樣小的地方能做很大的生意嗎?他臉上不禁露出懷疑的神色。
朱延年一看張科長的眼光就知道他不相信福佑藥房是做大買賣的,他連忙暗示地說:
「唉,我們福佑因為給解放區往來,叫國民黨反動派恨透了,逼得我們解放前不得不歇
業,差點沒搭上我這條小命。當然,只要為了解放區,為了革命,犧牲了我這條小命也不在
乎。人生只要有個目的,死了也有意義。幸虧解放軍解放了上海,我才逃出國民黨反動派的
虎口。解放後,我們高興的很,人民翻身了,大家都忙……」
「那是的。」張科長隨便答了一句。
夏世富趁機會幫腔:
「我們經理因為和解放區有往來,認識很多解放同志(他把區字漏了),整天忙的腳都
沒停過。」
「是呀,」朱延年擺出渾身忙不過來的神情,說,「就拿福佑來說吧,我就沒有時間來
好好籌備複業,同行希望福佑早點複業,許多客戶,特別是老區的同志更盼望福佑早點複
業。做買賣的一回生二回熟,總喜歡老主顧,客人也總喜歡老鋪子,雙方熟悉,信任的過,
辦起貨來放心,不會吃虧。就是這樣,福佑還沒有籌備的好,就草草複業了。」朱延年指著
門外邊那一溜已經移轉給債權人的房間說,「那些房子還來不及佈置,在同行與客戶的催促
之下,只好先複業再說,地方太小,怠慢你了,張科長。」
張科長彎彎腰,說:
「沒啥,我們過去打遊擊,有這樣的房子就不錯了。」
朱延年馬上又把話拉回來說:
「不過上海這市場就是這樣,寫字間——就是公司辦公接頭的地方——總是狹窄一點,
棧房啊工廠啊倒是比較像樣的。張科長啥辰光有空,到小號的棧房裡去參觀參觀。請指教指
教。」
夏世富在旁邊聽得朱經理這一番話,不禁給朱經理捏了一把冷汗,福佑有啥大棧房?幸
好張科長說:
「好的,等把貨辦完了,再說吧。」
朱經理抓緊這個機會,立刻接上去說:
「張科長這次準備辦些啥貨呢?」
張科長從灰布人民裝的胸袋裡掏出一個日記本子來,打開來,從中抽出一張購物單子。
他慎重地把它遞給朱經理:
「不多,先買這一批……」
朱延年一看那單子,心裡毛估了一下,至少也得三四億,這筆買賣可不小啊。他看著上
面的藥名,嘴角上露出了微笑:
「張科長,那就請你把這單子留下來吧,小號來給你服務……」
「不,你先給我,我等歇抄一份給你……」張科長想收回去。
「是不是準備也送到別的藥房去估估價?」朱延年猜出他的心思,他有意放一碼,顯出
毫不在意的樣子,說:「多給幾家藥房估價好,看哪一家貨便宜,買哪家的貨。不怕不識
貨,就怕貨比貨。張科長辦事真有經驗!」
朱延年在張科長面前翹起了大拇指。張科長心裡很得意。覺得朱經理的眼光不錯:識人
才。他外表沒露出來,搖搖頭,說:
「太恭維了。」
「這樣好了,張科長,我給你複寫幾份,開好本號的估價單,一道給你送過去。貨暫時
不忙配,等你比較了價錢,送給醫藥公司核價以後,決定買哪一家的再說。」
張科長點點頭:
「那我先走一步。」
朱延年問夏世富:
「張科長住的地方安置好了嗎?」
「早安置好了。」
張科長吃了一驚:
「我自己有地方住……」
夏世富拉著他的手說:
「住在我們這裡方便些,一樣的,沒有關係,走吧。」
朱延年送走了張科長,旋即把童進叫到經理室來,指著張科長的貨單子說:
「你去和營業部商量一下,開出一個估價單來。一般便宜的貨照批發價九折計算……」
童進聽到這樣開價,他的眼睛愣了:
「經理,這樣計算?」
「沒關係,」朱延年滿不在乎地說,「童進,我們是薄利多銷主義,你開好了。貴重的
藥品你們照批發價九五折計算……」
童進暗暗佩服朱經理的手段:貴重藥品九五析,那利潤不錯:一般便宜的貨九折,估價
