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                                第十八章

                                   79

    市委圓桌會議室。
    由市招商局主持，市委市府領導出席會議，另有西原溫泉開發相關單位人員參
加。這個會是商討溫泉開發的意向性建議，實質上是一場市場競爭的無形較量，說
穿了就是有意參與西原溫泉開發的各方代表亮出你的旗幟。
    正如事後《西原報》發表評論員文章所指出的：這是一次重要的會，它濃縮了
西原開發所存在的種種意識特徵，那就是淳樸的民風與保守的觀念，豐富的資源優
勢與落後的經濟，窮則思變的進取精神與市場經濟意識的淡薄。
    這次會議不僅僅只表現在溫泉開發上，而是對整個西原大開發都顯示了傳統與
現代觀念的衝擊。
    當然會議不是像人們想像的那麼嚴肅，也許多數參會者並沒想到這是一場無形
的較量，也是一種觀念的交鋒。
    市委黃書記在講話中不無風趣地說：「今年國慶節，我在西原大酒店遇上一個
內地來的遊客，他拍拍腰上的大皮包問我，黃書記，你知道我這裡裝的是什麼東西
嗎？我說當然是人民幣。他又問我，你能猜到有多少嗎？我搖搖頭。那位遊客說，
我這裡有五萬塊錢，你幫我安排一下，在你們西原怎樣花出去。同志們，你們想想
法，讓這位遊客怎樣把五萬元花出去？」
    南峰山浴室的董大姐笑道：「讓他到我那兒來花錢。」
    「天天泡浴室，這五萬元得多少日子才花得完？」
    「吃喝住行全包了，三個月行了吧。」
    「董大姐，國慶前後一共只有七天假呀？」
    「我的媽，那他平均每天得花七千塊錢！」
    「他願意花，愁的就是不知道怎樣花。你們誰有辦法？」
    眾人哄然笑起來。
    黃書記說：「國慶那天，天都山官道上堵了數百輛車，市委市府號召市里的小
食店去賣吃的，多數店主卻以國慶放假要休息為由拒絕去掙錢，這又說明什麼？」
    眾人嚶嗡交談，搖頭不已。
    「遊客的包裡有錢，等著我們去賺，我們卻只能幹瞪了眼無法裝進自己包裡，
這說明了一個什麼問題？」
    陶市長接過話頭說：「這就是說明瞭我們西原市的旅遊市場的發展遠遠跟不上
遊客的需求。今天，我們市委市府就是請大家來商討如何開發西原溫泉旅遊，希望
大家各抒己見，能具體一點，或能提出意向性的設想更好。」
    黃書記說：「今天，我們也請了廣東東莞市力達企業有限公司的吳永海先生，
希望吳先生也能發表高見。」
    吳永海站起身來，向眾人點點頭，又坐下去了。作為客商，他很想先聽聽當地
人的意見，才能決定自己的設想能否有實現的可能，所以他並沒有先談。
    片刻時間冷場。
    主持會議的招商局長也沒有急著絮絮叨叨地啟發誘導。
    書記、市長也絲毫不動聲色地坐著。
    但參會者誰都明白這不是那種令人難堪的沉寂，也許都在等著有只出頭鳥先起
飛，然後便會出現群鳥爭翔的局面，因為這個會已於幾天前就通知了，參會者都作
了必要的準備。
    黃書記和陶市長輕輕掃過眾人的臉。
    玉霞是以溫泉考察人員的名份列席了會議。她顯得有些坐立不安，時而沉思，
時而又打開記錄本，那雙唇緊咬著，似乎在竭力關住已冒到嘴裡的話。
    圓桌上除了茶杯，環坐的人都把手放在桌下，只有一雙手在不經意地翻動眼前
