溫州一家人(22)_高滿堂

二二

　　叢廠長又驚奇又高興地說：「趙銀花同志，你真能幹，你為我們打開產品銷路闖出了一條路子。謝謝你！」趙銀花不好意思地笑著：「叢廠長，我還要謝謝你呢！我沒有介紹信，你還賒給我那麼多紐扣，讓我有錢賺。你真是個大好人！」叢廠長說：「好了，從今往後，你可以隨時在我們廠賒貨，寫個條子就行。」趙銀花喜不自禁，又帶了好幾大包紐扣回來。

　　十幾個溫州人擠在小旅店一個房間裡，歪著倒著抽著煙閒聊。棠梨頭說：「老順，你的一雙鞋真管用，這幾天埕頭泥沒來找麻煩，我真有點想他了。」

　　周老順說：「這幾天我總睡不著覺，想一個重要問題，就是怎樣在這裡把腳站牢。你們想，剛到這裡大家都是散兵游勇，打一槍換一個地方，有睡路邊的，有住店的。睡路邊的受罪，住店的太貴。自從我們一起包了這個房間，少受罪了，錢也省了。俗話說，籬靠樁，人靠幫，關老爺靠周倉。人和人之間最重要的就是相幫，我們溫州人不管到哪裡都會抱團相幫……」

　　棠梨頭打斷周老順：「你怎麼和四眼似的，繞了半天，長篇大論！你到底想說什麼？」周老順說：「難怪大家叫你棠梨頭，只長個子，頭就跟棠梨一色，一輩子長不大。我們既然可以抱團住店，就可以抱團做生意，不光把人抱在一起，還把我們的貨品也抱在一起，擰成一股繩兒。比如前幾天吧，因為我貢獻了一雙鞋，才有我們這幾天的安生，這就等於我們大家都得利……」

　　棠梨頭又急了：「老順，你別廢話，就說怎麼辦吧。」周老順說：「一起投資，一起得利，一起擔風險。前幾天，我出了一雙鞋，就是投資，這投資，我們大家獲利了，可是，光我付出，你們不付出，這事做不長。我的投資，大家應該一起分擔。從今往後，我們都按今天定下的規矩辦，這叫有福共享，有難同擔……」

　　周老順沒講完，大家都一起叫好。周老順接著說：「這一雙鞋的投資，有兩種計費方式，一是成本價，二是銷售價，大家說，應該給個什麼價？」大家齊聲說：「銷售價。」周老順說：「我不是為了錢，我們今天定的是規矩，有了規矩，誰都不能例外。」大家把錢塞到周老順手上。

　　周老順他們一夥又開始賣鞋了，生意紅火。有輛車開過來，上扯紅布橫幅：全市總動員，打一場清理不法商販的人民戰爭！從車上下來七八個大蓋帽，把周老順他們幾個包圍了。大家都忙著做生意，沒注意到大蓋帽的靠近。有個大蓋帽來到周老順跟前，周老順愣了愣，忽然想起是那個拿鞋大蓋帽，只是沒戴帽子。周老順一時不知如何是好，有點手足無措。