單表面上看便宜,拉扯過來,還是划算。他不再提出異議,靜靜地聽朱延年說下去:
「這個估價單只准開便宜,不准開貴。張科長要把幾家的估價單送到醫藥公司去核價
的。這是我們福佑複業後的頭一筆大買賣,無論如何不能叫人家做去,懂得嗎?」
童進站在朱延年面前會意地點點頭。
「你快去開,」朱延年說,「開好馬上就拿來給我。同時把貨單子給我複寫三份。」
童進前腳走出去,夏世富後腳跨進來,他笑嘻嘻地報告了安排張科長的情形。朱延年聽
完之後,他最關心的問題是張科長究竟帶了多少款子到上海來辦貨。夏世富想了半晌,皺著
眉頭說:
「摸不清。張科長的嘴很緊,他不隨便透露他的情形,連講話也很小心的,你不是看到
剛才那副腔調嗎?」
「這是老區幹部的特點,你越問他越不講,你要是把他引到話頭上,他有時不提防就流
露出來了。這辰光還不能追問,一追問他就不講了,要裝做不注意他講的那些事,同時你表
示曉得很多事,他就會慢慢講的。我的外勤部長,現在做買賣不比解放前,要用點政治,要
動點腦筋。」
「希望經理多指導,我們實在太沒經驗了。」夏世富感到自己很空虛,聽了朱延年的一
番宏論,更感到自己不靈光了。
「你很聰明,只要努力學習,慢慢就會進步的。」朱經理鼓勵他,問,「張科長帶的行
李多不多?」
「不多,只是一個鋪蓋卷和一隻箱子……」
朱經理聽到箱子,臉上立即發出興奮的光彩,緊接著問:
「沉不沉?」
「沉的很。」
「對,那裡面裝的一定是鈔票。這箱子有多大?」
「三十二寸光景。」
「我曉得了,至少也有五六億現款,這筆生意我們一定要做上,世富,你再去瞭解瞭解
他的嗜好和脾氣,早點回來告訴我。」
「好的。」
夏世富走了不久,童進把估介單和複寫的貨單子送進來,朱延年和他一道仔細校對了一
下,比照市場上的行情,研究了哪些藥品還可以壓低一點,經過反復考慮,朱延年再三修正
了估價單。晚上夏世富向朱延年報告了張科長的情況。朱延年吩咐幾句,夏世富出去辦理了。
第二天中午,朱延年和夏世富一同到惠中旅館去拜訪張科長。他們兩個人走到三○二房
間,茶房熱情地過來打招呼,知道他們是來看客人的,便在三○二房門上輕輕敲了兩下,裡
面沒有回音,茶房說:
「張科長睡午覺了,朱經理夏部長在隔壁房裡等一歇。」
朱經理同意,他給領到三○三的空房間裡坐下來了。喝了一口茶,朱經理對茶房說:
「張科長一起來就叫我們,你在外邊看著……」
茶房懂得這些老闆包圍顧客的意圖,他會意地笑著說:
「誤不了事,你們歇著吧。」
張科長在床上睡得正熟,忽然聽到輕輕敲門的聲音,仔細一聽:聲音又沒有了。他翻身
想再睡一會兒,卻怎麼也睡不著,看看手錶已經快兩點了,他想起辦貨的事,就霍地爬起
來。他下床一看,大吃了一驚。他放在床前的那雙滿是塵土的圓口黑布鞋不見了,卻換成了
一雙賊亮的黑皮鞋。他想上海真是一個可怕的十裡洋場,睡了一覺,鞋子就不見了,而且是
在房間裡不見的。這雙皮鞋是誰的?一定是茶房打掃房間放錯了,應該告訴茶房送還給它的
主人。他要下床來,沒有鞋子,只好權且借用一下那雙新皮鞋。他把腳放進去,真稀奇,不
大不小,正合適,是誰的腳和他一樣大小呢?他低著頭穿好了鞋子,抬起頭來走兩步,正要
叫茶房,忽然看見床頭那邊放了一把靠背椅,椅子上放了一套深灰色嗶嘰的人民裝,他好奇
地把人民裝上身拿過來試一試,走到衣櫥的那塊大玻璃面前一看:啊喲,不長不短,不肥不
瘦,很合身。他很緊張地脫下來,慌忙折好,仍舊放在靠背椅上,竭力避免往那兒看。他過
去開門,叫茶房。
朱延年和夏世富聽到張科長的聲音,就和茶房一道過來了。張科長見他們來,自己連忙
