溫州一家人(133)_高滿堂

一三三

　　胡文躍說：「塞薩爾想破腦袋，也猜不到阿雨的鬼點子，所以他始終不相信阿雨是真的要簽那個合同。塞薩爾堅信，這是阿雨的圈套，他就是不鑽進去，而且要看阿雨出醜。所以他要跟阿雨打賭，要贏阿雨的三百萬美金。塞薩爾到現在也不明白，阿雨幹嗎要用那麼大的倉庫，有什麼東西需要三十萬平方米。」

　　眾人又是一陣哄笑。胡文躍說：「不光是塞薩爾，我想在座的很多人也還蒙在鼓裡，不知道阿雨這次到底要幹什麼。」杜少英說：「老胡，你就別替阿雨賣關子了，阿雨，趕緊跟大夥兒說說，究竟是怎麼回事？」

　　阿雨說：「塞薩爾的懷疑不是沒有道理。的確，誰也不需要那麼大的倉庫。」杜少英問：「這麼說，你沒想要那個倉庫？這就是你設計的一個圈套？」

　　阿雨說：「我來意大利要掙錢做一番事業，不是跟誰賭氣。把三十萬平方米當倉庫用，傻瓜才會這麼幹。這一次，我是要把那三十萬平方米的倉庫，改造成一家類似超市那樣的大型服裝批發市場，讓制衣公司來租攤位，這樣就可以繞開我們溫州人並不擅長的成衣銷售渠道，讓成衣零售店的老闆直接到這兒進貨，省去經銷商過手宰的這一刀，成衣的價格就會更低，更具競爭力。」

　　熱鬧的房間一下子安靜下來，大家都盯著阿雨，琢磨著她的話。

　　阿雨說：「請大家來之前，我已經跟胡叔叔還有幾個咱們溫州的成衣製造商們聊過多次，大家對這個方案都很認可。所以，今天就請大家來了。我們溫州老鄉有很多人幹制衣公司，你們也都跟我一樣，深受銷售渠道之苦。」

　　眾人紛紛點頭贊同。阿雨說：「大家都知道，我們同鄉會還有個名字，叫『三刀會』，剪刀、廚刀、皮刀聚會。我們溫州人到歐洲、到意大利、到普拉托，靠的就是這三把刀。如今我們已經能立住足了，雖然可以確保能吃上飯，但這畢竟是低級的商業經營模式，獲利艱難。我們現在必須抱成團，向更高的商業模式衝刺，這樣大家才能立於不敗之地。大家在普拉托開了不少制衣公司，請問有幾家擁有漂亮的廠房、現代化的生產環境和一流的生產設備？制約這些制衣公司發展的一個重要因素，就是我們沒有獨立的銷售渠道，沒有能力直接和歐洲各國各城市的成衣零售店直接聯繫，而受制於成衣銷售的中間批發商，過一道手，就被扒一層皮，大大增加了銷售成本……」

　　眾人都聚精會神地聽阿雨的話。阿雨繼續說：「因此，我決定開一家大型成衣直銷市場，請各家制衣公司來租攤位，展示自己的成衣產品，讓全歐洲的成衣零售商直接來這兒進成衣，省掉成衣銷售的中間批發商這個環節，既可以讓我們質優價廉的成衣進一步搶佔歐洲市場，同時也減少了經營風險。」

　　大家聽著，不少人不住點頭。胡文躍看看大家，又看看阿雨，微笑著說：「從塞薩爾的態度上看，歐洲人還沒有反應過來，我們走到他們前面了！倉庫離這兒不遠，交通方便，稍一改建就可以建成大型成衣交易市場，在整個意大利乃至歐洲都是數一數二的！」屋裡一下子熱鬧起來。

　　有人說：「阿雨真是大手筆啊！」杜少英興奮地說：「這個項目是朝陽產業，普拉托是歐洲著名的紡織城、制衣城，如果有這麼大的服裝批發市場，一定能吸引更多的人氣。好項目，我加入！」

　　阿雨展開一張大幅的草圖說：「這是倉庫的結構圖，我在上面做了尺寸標注，並且劃分了二百個區，面積和位置各有不同，價格也不一樣。我的計劃是，請有興趣的，根據自己的實力選定適當的面積和位置，一個人認購一個或者多個區域，誰先出手，誰就能選到較好的區域。認購十五天內，交足全款……」

　　眾人紛紛湊到草圖前，興致勃勃地討論著，開始有人認購了。阿雨在本子上記錄著：「杜少英，A5區和A6區。黃小剛，C10、C11、C12區。」

　　杜少英問：「阿雨，要不要交定金啊？」阿雨說：「不用，我相信大家。再說，定金塞薩爾已經替我交了……」眾人又是一陣哄笑，然後重新湊到草圖前。阿雨時而低頭記錄，時而欣喜地看著大家踴躍認購的局面。