的記錄本，她就是與點樓溫泉山莊的楊經理。在溫泉開發上，當然首推她最有發言
權。此時，她顯得很冷靜地坐在圓桌邊，似乎在等別人發言，她好記錄。其實她知
道有許多眼睛都盯著她。

    書記、市長交換了一下眼神，不經意地點了點頭。
    董大姐咳了兩聲，輕輕拍了拍身邊楊金拉姆的腿，低語道：「楊經理，都等著
你開頭炮呢。」
    楊金拉姆抬起頭來，很平靜地說：「我想開發天都溫泉。」
    這平穩而略顯得低沉的聲音引起了一陣嗡嗡聲。
    有人在悄聲說：
    「這不是空話嗎，要不想開發溫泉誰還來參加這個會？」
    陶市長說：「楊經理，能具體一點嗎？」」
    女經理點點頭，說：「我指的僅僅是天都溫泉，而不包括其它溫泉的開發，因
為這是根據與點現有的投資能力考慮的。」
    這話不啻是點燃了一顆炸彈，嚶嗡聲更響了。
    誰都知道如果僅僅開發天都溫泉那一個點是花不了多少勁的，只要政府把資源
拿出來。女經理這話明顯地帶有捷足先登的架勢，或者換句話說，西原溫泉開發中
最吸引人，也是最能立竿見影的「肥肉」她先圈了。
    坐在邊上的董大姐著急了，也脫口而出：「我包『雙泉』。」
    雪清河游泳池的邱老闆說：「董大姐，我能不能和你聯合開發。」
    大姐似乎剛才一句話已成了「雙泉」的當然主體投資者，聽見邱老闆用協商的
語氣給自己說話，競然很是得體地點了點頭，那意思是可以考慮。
    林業局長夏之傑用指頭在桌上敲了兩下，說：「請大家注意，天都山是林業生
態環境保護區，市委市府就是決定要開發那裡的溫泉，也應該考慮這一點。另外即
使要開發，作為林業局當然是最有資格的。」
    陶市長說：「林業局能投資多少進去？」
    夏局長說：「林業局資金困難，市府是知道的，但我們也可以承包其中一項，
比如離我們天都林場苗圃最近的『一碗水』。」
    有人借題發揮道：「夏局長是要一碗水端平。」
    哄地一聲，會場上就笑開了。
    吳永海擰了持眉。
    招商局副局長曾峰雲將《西原市招商引資項目》小冊子翻開，遞給陶市長。
    陶市長看了看，說：「我先讀一段招商引資文件，這是經過市委市府研究後出
台的。項目：天都山溫泉旅遊業。提項單位：西原市政府。資源考察：西原溫泉在
歷史上就曉有名氣。《西原志》記：西原南峰、南貢、天都諸山多有出泉，顧皆有
硫氣，至夜尤甚，人浴之，可療癬疥諸病。西原地處康藏高原地震斷裂帶，地下天
然礦泉種類齊全，大部份屬高溫溫泉，含矽量高，具有極高的醫療保健價值，可與
世界著名的溫泉之鄉新西南媲美。經國內有關專家有論證表明：西原礦泉水屬￿重
碳酸鈉型水，泉是含有多種有益人體健康的微量元素和特殊成份，礦化度、鍶、鋰、
偏矽酸、游離二氧化碳和碘指標均達到了國家飲用天然礦泉水標準，這在國內首屈
一指。南峰山溫泉、南貢山流泉、天都山椒香溫泉、蟲泉、蛇泉，東、南、北相連
成片，還有沒探明的地下溫泉，加上西原歷史上的傳聞，名人學士遺留的文賦詩詞，
圍繞溫泉的人文景觀也具有極大的開發價值。天都山以溫泉為主，輔以天都飛瀑、
人工林及天然風光，其開發潛力首屈一指。投資預測：由天都溫泉為主的休閒設施
投資預計五千萬元。引資方式：合資、獨資。」
    陶市長合上小冊子，說：「這份資料是早就發送大家看過的，我想是不是理解
上有不同的看法？」
    雖然只是一句問話，實質上已是否定前面的發言。
    玉霞在本子上寫了大大的幾個字：都想分一勺羹！
    邊上一個笑笑，在她耳邊說：「你忘了自己是與點樓的人？」