縮回來,坐在床上,把皮鞋脫下,兩隻腳懸空掛在床沿上。他見茶房進來,劈口就說:
「這是誰的衣服和皮鞋?怎麼放到我的房間來,還給人家去!」
茶房沒有吭氣,他的眼睛望著夏世富。夏世富說:
「這是送給你的。」
張科長急得一個勁搖手:
「我不要,我不要……」
「穿上吧,」夏世富笑嘻嘻地央求說,「不曉得合不合適。」
張科長的態度很堅決:
「我不要這些東西,我用不著……」
朱延年看張科長的面色很緊張,他在旁邊設法緩和這空氣,輕描淡寫地說:
「先試一試,沒啥關係。這皮子倒不錯,是德國紋皮,嘻嘻。」
張科長掛在床沿上的兩隻腳直搖,也在反對的樣子,他說:
「用不著試。」心裡想到剛才試穿的情形,臉頰上有點紅紅的,他對茶房說,「我的布
鞋呢?你給我拿來。」
朱延年怕形勢弄僵,知道老區的老幹部剛到上海是很不習慣這樣的,一切的事要慢慢的
來。他沒讓茶房答話,搶先插上去說:
「這皮鞋是我個人的,那衣服也是我個人的。你那雙布鞋太齷齪了,大概他們拿去洗
了,曬乾了會拿來給你的。你今天先穿上皮鞋再說。這衣服和皮鞋先借你用一用,將來再還
給我,不是送你的。」
朱延年把夏世富說錯的話無意中收回來,張科長聽他這樣說法,神經稍為鬆弛一些了。
朱延年更進一步說:
「我們到老區去,天氣冷了,部隊上發衣服給我們,我們就不客氣穿了。軍民是一家,
張科長不要拿我們當外人才好。」
「那是的。」
他聽朱延年繼續講:
「凡事要入鄉隨鄉,到啥地方說啥地方的話。這些物事,」他指著靠背椅上的衣服和床
前的皮鞋,「在老區確實用不著,不過在上海穿穿倒也是需要的,嗨嗨。」
張科長聽他這一番話認為也有他的道理,他轉過臉去向靠背椅看了看:那衣服料子很不
錯,想到蘇北的首長也沒有這樣漂亮的衣服,便立即轉回臉來,對朱延年說:
「那我借你皮鞋穿一穿,等我的布鞋曬乾了還你。這衣服我一定不穿,我這身灰布衣服
蠻好。」
夏世富搭上來說:
「張科長,你試試……」
張科長沒聽他說完就搖頭。朱延年懂得目前不宜再勸說,不在意地說:
「你這身灰布人民裝也不錯……」他把話題拉到估價單上來,送過去複寫的貨單子和福
佑的估價單,說:「張科長,都給你準備好了。」
張科長穿上皮鞋走過去。茶房看事體已經解決,轉過身來伸伸舌頭溜走了,僥倖這事差
點沒怪到他的頭上。張科長迎著窗戶站著,在仔細看那估價單,朱延年走到他的側面,一邊
也看估價單,一邊偷看他面孔上的表情:張科長有時眉頭開朗,覺得藥品的估價是比較便
宜;有時眉頭皺起,板著面孔,感到有些藥品的開價並不便宜。朱延年站在旁邊屏住呼吸,
心卜通蔔通地在跳。
張科長看完了估價單,知道總的來說價錢不貴,心中高興。朱延年在一旁試探地問:
「張科長,你是內行,一看就曉得估價克己不克己,小號一向是抱薄利多銷主義的,對
老區同志,尤其要克己。我們完全是服務性質的。嗨嗨。」
張科長把估價單往桌上一放,很謹慎地說:
「等別的藥房開了估價單再說,好啵?」
「好的好的。」
夏世富怕生意讓別家搶去,他趕緊湊上一句:
「張科長確定了,請你早點通知我們,我們好早點給你把貨配齊,別誤了你的公事。」
「決定哪家以後,就通知你們。」
朱延年恐怕露了馬腳,連忙在側面擺出不在乎的神情,補了兩句:
「不忙,等你考慮考慮,再和醫藥公司商量商量,研究在哪家配貨都是一樣。我們因為
曾經和老區往來過,思想認識比較清楚,我們希望有為人民服務的機會。在上海辦貨要小
心,有些商人唯利是圖,過期的貨也配進去,給客戶上當。這藥品不是別的,買了不能用不
行。」
