魂斷涅瓦河

　　　　　　　　　　　　　　　6談判很輕鬆

    ２月開始的一天，葉雨瀟約了翻譯伊萬到一家俄國大公司談一筆大生意。他們
要去的那家公司規模可觀，在氣勢恢宏的斯爾莫尼宮旁邊，是一座青白相間的小樓。
近年，俄國許多大公司都在著名的建築物旁租賃辦公室，以顯示財力和實力。

    伊萬迎了過來，這是一位有著二分之一中國血統的老人，年輕時一定風流倜儻，
他見了葉雨瀟總是禮節周全，殷勤備至，卻一點也不失體面和尊嚴。他身材高大，
七十幾歲了，總是顯得精神矍鑠，步履矯捷，腰背挺得筆直，一點沒有老年人的行
動遲緩。他走近葉雨瀟，輕輕地擁抱她，渾厚的男高音用好聽的帶點南方味的中國
話說：「美麗的中國姑娘，我已經等了很久了，不過我還可以等下去，直到你的到
來。現在我們走吧。」

    公司在二樓，這樣的古典式小樓沒有電梯。她們沿設在中間的樓梯往上走。花
崗岩鋪成的樓階，猩紅色的梯扶手，寬暢平緩，伊萬挽著葉雨瀟，葉雨瀟身子挺得
筆直，鞋跟有力的拍擊地面。上樓和下樓的俄國人很多，都是生意人，這些大小經
理們穿著講究的辦公服，行色匆匆，但在經過葉雨瀟面前時都側目而視，葉雨瀟在
人們注意的時候，目不斜視，老闆的頤指氣使十足。

    要談判的那家公司執行經理已等在門口，見到他們遠遠便伸出手。伊萬大大方
方交出葉雨瀟，那經理接過葉雨瀟脫下來的羽絨大衣，門廳處並不暖和，葉雨瀟脫
去外套，身子便緊繃起來，薄薄的羊絨裙令她在寒冷中有一種裸露之感。伊萬輕聲
對葉雨瀟說：「漂亮的中國姑娘，你太美了，那些俄國商人會忘了談生意的。」

    葉雨瀟粲然一笑，這樣的讚美話由一個老年人用渾厚溺愛的語氣說出，讓人很
受用，並不感覺肉麻。執行經理是個三十來歲的男人，頭髮稀疏，有一雙精明的眼
睛，在這時緊緊握住葉雨瀟冰涼的手，低沉而有力地說：「歡迎你，美麗的中國女
商人。」

    在溫暖的辦公室，葉雨瀟的談判對手已經坐了一排，人人穿深色的西服，面色
嚴峻，直直地坐著，房間在二樓，被附近高大的樓層擋著，光線陰暗，穿深色衣服
的男人們便在暗中面目不清，分不出誰是誰。

    葉雨瀟端坐在眾人對面，心靜如水。第一次來，她緊張，一屋子就她是女人，
那麼多陌生的眼睛，令她害怕，無處躲藏，但在談判終了時，那些看去不會笑的男
人一起朝她微笑，既和藹又可親，葉雨瀟本能地認為像這樣笑的人一定不會對她不
利，心就放下來。

    幾天做下來，葉雨瀟覺得談判其實是件挺容易的事，至少在俄國，做一個談判
者並不很難，無論她說什麼，伊萬都會十分小心地字斟句酌地翻譯，有時還會停下
來，翻翻字典。根據合同，俄方急需十萬件羽絨服，一萬件男式襯衣和兩萬條浴巾、
兩萬套床上用品三件套，一個月內交貨。１９９３年冬季的俄羅斯什麼都缺，特別
缺床上用品。葉雨瀟想著省城商店裡長期庫存的那些棉織物，就恨不得用什麼東西
能快點把貨運過來。

    這樁生意是劉文成在的時候就談著的，貨沒有問題，但要對方先付一半貨款，
俄國人當然不幹。如果是葉雨瀟自己談，她會一手貨一手錢，可劉文成不會聽她的。
雙方在毫無進展的一通客氣話之後，突然有人問：「請問葉小姐，你是龍成公司真
正的老闆嗎？」