    玉霞又在紙上寫了：人窮志短！
    邊上的人就抿嘴笑著點點頭。
    楊金拉姆暗暗後悔沒看那小冊子。她犯了個情感上的怵誤，對老公曾峰雲的失
望引發了她對市招商局的輕視。
    她反映也快，亡羊補牢，猶未為晚，陶市長話剛完，她就說：「剛才我只是從
局部設想出發，當然開發溫泉旅遊是一個整體的設想，我認為五千萬的投資預測，
要求的規模是很大的，就在座的各位，想必都只能望洋興嘆。只有合資開發具有可
行性。所以我有三個方案，一是與點樓山莊願意與市政府合資開發；二，與點樓與
市里和力達公司三方合資；三，就是與點樓與力達公司合資開發。這只是我臨時設
想的，也還沒和任何一方進行過交談，但今天大家都在座，我就冒昧地提出來，只
是作為一個話題。」
    林業局長夏之傑說：「楊老闆，你就沒考慮和我合資？」
    楊金拉姆點點頭說：「當然也可以。」
    曾峰雲在桌下輕輕拍了一下招商局長。
    招商局長說：「西原開發需要吸納巨額資金，除了爭取省內外援助資金外，更
要加緊與外地客商投資資金與西原市場、資源的對接。基於這種考慮，我們認為如
果以市政府財政與力達公司合資開發西原溫泉，可行性會更高。」
    楊金拉姆的筆尖忽地劃破了記錄本。她皺了皺眉頭，招商局長這番話不是明白
無誤地要把與點樓山莊排斥在外嗎！
    楊金拉姆和招商局長的發言都已點到了力達公司，按常規，下面就該是力達說
話了，眾人的目光都投向在了吳永海身上。
    吳永海臉上浮過一絲不為人注意的笑意，那神情沉穩而老道，與他那張年輕的
面孔似不相符，但卻是實實在在的，這是經過了無數商場搏擊而練就的性格。旁邊
的寧婷將一個文件封遞給他。吳永海搖搖手，說：
    「不知在座的知道不知道國外通常採用的BQT投資經營方式？」
    都沒吭聲，多數人搖了搖頭。
    書記、市長又交換了一下眼神。
    黃書記說：「你們誰能回答吳總的問題？」
    因為是坐在後排列席位上，玉霞站了起來，說：「我能回答。」眼神卻在問，
列席的能不能發言？
    黃書記說：「你說。」
    「BQT方式是指從投資到建成全部由投資商負責，建好後按合同經營一段時間，
再無償交付給當地政府。」玉霞說完就坐了下去。
    眾人在交頭接耳地議論。
    吳永海說：「甲小姐回答得非常正確。力達公司寄希望于西原溫泉旅遊的投資
開發，也要參照BQT投資經營方式。」
    陶市長問：「聽吳總的意思是想獨資開發？」
    吳永海很沉著地點點頭，說：「這取決於西原市委市府的根本決策。」
    有人站起來說：「這不是壟斷經營嗎？」
    吳永海毫不含糊地說：「完全正確。」
    會場上像爆了炸彈，不同意見開始了口槍唇劍地爭執，這還不是具體項目上的
正式談判和簽字，但商戰的劍拔鞘張的尷尬已見一斑。
    力達公司顯然是把西原本土的所有欲投資者都排斥到了一邊。
    力達公司一時間處於輿論的勢單力薄地位。
    吳永海安如泰山般聽著與會者理由充足的言論。
    「如此開發，這不是侵吞國有資產！」
    「這不是把國有資產出賣給人家賺錢！」
    「……」
    黃書記叫大家安靜下來。
    爭論聲平息了。
    黃書記說：「吳總，很抱歉，這個會本來不應該讓你加的，但能夠更全面地了
解西原現存階段所存在的觀念對的投資決策也有好處的，你不介意吧？」
    吳永海笑笑，說：「我倒是擔憂你們怕我被嚇跑了。」