　　大蓋帽說：「生意不錯。」周老順朝頭上比劃著：「你今天沒戴，沒認出來。」大蓋帽從背後把帽子拿出來，戴到頭上。周老順笑：「這樣就認出來了。」

　　大蓋帽一把抓住周老順的袋子。旁邊的棠梨頭等人都要跑，也被其他的大蓋帽把貨都按住了。買東西的人都急忙散去。

　　大蓋帽對周老順說：「市里集中打擊，都沒收了。」周老順賠笑：「別啊，我這可是剛進的貨，還沒怎麼賣呢，馬上收攤，不賣了行嗎？」

　　「不行！以前也不是沒提醒過你們。」

　　周老順想了想，用溫州話對大家喊：「抓緊把我們的投資都拿出來。」大家都拿自己賣的商品給大蓋帽送禮，但無濟於事。有個大蓋帽下命令：「裝車！」

　　大蓋帽們要把貨往車上裝，溫州人搶奪。棠梨頭喊：「這可是我的命啊！你們不能要我的命。」大蓋帽指著車上的橫幅嚴厲地說：「阻礙執法就是犯罪。」

　　周老順喊：「快住手，貨沒了不要緊，坐牢就麻煩了。」大家都住手，眼睜睜看著大蓋帽把貨裝到車上。大蓋帽都爬上車，汽車拉著沒收貨物越來越遠。

　　大家都湊到周老順跟前。棠梨頭問：「怎麼辦？連本帶利都在車上呢！」周老順說：「拿不回來，升級了，我們都成了不法商販。」四眼說：「難道又要割資本主義尾巴？」周老順說：「不可能！鄧小平說讓一部分人先富起來，不讓做買賣怎麼富起來？我在想，一定是我們拉尿沒找對茅坑。」

　　幾個人回到小旅館的房間裡聊天想轍，周老順拿著一個開關，得意洋洋地說：「賣開關的人就是溫州老鄉，樂清的。我和他一聊，才知道這東西就是我們溫州產的，才是市場價格的四分之一，咱們就是按市場價格的一半賣，還能賺不少。這真是從天而降的商機。」

　　四眼拿開關看著說：「聽說開關都是有銀觸點的，我怎麼看這個開關不像有銀觸點。」周老順皺眉：「四眼，你什麼眼神？那不是銀色的嘛。」四眼用手指甲刮一刮說：「是鍍鋅的，這樣的開關能用嗎？」

　　周老順說：「你一個教小學語文、數學的老師，沒教過電學，懂什麼金啊銀的？」四眼說：「我可沒聽說有一門學問叫電學，那叫物理……」

　　周老順打斷四眼：「我問你，那個銀什麼通不通電？」四眼說：「當然導電。」

　　「那鍍什麼呢？」

　　「鍍鋅，也導電。」

　　「那不一色嗎？有什麼不能用的？」四眼直搖頭：「問題是銀的熔點低，萬一電壓高了它會自動斷電，安全。」

　　周老順啟發道：「你真是當老師把腦子當混了，什麼叫一分錢一分貨你懂不懂？銀這麼貴誰買得起？這要是銀的，我還不捨得賣呢！」四眼說：「反正我覺得這像假貨，我不能為賺錢賣假貨。」

　　「和你說話真吃力，你不賣我走了，還真貨假貨呢，有人要就是真貨。」周老順說完，提起一個大包出去。

　　周老順到一個工廠推銷開關。幾個電工看周老順的開關。周老順說：「放心用吧，我這開關不光價格低，質量也絕對可靠，你們廠裡裝了我的開關，那叫一個省錢又放心。」電工小劉問：「你這種開關有二十個嗎？」

　　周老順說：「你要多少我就有多少。」小劉說：「那行，小張，你帶他去會計那拿錢。」

　　「爽快，我就喜歡爽快人，你手裡那個我免費贈送了。」周老順說完，跟著小張拿錢走了。

　　另一個電工湊到小劉跟前說：「劉哥，這開關是鍍鋅的。」小劉說：「廢話，我能不知道是鍍鋅的嗎？銀多貴，咱能買得起？能用就行，把這個安上試試。」

　　電工去安那開關，開關安好一打開，舊電線發出「噝噝」的聲音，冒出火花，整個工廠都斷電了。

　　周老順滿面春風地回來。四眼問：「你把那些假貨都賣出去了？」周老順搖頭：「我這一路上就想著怎麼給你上一課，你以為人家那些電工都是蠢貨？人家那是烏龜碰石板——硬碰硬學過電學的，不對，物理學，難道說人家還不如你？」四眼告誡：「常在河邊走，沒有不濕鞋，你小心點。」

　　周老順說：「濕不濕鞋我不管，我就知道推銷開關比賣鞋好，不用被人追來趕去，只要上門看八字。」他口袋裡掏出錢，「看看，這不到半天的工夫，頂我賣兩天的鞋，我得謝謝我爸給我取的這名字。」四眼說：「那麼多鞋被埕頭泥沒收了，你也捨得。」周老順教訓著：「你呀，到現在還不明白什麼叫捨得，捨得，就是有舍才有得。舍了鞋，得了開關，老天沒虧待我們，賺的還是杭州人的錢。」

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