滄浪之水(74)_閻真

七四

　　他走了馬上有第二個人坐下來請我把脈。我把手指搭上去，微閉著眼，心想，一個騙局要形成也不是那麼難的事，關鍵是形成一種氛圍，那些披綬帶的小姐也不是白站在那裡的。記起有一次在大街上有兩個人向我兜售手錶，一唱一和，活靈活現，不由得我不信，竟失去了判斷，買了一塊。回來就知道上當了，那表果然只走了一個月就壞了。我一邊講解著一邊不動聲色四處看看，怕有熟人看見，如果有校友看見就更不得了，他不會罵我把母校給賣了？後來有一個汕頭人被我說得口服心服，如果我說這氣功魔掌能使人長生不老他也會相信的。他買了四個，解釋說要送給這個那個朋友：「送什麼別的東西都不稀罕，誰少了什麼？」

　　我說：「送禮送健康，心無憂慮就是逍遙佛祖，身無病痛就是快活神仙。」

　　他走了不久又返回來，要批幾十個帶回去做生意。任志強跟他討價還價說：「真的打七折我們就沒有一點利潤了，別小看這麼手掌大一塊，你知道內部結構多複雜？七五折，再少我們就不談了。」

　　幾乎不能成交。那汕頭人的韌性也極強，不依不饒，反復說：「我總要有一點利潤吧，又不是一個兩個。」

　　小姐在一旁說：「別說你三十四個，昨天省醫藥公司一進就是二百五，也才是七折。」

　　我聽了在心裡笑，真是個二百五啊。最後還是七折成了交，任志強說：「你肯定是個會做生意的人，還價還得我們要吐血。只有展銷才有這個價，市場上是不可能的。」

　　汕頭人走了，我說：「廣東人真的不把錢當錢啊。」

　　任志強說：「反正他的錢也是騙來的。」

　　我說：「肯定也是騙來的。」

　　我把「也」字咬重了一點，「所以我們也不必客氣了。」

　　忙了一天，我心裡計算著賣出一百九十七個。收展的時候任志強說：「成績還不錯，賣出了一百四十一個。」

　　說著拍一拍鼓囊囊的皮包。我說：「講了這麼一天，連我自己都相信真是那麼回事了。」

　　他說：「本來就真是那麼回事嘛。」

　　我笑了說：「是那麼回事，就是那麼回事，的確是那麼回事。一百四十一。」

　　他開車送我回去，我說：「我沒想到做生意的利有這麼大。」

　　他說：「主要是為了宣傳，這點錢還不值得大張旗鼓。」

　　我說：「你們賺大錢賺慣了。」

　　快到衛生廳他說：「我就不上去了。」

　　遞給我一個信封，「八十八，發發發。」

　　我猶豫了一下就接了。他說：「那些學生每人十五，嘴都笑歪了。」又說：「姐夫在搞宣傳方面是有天才的，幾下就把人說動了，學問擺在那裡！下次還要請你，能者多勞，是吧？」

　　我說：「還有人奉承我是天才？其實有時候我連數字都數不清。」

　　他一愣，哈哈笑了。

　　我把信封交給董柳說：「八十八，發發發。」

　　董柳看了說：「任志強還不算摳嘛。」

　　我說：「這點錢，你知道他那裡有多少？」

　　她說：「你管他？什麼時候你一天賺過八十八？頭一次！有這筆錢，這個月就可以鬆口氣了。下個星期還會喊你？」

　　我說：「你看我像個騙子還是像個天才？」

　　她說：「都不像。」

　　我說：「仔細看看。」

　　她看也不看說：「看你我看了幾年了還沒看夠？伸手不見五指，你的身子在黑暗裡晃一晃，我都能感覺到你的動作。」

　　我說：「沒想到你把我瞭解到骨頭裡去了。其實你不瞭解我，我是個天才的騙子。」

　　她不屑地一笑說：「別急著往自己臉上貼金，你是半個騙子或半個天才，我和我一波也不至於住在這黑咕隆咚的舊社會裡。」

　　我說：「我大聲吆喝著騙人，這還是頭一次，我把自己的自尊心挖出來，往牛屎裡面踩。」

　　她說：「沒權沒錢萬事求人，還把自己的自尊心吊得那麼高，就沒必要了吧？要說我不瞭解你，就是這點不瞭解。人家的尊嚴都建立在有權有錢上，你在空空洞洞上面建立什麼？」

　　我說：「那是虛幻的，別人尊他的權他的錢，又不尊他的道德文章，尊道德文章才是真的。」

　　她說：「照你說那些大人物其實沒有尊嚴？」

　　我說：「他們退了位真相就顯出來了。施廳長你也看見了。」

　　她說：「滿世界都是假的，那假也假得真，管他心裡怎麼想呢。」

　　這件事給了我一點啟發，一個人吧，只要他不把自尊看得那麼重，放得下臉來，機會還是很多的。我一個小人物，把人格自尊吊那麼高，那合適嗎？太奢侈了，實在是太奢侈了。看著任志強那鼓囊囊的皮包，自己的心不也跳了幾跳嗎？我也不是個吃素的人，只是戰勝不了自己。報紙上天天在說戰勝自我，戰勝自我，今天才明白了一點奧妙。一個人最大的敵人是他自己，這話可不是隨便能夠說出來的啊。這是一切成功人士的心得，其中的精義，他們是秘不示人的，要靠自己去體悟。其他人吧，也就是把這句話放在嘴裡念一念，其實並不真正懂得。

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