如何是好(116)_閻真

一一六

　　▼第63章

　　我沒有事業。一個售樓的女生，怎麼談得上事業？年齡的天花板在那裡，技術的天花板也在那裡，我再怎麼會說，會揣摩客戶的心，還能說動客戶把親戚朋友帶過來，那也不能說有別人達不到的創意。對未來我充滿了焦慮，這樣下去，十年後怎麼辦？不敢想。儘管如此，對金帆公司我還是充滿了感激，它至少給了我一個機會，讓我緩解了緊迫的經濟困境。公司對職工優惠賣房的時候，我向盈盈借了五萬塊錢，加上自己這兩年多存下的十幾萬，用公積金和商業組合貸款，交了首付，買了一套九十三平方的房子。公司是地方國營，有一點點公積金，這也是我對公司感念的原因之一。我在麓城有自己的房子了，再過半年就可以交鑰匙了。

　　這件事讓我幾個晚上沒有睡著，想著以後怎麼裝修。以後幾年，恐怕連盒飯也不敢隨意吃了。說好了不再流淚，而且，心靈粗糙起來也真的有兩三年沒流淚了。但這一次，我原諒了自己，讓淚水盡情地流了下來。悲傷的淚不能流，那沒有意義，幸福的淚也不能流嗎？外面的北風呼呼地響，我開了窗，讓冷風吹進房間，讓灼熱的心去感受涼意。很快我就感受到臉上的淚水被吹幹了，有了一種緊巴生澀的感覺。我抬起手臂用衣袖擦了一下，那感覺卻更加明確。我在黑暗中嚅動嘴唇說：「讓它去吧。」

　　就潛入了夢中。

　　因為這種感激，麓城有幾個樓盤要我去他們那邊幹銷售，我沒去。我在公司介紹過一次經驗，是銷售吳總監組織的。他先從宏觀上講了一個小時，然後我在實操層面講了一個小時。講完後，吳總監對我說：「重點大學畢業的，那思維層次還是不同呢，口才也不一樣。如果別的公司挖你，你要堅定立場，不能動。講課也不要去，我們不能培養自己的競爭對手，是不是？」又說：「看什麼時候公司可以給你找一個更好的崗位，市場營銷部行不行？」

　　我說：「感恩領導栽培。」

　　這樣我就更盡心地站在公司角度思考問題。有一次帶客戶看樣板房，客戶敲一敲通往陽臺的門，說：「戶型是小點，可是這裡做個單邊門，太小家子氣了。」又問我，門旁邊是不是承重牆，能不能敲掉另外做雙開門？得到了肯定的回答後，他說：「設計師的格局應該再大一點，這單邊門太沒有格局了。」

　　我當天就把客戶的意見轉告吳總監了，他回信說，已經轉告設計部。又過了幾天，我騎著電單車去看其他公司的樓盤，看看人家有什麼可以學習的地方，發現這個樓盤一條小路被封了，因為在二十多層的地方，有瓷磚脫落。我又給吳總監發了信息，建議公司房子的外牆用真石漆，不要再貼瓷磚。隱患不知道會不會發生，什麼時候發生。十年二十年以後發生，那也是後患。

　　不知怎麼一來，我給公司提建議的事情，被白經理知道了。有天她把我叫到辦公室，表揚了一番，說：「公司太需要這樣動腦筋的員工，都像你這樣，公司的競爭力就加強了。」

　　出來的時候，她送我到門口，說：「以後有什麼好的建議，逐級上報，可能效果會更好一點。一個基層組織的報告，比個人的，可能會有更好的效果。」

　　我說：「好，好的。」

　　出了門心裡想：「鬼才理你。」

　　沒有什麼特別的徵兆，樓市的寒冬突然降臨了。以前每天總有幾十個甚至上百個客戶來訪，突然降到了幾個十幾個。客人不上門，我就像武林高手被廢了武功，自己再會說，也不能對著牆說吧。售樓大廳太冷清，有時候我對著牆也在心中說上一番話，似乎那牆就是一個客人。一個月過去了，兩個月過去了，情況越來越糟。樓盤降了價，降到比幾個月前的內部優惠價還低。有幾撥客戶上門吵鬧，拉橫幅，討說法，要退房。第一期的房子交鑰匙已經四年，作為二手房在中介那裡開出來的價格，竟低於當年的原始價，比在售第五期的新房更是低了許多。

　　我一個月只賣出去一套房，很多同事都交了白卷。拿著兩千多塊的底薪，大家都很恐慌，我也很恐慌。每個月的收入不夠交房貸，下個月怎麼辦？還有生活呢？這就像頭頂懸著一把利劍，隨時可能墜下，直插天靈蓋。現實沉重地打擊了我的自信，像那條白蛇被法海打回原形，鎮在雷峰塔之下。在過去的兩年多，自己的收入並不比一個公務員差，甚至還高一些，現在怎麼樣？一個女孩，她就像麓江上的一葉小舟，她不能永遠隨波逐流，她需要靠岸，需要穩定。收入少一點，沒有關係，必須穩定才行。想起早幾個月，自己在銷售培訓班上介紹經驗，有了一種教師的感覺，現在怎麼樣？我想像著自己是一片樹葉，風來了，旋轉著飄向天際，高傲地俯瞰大地；風去了，就筆直地墜落下來，紮進路邊的一條陰溝。

　　別的公司派了人在我們樓盤前蹲守，出去一個人，就儘量拉他到自家樓盤去看看。我們也有樣學樣，把大部分銷售員派去別的樓盤蹲守，儘量把客人拉過來看看。這個秩序沒有幾天就亂了，所有的樓盤，不管你是不是自家的銷售，只要拉人來看房子，就獎勵五十塊錢。這樣，所有的銷售不但幫自己樓盤拉人，還幫別人的樓盤拉人，只要拉進了門，就是五十塊錢。

　　我對金帆有感念之心，幫別的樓盤拉人，我覺得太對不起金帆。能把客戶拉到金帆來，我就用最大的力氣去拉，拉不過來的，我就放棄，決不往別的樓盤拉。有一天，我在鄰近的一個樓盤蹲守，有一輛車在樓盤前停下。我騎了電單車過去，是一輛奔馳車。有個中年男人從車裡出來。我湊上去說：「先生，看樓嗎？那邊金帆的樓有優惠。」

　　男人還沒說話，這家樓盤的保安走了過來，推了我一把說：「你們截和都截到我們家的門口來了，有這麼卑鄙的嗎？」

　　我差點摔倒，站穩了，覺得有點理虧，就讓到一邊。保安做著手勢引導男人進入自家樓盤，經過我的電單車，踹了一腳，把它踹倒了。我一聲不響地把電單車扶起來，推到離奔馳車不遠的地方，等著。沒有五分鐘，男人出來了，幾個其他樓盤的銷售員圍了上來，要帶他去看樓。男人不理他們，走到我跟前說：「你是金帆的？」

　　我說：「是的。」

　　把名片遞過去，「去金帆看看吧，性價比絕對是第一名的。」

　　他說：「金帆我看過了。」

　　我說：「你不起心買，那就算了，起心買，不買金帆，那是你錯過了機會呢。」

　　他說：「附近還有沒有別的樓盤？你帶我過去看看吧。」

　　我說：「我是金帆的置業顧問，我只帶人去金帆。」

　　旁邊幾個人紛紛表示要帶他去，哪個樓盤都可以。男人拿出幾張名片，找到兩張，說：「這也是你們金帆的吧？」

學達書庫(xuoda.com)