「這話說的對,」張科長同意朱延年的看法,他說,「我要和醫藥公司他們多商量商
量。」
「應該的。」朱延年不再向這上面說下去,他暗暗扯到另外一個問題上去,「張科長,
你頭一次到上海來,凡事謹慎一點好。出門不要帶貴重東西,小心叫別人偷去。」
張科長頓時想起了他帶來的四億現款,心時有點緊張起來:出門不能帶,留在旅館裡安
全嗎?這倒是個包袱。路上為了這筆款子,他幾乎整整一夜沒合眼,到了上海又成了問題。
他向房間四面看看,好像沒有依靠,便脫口說出:
「我帶了一些現款來,別的倒沒有啥貴重東西。朱經理,你看有啥辦法嗎?」
「辦法?」朱延年有意不馬上答覆,想了一陣子,才慢吞吞地說,「辦法倒是有,就拿
小號來說,我們的客戶到了上海總喜歡把款子交給我們保管,要我們給他存在銀行裡。福佑
和銀行往來有專用支票,客戶要款子,一個電話,馬上就送過去,客戶感覺很方便。小號特
別派人負責,加倍小心。小號的宗旨就是為客戶服務的。」
「存在銀行裡,」張科長說,「也好,就是太麻煩你們了,朱經理。」
「沒啥,你嗎,我們更應該服務的。」
張科長從床底下把箱子拉出來,說:
「款子倒不多,只有四億……」
朱經理看見一箱子人民幣,他的眼睛裡忍不住露出喜悅的光芒,望著夏世富說:
「你快點給張科長送去,坐三輪去,路上小心點。」
「曉得了。」
夏世富點了點數,提著箱子走出去。朱延年留在房間裡,對張科長說:
「我們的夏部長可算得是老上海了,他啥地方都曉得,要買什麼東西,找他,他的門檻
精來兮。」
張科長說:
「以後少不了要麻煩你。」
朱延年瞧大事已成,他站了起來,很誠懇地說:
「張科長,這估價單你仔細多看看,有些價錢我們還可以讓點步。今天晚上請你便飯,
希望你賞我一個面子。」
張科長不同意:
「用不著,旅館的伙食比我們機關的小灶還好。」
朱延年彎下腰去,說:
「這是我對張科長的一點小意思,我們雖是初次見面,可是很談的來,以後還希望張科
長多多栽培。」
「晚飯一定不吃了,我晚上還有事。」
「別客氣,」朱延年走到門口對張科長拱拱手,說,「我晚上過來候你。」
朱延年走到樓梯口那兒,剛才和他一同到張科長房間去的茶房追了上來,問他張科長那
雙布鞋哪能辦。張科長昨天穿了拖鞋到浴室裡去洗澡,夏世富趁此機會量了他的鞋子大小和
衣服長短,立即從外面買了黑皮鞋和灰色嗶嘰人民裝來。在他今天睡午覺的辰光,讓茶房送
了進去,特地把布鞋子拿出來。剛才朱延年順嘴那麼一說,茶房不知道怎樣處理是好了。朱
延年要茶房真的給他洗一洗,今天不要給他,等他催兩三次以後再送去。如果他不提,就不
必給他了。
張科長關起門來,又仔細看了一下估價單,想起這許多款子叫夏世富拿走,有點不妥。
朱延年雖然說得那麼好聽,他究竟是商人啊,何況他們從前也不認識。這次夏世富從醫藥公
司招待所打聽出他來滬的消息,一直把他接到福佑藥房來,情況沒摸清楚,就把款子交出
去,未免有點太冒失,應該自己存到人民銀行去。他把茶房叫進來,問清了福佑藥房的電話
號碼,當時打電話過去,告訴夏世富,他要這筆款子用,不必存了,請他馬上送過來。
夏世富得到電話,急忙跑去問朱延年怎辦。朱延年仿佛早想好了主意,旋即答道:
「你告訴他:四億款子已經派人存到銀行裡去了,要錢用,請他晚上告訴我。我去對付
他。」
夏世富剛跨出經理室,朱經理又加了一句:
「你打完了電話就回來,世富,你把這款子,」朱經理指著沙發旁邊的張科長的皮箱
說,「送到信通銀行去,存在福佑藥房的戶頭裡。」
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