溫州一家人(135)_高滿堂

一三五

　　塞薩爾頓生敬意：「席勒·奧古斯特先生？德國東南部最著名的成衣製造集團？掌握了中歐地區布料市場的奧古斯特家族？」席勒說：「塞薩爾先生的名字我也早有耳聞，這次從德國趕到普拉托，就是希望看看這裡的布料加工情況，跟塞薩爾先生聊聊布料生意的一些事情。」

　　塞薩爾忙說：「幸會！席勒先生，我們坐下好好談一談吧。」兩人就座，塞薩爾拿出一個印刷精美的小冊子遞給席勒。後者拿起來，認真地閱讀著。塞薩爾隨意抬頭，瞟了一眼阿雨那邊，發現阿雨正盯著席勒。

　　塞薩爾問：「席勒先生，別的攤位您都看了？」席勒說：「隨便看一些，來到塞薩爾先生這裡，才看到了最能代表普拉托水平的布料。令我敬佩的是，所有攤位中，您是唯一老闆親自坐鎮的。難怪塞薩爾企業的布料幾乎是意大利最好的。」

　　塞薩爾得意地瞟了一眼對面的阿雨，然後笑對席勒說：「過獎了。席勒先生，我有個提議，讓我們共進午餐如何？」席勒說：「好的。」塞薩爾說：「市中心有個巴爾餐館，飯菜不錯，我們可以去嘗嘗。」

　　席勒起身：「我們十二點整在那兒見。現在還有時間，我再去其他地方轉轉。」塞薩爾點頭，目送席勒離開。席勒經過阿雨攤位時，只是隨意掃了一眼，就徑直走過，沒有停留。塞薩爾看見，很是得意。特別是看到阿雨的目光一直追隨著席勒的身影，他咧嘴笑起來。

　　塞薩爾提前來到巴爾餐館，坐在桌邊看著手錶，焦急地看看門口。那裡客人進進出出，沒有席勒的身影。塞薩爾眼前一亮，席勒出現在門口，塞薩爾笑著招手，席勒笑著點頭。很快，塞薩爾就不笑了，他看見阿雨跟席勒一起走過來。

　　席勒說：「塞薩爾先生，給您帶來一位您的老朋友，阿雨·周女士。」塞薩爾隨便點點頭，招呼席勒坐下。席勒很紳士地請阿雨也落座，塞薩爾愣在那裡。

　　席勒說：「塞薩爾先生，您不邀請老朋友一起共進午餐嗎？何況還是一位美麗的女士？」阿雨笑笑：「塞薩爾先生不妨把我也當做席勒先生的新朋友，也許就能邀請我坐下了。」席勒呵呵笑著：「是啊，這頓午餐是我請兩位普拉托最優秀商人的，阿雨·周女士，塞薩爾先生，請坐吧。」

　　胡文躍坐在角落裡喝茶，觀察著這邊的動靜，發現塞薩爾的表情有些僵硬，而阿雨和席勒談笑風生。胡文躍笑笑，喝了一口茶。

　　這邊，菜已經上來。三人開始用餐。

　　席勒說：「阿雨·周女士直接在路上攔住我，大大方方地向我介紹她自己。」塞薩爾不屑地看看阿雨。席勒繼續說：「經過阿雨·周女士的自我介紹，我瞭解到她很多不平凡的經歷。從她的言談中，我感受到一位堅強女性和一個成功商人完美結合的氣質。這次來普拉托，果然不虛此行。」

　　塞薩爾說：「席勒先生，阿雨·周女士的確是一個非常成功的女性，堅忍不拔，富有激情和冒險精神。比如說，她剛剛進入甚至還沒有進入布料行業，就勇於參與到高手林立的普拉托布料訂貨會。」

　　席勒看著塞薩爾說：「阿雨·周女士也跟我提到這一點，說她正在收購一家比較成熟的布料加工廠。另外，我們還談到一些有關布料的審美和使用問題，我們的不少觀點還很默契。我同意您的評論，塞薩爾先生，阿雨·周女士的確很有激情，同時她還有非凡的鑒賞能力。」

　　塞薩爾說：「不過據我所知，那家加工廠已經被別人收購了，席勒先生。」席勒問：「是嗎？阿雨·周女士？」阿雨說：「這不成問題。普拉托有很多類似的加工廠。我都考察過了，其中幾個我馬上就會收購下來，隨時可以進行生產。」

　　席勒沒有回答，低頭吃東西。阿雨問：「席勒先生，您能在普拉托待幾天？」

　　「我今晚就走。」塞薩爾和阿雨都吃了一驚。

　　塞薩爾說：「沒想到您的日程安排這麼緊，這麼短的時間，怎麼能考察過來呢？普拉托有好多布料加工廠。大大小小，良莠不齊……」席勒說：「不必考察，我們不是已經談過了？塞薩爾先生，我的布料訂單只想放在貴公司。」

　　塞薩爾驚喜地看著對方：「席勒先生如此信任，我有些受寵若驚。」席勒說：「您太客氣了，塞薩爾先生，我來普拉托就是要同您見面的。可以說，我對您的印象非常之好，我希望將來我們加強合作，我負責您的布料在中歐市場的推廣。」

　　塞薩爾謙虛地微笑著。席勒說：「當然，能夠結識阿雨·周女士，也是我的另一個驚喜。說不清什麼原因，我覺得跟阿雨·周女士非常談得來，也希望跟您保持合作關係。」阿雨禮貌地點頭致意。

　　席勒從皮包裡拿出一份合同，遞給塞薩爾說：「這個訂單不算大，也不算小，是我們合作的開始。請您過目一下，並把您認為合理的價格寫在相關的地方。」

　　塞薩爾得意地看看阿雨，接過合同研究起來。

　　席勒也遞給阿雨一份合同說：「阿雨·周女士，這也算個見面禮。雖然我知道您還沒有一個加工廠，可我知道您的資金實力，也知道您的能力，所以也請您看看這份合同。這是個比較小的訂單，交貨時間也比較靈活，等您有了工廠，可以開工的時候，我們再確定其中的細節。」阿雨笑著接過來看，然後拿出筆在合同上做起修改來。席勒和塞薩爾都奇怪地看著阿雨。

　　阿雨修改完畢，把合同交還席勒。席勒翻看了一遍說：「怎麼，您還沒有一個廠子，就敢把交貨時間定在一個月？」阿雨自信地微笑著：「一個月足夠了。」

　　席勒低頭看著合同問：「為什麼要把價格壓得這麼低？」阿雨說：「雖然我還沒有進入市場，但是我還是比較瞭解這個行業的眾多情況。價格上，您實在有些過於慷慨，生意不是送禮物，利潤不能做到最大化，不如不做。」

　　席勒說：「我這邊利益最大化了，您那邊怎麼辦？」阿雨說：「對我來說，拓展中歐市場，就是利益最大化的第一步。如果在您的全力推廣之下，中歐市場逐漸接受甚至依賴於普拉托的布料，價格再升也不遲。要做到這一步，離不開您的全力推廣，而您的全力推廣，來自於利潤最大化帶來的積極性。否則歐洲有那麼多的布料，您為什麼非要推廣我們的？」

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