　　普拉托是個小城，塞薩爾和周阿雨打賭的事兒成了新聞，備受關注。老奸巨猾的塞薩爾很少與人打賭，即便是打賭，也是十拿九穩，可是這一次，他卻心裡沒底，惴惴不安起來。塞薩爾坐在汽車裡，緊張地看著阿雨和雷蒙走進倉庫大門，身邊的路易也同樣緊張地看著窗外。一個記者湊過來，他身後是一個扛攝像機的男人。記者說：「怎麼樣，塞薩爾先生，咱們走吧？我看阿雨·周女士已經進去了。」

　　塞薩爾身邊是一個西裝革履正襟危坐的男人，他說：「塞薩爾先生，一會兒我會詳細審閱他們的合同，哪怕有一點不合理不合法之處，我都能準確指出來。」

　　路易說：「走吧，塞薩爾先生。」塞薩爾說：「公證人員和記者都在場，我已經把她逼到死角，她居然還能那麼從容。我想了一個晚上，到現在也想不出她還會有什麼招數！她不可能簽合同，但她怎麼可能白白送我三百萬美金？路易老夥計，你說，阿雨會有什麼瞞天過海的奇招嗎？」

　　路易搖頭：「想不出，除非她就是要租用這個倉庫。」塞薩爾苦惱地趴在方向盤上：「難道她真的有什麼秘密武器，需要三十萬平方米來藏？」他歎口氣，推門下車。一行人快速走向倉庫大門。

　　過了一會兒，等眾人坐定，周阿雨亮出底牌，四座震驚。

　　塞薩爾沒想到自己輸得這樣徹底，他怒氣衝衝地走出來，路易垂頭喪氣地跟在後面，兩人上了汽車。

　　路易搖頭歎息說：「阿雨·周確實技高一籌。這個倉庫在這裡差不多一萬年了，我們從小就從這裡來回經過不知多少次，根深蒂固覺得這就是個倉庫，永遠是倉庫。可阿雨·周居然能想到用它來做什麼批發市場！天啊，這可真是一個好主意……」塞薩爾黑著臉，一言不發。

　　路易說：「走吧，塞薩爾先生，你的多疑害了你。你總是懷疑阿雨躲在槍口後面瞄準你，其實人家瞄準的是普拉托多年來最偉大的一個商業設想，根本不是你。」塞薩爾說：「阿雨瞄準的不是我？可她還是順便打了我一冷槍。三百萬美金，一周內要交給亞歷山大，你覺得這不是阿雨幹的嗎？」

　　路易歎息：「如果不是你如此多疑，又如此好鬥，非要站在槍口前面晃悠，這一槍本來不會打在你身上的。」

　　塞薩爾突然說：「請你下車！」路易瞪眼抗議道：「我不。是你請我坐車一起來的，現在你……」塞薩爾冷著臉：「現在我請你下車，這是我的車，請你下去。」

　　路易只好下車。塞薩爾一踩油門，汽車絕塵而去。路易大喊：「報應！我看阿雨·周的復仇還沒正式開始，你就已經讓人咬掉一大塊肉了。阿雨·周打造出這個批發市場，不用多久就能賺到一倍甚至兩倍的錢，她很快就是比你我都要成功富有的商人。你知道她會吃掉你，你什麼時候被吃掉，只有阿雨知道……」

　　普拉托成衣批發商城舉行開業典禮，彩色的紙屑滿天飛舞，一派開業的喜慶氣氛。胡文躍等一大群溫州人出席。在震天動地的鞭炮聲、鑼鼓聲和舞獅中，阿雨一拽紅繩，蒙在匾上的紅綢子瀟灑地飄落下來，露出「普拉托成衣批發商城」中文大字和意大利文。眾人歡呼鼓掌。阿雨淚眼矇矓地看著牌匾。

　　開業典禮過後，阿雨來到林玉琪墳墓前，百感交集地看著墓碑上的字。雷蒙站在她的身後。阿雨說：「玉琪，我們有好多錢了，能買下三個塞薩爾的公司都不止。現在我們要創一個自己的時裝牌子，叫雨＆琪，這是咱們商量過的名字。我會把每一款適合你的時裝設計圖都擺在這裡，當紙錢燒掉。你在天上穿著一定很漂亮！在此之前，我還想做一件事情。」阿雨說到這裡，臉上的悲傷消失了。

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