溫州一家人(49)_高滿堂

四九

　　經理把趙銀花請進辦公室說：「溫州橋頭紐扣市場是全國最大的紐扣專業市場，雲集了來自各地的生產廠家和銷售商。你是溫州的廠家，在橋頭又有自己的批發點，為什麼還要捨近求遠呢？」趙銀花說：「從廠家和你們銷售商之間的關係來看，橋頭是近，可是從廠家和消費者之間的聯繫來看，橋頭就顯得遠了。市場的需求，顧客的喜好，要通過你們傳遞給我們，假如能在第一時間瞭解市場的走向，我們不就能快人一步了嘛，經理你說呢？」

　　經理笑著：「趙銀花同志，你讓我刮目相看啊！」趙銀花說：「你既然看好了，咱們就談談吧？」

　　「只要你不打我櫃檯的主意，什麼都好談。」

　　「可是，沒了櫃檯，你拿什麼跟我談呢？」

　　「我們是國營商店，租櫃檯沒有先例。」

　　「你租了，也就有了先例。」

　　「這，不太好辦，我可不想當出頭鳥。」

　　趙銀花說：「那我們換一種方式吧。櫃檯還是你的，售貨員不用你們出，由我負責。我在保證你每月固定利潤的前提下，再按照當月的銷售收入共同分成，而且，我不要任何收據。」經理一喜：「你是說，我不僅旱澇保收，還能水漲船高。這方式倒挺新鮮。」

　　「經理，這麼說，你同意了？」

　　「可以一試，先給你一個櫃檯。」

　　趙銀花採取攻勢：「經理，你這麼大商場，試一個櫃檯，太少了吧？」經理問：「你想試幾個？」

　　「至少也得三個，我們的紐扣樣式太多，櫃檯少了擺不開。」

　　「就三個吧。時間先試三個月。」

　　「行，有三個月就會有三年、五年。」

　　經理說：「好，就按你的說法，我們一言為定，試試看。」趙銀花說：「三天之內，我就人到貨到。」經理笑了：「三天？還是給自己留點餘地吧，不急，我隨時等你。」趙銀花說：「你不急我急，你可以等我，錢不等我。」

　　趙銀花立刻給叢廠長打電話，讓他馬上把五噸紐扣往杭州發貨。另外，在廠裡找三個熟悉產品的漂亮小姑娘到杭州當售貨員。

　　三個女孩和五噸紐扣準時到達。趙銀花領著女孩立即佈置櫃檯。

　　三個賣紐扣櫃檯的後面掛著個橫幅：溫州紐扣。櫃檯前人群擁擠。趙銀花拎著一個時髦的手袋悄悄立在旁邊看著，眼中不由得淚花盈盈。

學達書庫(xuoda.com)