    陶市長說：「能說這話的是決不會輕易放棄機遇的。」
    吳永海說：「陶市長一語中的，西部大開發對每一個都是一種機遇，我來西原
當然不會輕易放棄機遇的。只……」
    黃書記說：「吳總先別說其它的，能不能在這個會上把你獨資開發西原溫泉的
理由談談？」
    「這可能要得罪大家了。」
    「忠言逆耳利於行，良藥苦口利於病，這個道理都應該明白，吳總但說無妨。」
    「好吧，尊敬不如從命，如果有異議，歡迎在座各位指出，寧婷，你代表本公
司的觀點談談。」
    作為總經理秘書的甯婷一反平時的嬉笑無轡，變得穩重而嚴肅，連玉霞也暗暗
稱奇。
    寧婷的發言是翻開手裡的一個精緻的筆記本「照本宣科」地念的：
    「西部旅遊產業的開發存在優勢資源永續利用與保護缺乏保障，服務質量差，
營銷宣傳弱等問題，這些問題是傳統模式的弊端造成的。傳統模式的弊端主要就表
現在投資主體不合理。投資往往採取兩種方式，一是國家單一投資，二是國家、集
體、個人多家投資；國家單一投資，由於投資額度受財政影響，導致投資規模小於
市場總需求，形成投資饑渴；多家投資則容易導致投資規模大於市場總需求，使投
資風險無限擴大。這種情況下，投資者的利益得不到相應回服時，追求眼前利益的
本能激活了，不可避免地會出現惡性競爭、肆意破壞旅遊資源等行為。而獨家投資，
壟斷經營，作為投資主體，獨立的企業，它按一定的合同享有較長時間的經營權，
註定企業必須作長遠規劃，其中必然包括資源的保護，合理開發利用，有效營銷等
等，任何短期行為，追求眼前利益的行為都意味著自斷生路。這就是力達公司獨資
開發的基本理由。當然，另外的因素就取決於地方政府的政策了。」
    甯婷關上本子坐下了。
    「有道理，不聽還真讓人糊塗呢。」
    「當然，人家是走過很多地方總結的經驗。」
    「能不能形像一點？」
    「人家是從理論高度談的，是要讓你自己動腦筋思考的。」
    「國家單一投資當然是無法辦到的，比如我們西原，財政能拿出多少錢。」
    「有錢還招商引資幹嗎？」
    「對，一個窮漢，連自己都沒法生存，還抱著懷裡的娃娃不讓人家養，這不是
太傻了嗎。」
    「多家投資確實會形成開發無序，目光短淺，只考慮自己利益，造成整體無規
劃性。」
    「……」
    會議變成了自由組合的討論。
    看看時間到了，招商局長徵詢黃書記和陶市長的意見。
    黃書記說：「今天的會就開到這裡，這個會開得很好，希望大家回去後再認真
思考，有關西原溫泉開發的具體磋商洽談，下來後可以找招商局，到一定時候再通
知大家開會。」
    等大家都走了，黃書記看看表，對陶市長說：「我們還得留下辦公。」
    陶市長笑笑，說：「這是規律。」
    黃書記就叫秘書小沈到食堂去端了點菜飯來。
    西原市委書記和市長就在圓桌會議室裡邊吃飯邊開始了認真的研討。
    「老陶，你對力達公司的獨資理由有什麼看法？」
    「非常有道理。」
    「現在，力達公司是巧妙地把問題交給了我們。」
    「是的，我們的招商引資項目上已確定了兩種方式，顯然獨資的理由比合資充
分，而且，合資開發的參與者也沒形成實質上的會商。我倒是同意獨資開發。」
    「是啊，西原溫泉資源就好比是政府的孩子，我們沒有財力養活它，就應該把
孩子託付給有能力的人養，而不能讓它餓死，孩子長大了終歸還是自己的。」
