|
董局長熱情而又頗有身份地與岳鵬程寒暄了幾句，說：「岳鵬程同志的大名我是早就聽說了的。與你岳鵬程同志打交道，我也是第一個投了贊成票的，怎麼樣岳鵬程同志，剛才你這一番私訪，有何評論哪？」
「局長說到哪兒去了。我是到長山有事，順路到島上看看的。」岳鵬程笑著，話題一轉，道：「哎，剛才我到車間，好象已經停工不少天了吧？」
「這是哪兒的話！今天是我們廠休。」
「不瞞岳書記說，這一段我們一直搞突擊，幾個星期都沒有休息了。」
兩位廠頭連忙遮掩。
岳鵬程恬然一笑，低頭呷起茶水。
董局長看出岳鵬程心下有底，連忙轉了話題：「岳鵬程同志對我們這個地方，印象如何呀？」
岳鵬程：「地方自然是好地方，只是不知道局長準備怎麼個承包法？」
「這好說，一標定盤，一包到底！」
「這一包到底是指經營呢，還是全權？」見對方莫測高深，又道，「坦率地說，如果是單純搞點經營，我岳鵬程沒有那個興趣。」
董局長：「一包到底，自然是全權咯！」
「時間呢？是只準備讓我幹個一年兩年，還是……」
「一定十年不變！十年之後，還可以續訂！」
「那好。」岳田程微微一笑，「既然今天湊得巧，就請局長出個數吧。」
董局長朝眼鏡廠長遞過一個貨可和鼓勵的目光，眼鏡廠長起身拿過一份材料，看了幾眼，道：「我們月牙用子管廠創建於一九七五年三月，主要生產電子管配件和漆包線。現有職工一百二十三人，設備五十三台，年均純利潤十二萬五千元左右。根據上述情況，本著互利互惠的原則，我們考慮，承包基數應不少於年交純利潤二十萬元。」
董局長和電子管廠書記滿意地點著頭，把目光投到岳鵬程身上。
岳鵬程微微後仰聽過之後，從齊修良手裡接過一張紙條，翻來覆去看過幾遍，似乎全然無意地推到對方可以看得清楚的桌子一邊。
那是電子管廠的一份簡要情況：
總人數：123（其中退休、病號33）
設備：45（其中淘汰和即將淘汰15）
最高年利潤：52000元
八四年虧損：14000元
八五年上半年虧損：25000元
底盤洩露，正如交戰未始，先把自己的傷殘短缺袒露在敵手面前。兩位廠頭好不驚訝、尷尬，朝董局長瞟過一串不安的目光。董局長心中一陣忐忑，都裝作沒有看見的樣子。
岳鵬程依舊坦然：「董局長，剛才說的二十萬，不會是最後的底數吧？」
「具體自然還可以協商。不過，我看這已經是最低的了。我這裡環境好嘛！天時、地利、人和是占全了的！」董局長依然氣勢不減。談判是一門高超的藝術，不僅需要實力，更需要耐心和心理攻勢。
岳鵬程：「我的意思是，剛才這二十萬或許不是最高的。如果向最高裡說，不知你們認為多少才合適？」
問題出乎情理。是岳鵬程有意嘲諷戲弄，還是……董局長和兩位廠頭，投過幾束疑惑的目光。
然而，不回答豈不意味心虛？那也許正是岳鵬程所等待的呢。
|