    「讓一個有實力的企業獨家開發經營，是因為政府沒有實力，不必背上開發的
經濟風險。但規劃是政府行為。過去人們常說的宏觀調控，落到實處就只有一個概
念了，一張小紙條就可以改變甚至破壞你的規劃。」
    「先別那些。吳總的秘書最後說的那句很耐人思考，取決於地方政府的政策，
我們過去制定的一些政策有很多與大開發是矛盾的，政策不能適應大開發，必然會
成為一轡絆。」
    「我們肯定要擔政治風險。」
    「我認為，政策一定要為大開發服務這是沒問題的。今天省報上登了一篇文章，
報道S市營造招商引資的寬鬆環境，其中有一條就是：給予外來投資經營者充分的自
主權，合作對像由對方挑，合作方式由對方定，經營人員由對方選，企業實行無主
管部門制度。這些決策都很大膽，也是前所末有的，我們西原也不妨再大膽一點。
有些不適應的政策必須廢除。」
    「剛才說到的我們要擔的政治風險，在溫泉開發這一具體事件上，就是政府統
一規劃，出讓資源而承擔的風險。」
    「企業投資開發承擔經濟風險，正好形成一對一的風險共擔格局，這樣不就更
能實現宏觀調控，互相牽制，既自律又互律，這就能出現嶄新的局面。」
    「現在必須以此為出發點，重新制定一些切實的政策措施。」
    「這叫築好窩巢引鳳棲。」
    「我們倆還得找吳總談一談。」
    「能具體一點談了。」
    「我把西原溫泉的開發寄希望于力達公司了。」
    「其實吳總也寄希望於我們呢。」
    「還是那句話，機遇是誰都不會輕易放棄的。」
    「好，明天召開常委會，認真研究一下。」

                                   80

    從市委圓桌會議室出來，女經理、玉霞和吳總、甯婷都向自己的車走去。寶馬
和桑塔那並排放在市委停車場上。
    上車前，女經理和吳總握手，說：「吳總，我很希望和你合作。」
    吳永海微笑道：「楊經理，商場就是戰場，退讓陣地是要挨打的呀！」
    女經理說：「吳總言重了吧。」
    吳永海說：「其實除了天都山溫泉旅遊的開發，我們還是有很多合作的地方，
楊經理不認為是這樣嗎？」
    女經理說：「說實在話，我對天都溫泉的開發是夢寐以求的，只是力不從心。」
    吳永海說：「那我就是奪人之好了。」
    各自上車馳去。
    玉霞開著黑色桑塔那，聽見楊姐上車後就輕輕地歎喟了一聲。
    「楊姐，天都溫泉的開發並沒有最後確定。」
    楊姐沒吭聲。
    玉霞從後視鏡裡發覺楊姐的臉陰沉著，也不好再說什麼。玉霞有預感，天都山
的溫泉開發極有可能會以獨資方式。楊姐肯定也明白的，只是心裡過不去。
    楊姐突然喊：「停車！」
    玉霞把車靠到街邊停下了。
    楊姐打開車門出去了。
    「楊姐，你要上哪？」
    「你先把車開回山莊，我有點兒事。」
    玉霞心裡奇怪，楊姐從來沒在這條街上下過車？
    黑色桑塔那開走了。
    楊姐穿過街口，拐進了一條小巷。
    小巷只能過三輪，街兩邊門對門全是賣針頭麻線，鞋墊拖履、麻將紙牌、瞑錢
供燭的攤鋪，穿過這些貨鋪，快到街口上了，兩邊就排著隊似的坐著十幾個摸骨算
命、看像打卦的神仙巫婆。
    楊姐就坐在了一個黃臉老巫婆身邊的小凳上。
    黃臉老巫婆專看痣像。
    楊姐問：「看不看得准？」
    黃臉老巫無牙的癟嘴翕動兩下：「不信，我算算你就信了。我沒看你身上，我
說你下身有一顆痣，不信，你進屋裡去自己照照鏡子。」
    楊姐一聽先是臉上發燙，這老巫婆咋這麼粗俗不堪。再看她指的那間房子，就
在老巫婆身邊，她是坐在自家門口做生意。門裡面大白天也是黑咕嚨嘟的，裡面怎
麼照鏡子，倒是想起好笑。實際上不照鏡子，她也知道自己下身確實是有黃豆大一
顆黑痣，還是婚後曾降雲和她做愛時發現的。那陣年輕，好奇心強，硬是又著腿兒
對鏡照過呢。這老巫婆硬是有真本事。
    楊姐就說：「我只看臉上，你老給我算算。」
    老巫婆就認真地看了看，說：「你有福哩，瞧，下巴上一顆痣，雖比不上老人
家的那麼大，但也是福痣。老人家是大福大貴，你呢，小福小貴也是有的。這眉頭
上的小紅痣，如果長在眉心裡，那你就有紅運，可惜痣長在了眉頭上，紅痣壓眉，
事事都有人壓著你。」
    「有沒有解的辦法？」
    「取了就成了，壓眉痣去了還能有誰壓住你呢。」
    楊姐今天來看痣算命是想驗證一下上次在山莊門口算得准不准，沒想到老巫婆
說的和上次那黃暴牙婦人算的差不多。這一段時間好像在印證她「紅痣壓眉」的不
順心，果真遇事就有人強過她。特別今天開會，更是讓她心緒壞到了極點。所以桑
塔那經過街口時，她突然要下車，因為她聽人說過這巷裡就有算命的。
    老巫婆在問：「你取不取壓眉痣？」
    「你能取？」
    「不能取我問你幹啥！」
    楊姐就讓她取。
    老巫婆取一根竹筏子，伸進一個小瓶裡沾了沾，然後讓楊姐閉了眼……
    楊姐只覺得眉頭上針刺一樣劇痛了一下，禁不住「啊」了一聲。
    那老巫婆已把手中竹筏子丟了，說：「好了，明天早上洗了臉就不痛了。」
    楊姐擰了擰眉，眉頭上還隱隱作痛。
    「這就完了？」
    「完了，看痣算命十元，取壓眉痣十五元，一共二十五元。」
    楊姐就丟了三張十元給她，起身走了。
    老巫婆還在身後說：「三十你也不虧。」
    那語調好像把價說低了，有點後悔不已的滋味。
    ……
    西原大酒店712豪華套房裡。
    寧婷問：「吳總，今天會上你怎麼不把我們的獨資設想具體說一下？」
    吳永海搖搖頭說：「你沒聽別人一發育就認為五千萬的投資預測，要求的規模
是很大的，就在座的各位，想必都只能望洋興嘆。話都說到這一步了，我還能再說
什麼？」
    寧婷笑道：「吳總是害怕七千萬的獨資計劃嚇壞別人，才手下留了情？」
    吳永海聳聳肩頭，說：「我們這幾個月東跑西奔的考察證實是抓住了西部開發
中的一些實質問題，這個會倒是使我更有信心了。」
    「吳總斷定西原市的領導還會來找我們？」
    「可以肯定，因為西原溫泉的開發對雙方都很重要。」
    「吳總今天對甲小姐的回答很滿意？」
    「非常滿意，這只是個一般性的常識問題，當然沒投入過這種商業性運作的人
很可能不知道，但甲小姐卻知道，她絕對沒有參與過商業運作。」
    「甲小姐從沒參與過商業運作，卻知道BQT投資經營方式，吳總是指她知識很全
面。」
    吳永海點點，說：「這很不簡單，特別是在這些西部邊遠小市。甲小姐真算得
上是人才。」
    寧婷咯咯咯地笑了，說：「甲小姐真正是才貌雙全，吳總是看上甲小姐了？」
    吳永海很認真地點點頭，說：「可惜……」
    「可惜甲小姐在別人鞍前馬後效勞。」
    「的確是屈才了。」

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